Simulacion

1.- ¿En qué consiste una negociación?

a) Consiste en llegar a un acuerdo, pero no solo a un simple acuerdo, si no al mejor acuerdo posible.

b) Consiste en no llegar a un simple acuerdo.

c) Consiste en negociar entre muchas personas tratando de arreglar un asunto.

2.- Menciona dos motivaciones en los negociadores:

a) 1.arreglar las cosas y 2. Tratar de agradar

b) 1.llegar a ese acuerdo y 2.ganar ese acuerdo

c) 1. Ganar y 2. Ganar a toda costa

3.- ¿Cuáles son los actores de la negociación?

Los negociadores y los expertos.

4.- Los árbitros, mediadores, asesores y consultores forman parte de :

a) los negociadores

b) los tipos de expertos

a) los que más saben

5.-¿Comunicador, formulador, agente de influencia, legitimador son roles del?

a)Consultor

b)árbitros

c)Mediador

6.-¿ Cuales son algunos de los problemas a los que se enfrenta un negociador?

a) Liderazgo, cohesión , y posibilidad de pensamiento abierto.

b) funciones negociadoras

c) más flexible y más rígido.

7.-¿ Cuáles son las ventajas de los negociadores?

a) generar utilidad

b) proporcionar colaboración y viveza en los negocios

c) se reparten las funciones negociadoras y de tal forma que uno pueda ser más flexible y el otro más rígido.

8.-¿ Fase previa, fase de preparación, 1ra fase: cuestiones de procedimiento y enumeración de los puntos litigio, 2da fase: El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación, 3ra fase: Desenlacé. Forman parte de?

Fases esenciales de todo proceso negociador

9.- ¿Qué precauciones toman los negociadores antes de iniciar un proceso de negociación?

a) Ver los gestos de la otra parte, tener un lugar apropiado para la negociación.

b) Tener claro lo que buscamos y conocer bien lo que quiere la otra parte.

c) Lograr lo que se busca, hacer preguntas antes de iniciar la negociación.

10.- ¿En una negociación que elementos no verbales debe observar el negociador en la otra parte negociadora?

Contacto visual, gestos y posturas.

11.- ¿Empezar por lo más fácil, por lo menos espinoso dejando lo más difícil para el final forma parte de?

a) Las fases de la negociación

b) Reglas de oro

c) Dimensiones de la negociación.

12.- ¿Menciona por lo menos 3 objetivos de la fase de preparación?

Lograr una atmosfera cordial, crear un clima que facilite la colaboración y conseguir parte del clima cordial que resulte propició para la colaboración en los negocios.

13.- cuales son las cuestiones que entran en el procedimiento de la primera fase?

a) la presidencia y la orden del dia

b) los árbitros y mediadores

c) preparación y discusion

14.- ¿Cuáles son las 3 dimensiones de la negociación?

a) contenido, procedimiento e interacción personal.

b) Compartir, dialogo y equidad.

c) directrices, rasgos y desenlace.

15.- ¿en que consiste la directriz de equidad?

Consiste en compartir el dialogo

16.- ¿es la fase más larga y difícil que exige más habilidades en los negociadores, en esta fase se evalua la fuerza del adversario?

a) fase previa

b) Segunda fase: el contenido y la exploración de las posibilidades de negociación.

c) 3ra fase: desenlace.

17.- la sinuosidad, las contradicciones de los discursos, y la aparente falta de lógica son parte de:

a) rasgos de la segunda fase.

b) directrices

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