Logística y sistemas de distribución

Introducción:

El presente trabajo se explicarán los canales de distribución de la fabricación y “venta de balones” desde la compra de materiales y/o materia prima para su fabricación, su producción, el almacenaje tanto de los materiales como del producto terminado, así como la distribución y promoción con los diferentes clientes que se tiene y por qué no, en busca de nuevos clientes, los balones que se fabricarán serán de una calidad que compita con las mejores marcas del país, este producto va dirigido a jóvenes, niño y adultos

Fábrica de balones

Esta fábrica usa para la venta y distribución de sus balones el canal mayorista para poder llegar a las tiendas, mercados, almacenes, mayoristas, distribuidores, etc.

De igual forma sus competidores usan el mismo canal de distribución, aunque uno de ellos que ya se encuentra incursionando en el canal  de agente intermediario lo cual le ayudara a incursionar a nivel nacional.

Las problemáticas que se enfrentan serian:

• El contante cambio de tecnología en los materiales y diseños para la construcción del balón cuando se trata de construir un balón profesional.
• En el caso de balones económicos es el de mantener el precio-calidad de estos.
• La negociación de los precios al mayoreo y menudeo con los detallistas y mayoristas.
• Mantener los números en temporada alta.
• La exigencia de márgenes

Objetivos del canal:

• Mantener un flujo constante de venta de los balones.
• Evitar el almacenamiento de la mercancía con el fabricante.
• Mayor distribución de la mercancía.

Funciones específicas del canal de distribución:

Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, entre otros).

En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.

Estructura del canal:

• Canal: Indirecto y serán 3 intermediarios

• Número de niveles:  2
• Cobertura: nivel estatal y selectiva.
• Tipo de intermediarios: mayoristas y detallistas
• Sistemas

Canal de distribución de FABRICA DE BALONES

COMPRA DE MATERIALES                FABRICACION                VENTA Y DISTRIBUCION

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Cobertura

Para empezar la cobertura será solo estatal o local esto para tener un mejor control en el tiempo de entrega, ya que nuestros mayoristas y detallistas asisten en persona a recoger sus pedidos y ellos se encargar de su trasportación, en algunas contadas ocasiones se les lleva a estos como beneficio por ser clientes frecuentes. Y es selectiva ya que solo se limita la venta a nuestros mayoristas y detallistas, ya ellos se encargaran de distribuir el producto como se convenientes, aunque si estamos en constante búsqueda de nuevos clientes mayoristas.

Tipo de intermediarios

En su mayoría son mayoristas, ya que las compran para su reventa, aunque en las épocas decembrinas, por su obvio festejo también los hay detallistas, ya que se venden en tiendas de autoservicio y/o subentienda.

 Sistemas

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Análisis de restricciones

• Al mercado

Nuestro rubro es de fabricante y nuestro mercado son los mayoristas y detallistas la concentración geográfica que manejamos actualmente es local y estatal, la conducta de nuestros compradores en el caso de los mayoristas es un mínimo por mes para mantener su estatus de mayoristas con sus beneficios que le conllevan y el de los detallistas es por temporadas.

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