Seminario de finanzas

Indice.

Introduction……………………………………………………………………………..3, 4

Filosofia.

Mission…………………………………………………………………………..5

Vision…………………………………………………………………………….5

Valores…………………………………………………………………………..5

• Responsabilidad………………………………………………..5

• Compromiso…………………………………………………….5

• Transparencia…………………………………………………..5

Decálogo………………………………………………………………………..6

Objetivo general………………………………………………………………..6

Objetivo específicos……………………………………………………………6

Estrategias de Marketing.

Propuesta de valor……………………………………………………….……..7

Segmentación…………………………………………………………………...7

• Variable geográfica……………………………………………..7

• Variable psicográfica……………………………………………7

• Variable socioeconómica………………………………………8

• Variable de posicion del usuario………………………………8

Marketing Mix 4P’s

Producto……………………………………………………………………….…9

• Portafolio de productos…………………………………………9, 10, 11

Precio………………………………………………………………………………12

Punto de venta……………………………………………………………………13

• Catálogos digitales……………………………………………...13

• Catálogos impresos………………………………………….….13

• Por medios electrónicos……………………………………..….14

• Ventas directas………………………………………………..…14

Promoción………………………………………………………………………....14

• Técnicas de ventas estratégicas de “promociones América”

Tipos de vendedores…………………………………………………………………….17

Conclusiones……………………………………………………………………………..18

Referencias……………………………………………………………………………….19

Introduction.

En el presente escrito, se mencionarán de manera general los mecanismos correspondientes a la promoción de la mercadotecnia y las estrategias que se pueden aplicar con respecto a las ventas, posicionamiento y publicidad de una compañía. Expondremos como proyecto a una empresa de publicidad y su desarrollo conforme a la promoción de marketing. Daremos a conocer como está constituida la filosofía por la que se rige la empresa (misión, visión, valores) así mismo un decálogo que contendrá las reglas consideradas básicas para realizar las actividades a realizar dentro de la entidad, de igual manera se fijara el objetivo general y consecutivamente los objetivos específicos a conseguir.

Posteriormente, plasmaremos la estrategia de marketing con la que nuestra uni dad de negocios espera lograr su meta, lo anterior mediante: la selección del mercado meta al que desea llegar, la definición del posicionamiento que intentara conseguir en la mente de su target, la elección de la mezcla de marketing (4P’s) con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta. Es importante mencionar que no debemos confundir estrategia de marketing con estrategia de ventas, si bien ambos son parte del plan de marketing, sus objetivos y actividades son distintos. La estrategia de marketing establece un plan general, por ejemplo, incluye la selección del mercado meta al que desea llegar, mientras que la estrategia de ventas establece el plan operativo para conseguirlo.

Siguiendo por esta línea diremos entonces, que la estrategia de la promoción de ventas consta de elementos importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial, industrial o de servicios, (publicidad, venta personal, envase, promoción de ventas).

Pasando a otro tema y en relación con los vendedores, estos deberán cubrir cierto perfil y mostrar habilidades específicas. Un vendedor de una empresa de publicidad debe saber cómo hacerlo y conocer el mercado (producto, empresa, competencia, cliente) además de ser hábiles en las relaciones interpersonales, de igual manera debe de estar consciente de que su trabajo estará marcado por objetivos de venta por lo cual, debe de ser altamente motivado por la empresa, de esta manera, su desempeño será favorable y dará mejores resultados. La selección del personal de ventas debe ser minuciosa, estos deben de ser eficientes y calificados, esto se logra con capacitación constante lo cual generara buenos resultados y prestigio para la organización.

“No me digas lo bien que lo haces; dime lo bueno que me hace cuando lo utilizo”

LEO BURNETT

Filosofía

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