Sistemas de información para la administración
Enviado por Andy Vaquera Gallegos • 29 de Junio de 2022 • Prácticas o problemas • 1.214 Palabras (5 Páginas) • 34 Visitas
Maestría[pic 2][pic 1]
Reporte
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Nombre: Andrea Vaquera Gallegos | Matrícula: AL02826495 Campus: Reynosa |
Nombre del curso: Metodología de la Investigación | Nombre del profesor: Leonardo Pérez Guerrero |
Módulo: 1 | Actividad: Evidencia 1 |
Fecha: Abril 26, 2021 | |
Bibliografía: MCS Industrial Supply Co. (2019). MSC y TAC Global Solutions anuncian la formación de MSC México. Abril 25, 2021, de MCS Industrial Supply Co. Sitio web: https://www.mscdirect.com/mscmexico |
MSC México
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Paseo Triunfo de la República 5720-A, Col. San Lorenzo, CP. 32320. Ciudad Juárez, Chihuahua.
Teléfono 6566119677
Giro. Industrial
Descripción de principales productos o servicios.
MSC México es un distribuidor líder en sus productos y servicios de mantenimiento y metalurgia, también de reparación y operaciones así como de suministros industriales.
Cuenta con más de 75 años de experiencia en el mercado, en México se dedica a ayudar a sus clientes para impulsarlos al logro de una mayor productividad logrando crecer los índices de rentabilidad de sus negocios con miras a la expansión de los mismos.
Persona de Contacto
Nombre: Andrea Vaquera Gallegos
Puesto: Gerente Comercial
Correo electrónico: avaquera@mscdirect.com.mx
Justificación de la selección de la empresa o institución:
Tengo la oportunidad de trabajar con ellos en el proyecto de expansión que quieren realizar para tener presencia en todas las fronteras del país, siendo Reynosa-Matamoros-Nuevo Laredo las únicas que les faltan
Razones específicas por las que elegiste trabajar con ellos y no con alguna otra empresa.
Su estructura es muy agresiva en relación al crecimiento que desean lograr, no se permiten detenerse, actúan como escaladores, si alguno se queda rezagado cortan la cuerda, anteriormente eran TAC Global Solutions, pero al fusionarse con MSC Direct continuaron con la misma metodología de trabajo, quizá su forma de trabajo no sea la más adecuada pero es la que les ha permitido su crecimiento en tan corto tiempo.
Definición Inicial
La empresa busca expandirse hacia las ultimas fronteras del norte del país, mismas que buscan tengan el mismo líder para unificar el servicio, el cual debe tener experiencia tanto en venta directa como en manejo de personal a cargo, desarrollo de mercados, estratega comercial.
Información Histórica
En el 2019 MSC Industrial Supply, lanzaba un comunicado a sus clientes en México en donde decía lo siguiente:
“Nos complace anunciar que TAC Global Solutions ha unido fuerzas con MSC Industrial Supply Co. Para servir a los fabricantes en México bajo una nueva compañía llamada MSC Industrial Supply, S. de RL de CV, o MSC México.
Carlos Lara (cofundador de TAC) dirigirá MSC México. Los representantes de ventas y las relaciones con los clientes permanecerán en su lugar, al igual que el mismo más alto nivel de servicio personal que los clientes esperan de TAC.” (MSC 2019)
Es así como MSC México busca ser el líder en el país así como lo es su compañía alianza en Estados Unidos, con productos y servicios de metalurgia y mantenimiento.
Está convencido que las fronteras norte del país son un punto estratégico para que sus operaciones les permita ayudar a sus clientes a impulsar una mayor productividad, rentabilidad y crecimiento, en la gestión de inventario y demás soluciones de cadena de suministro y por supuesto la experiencia de más de 75 años de trabajo en alianza con todas las industrias.
Áreas y personal de interacción
Finanzas, Mercadotecnia, Recursos Humanos, Almacén, Logística, Comercial.
Beneficios que tendrá la empresa al realizar este proyecto
Tendrá presencia en todas las fronteras norte del país
Podrá brindar atención personalizada a sus clientes
El enfoque en la apertura de mercados será más directo
Contara con un almacén cerca lo que reducirá tiempos de entrega
Requisitos del proyecto
Perfil del candidato
Candidato de la Localidad
Almacén o Bodega
Cartera de clientes
Presupuesto del Proyecto
Ingresos garantía 3 meses, $75,000
Ingreso comisión garantía 3 meses, $75,000
Renta de almacén anual $300,000
Capacitación Chihuahua:
Hotel $7000
Comidas $1500
Trasportación terrestre $1000
Trasportación aérea $10,000
Resultados esperados
Iniciar operaciones en frontera Tamaulipas al 10 de Mayo
Incremento de cartera en tres meses
Mayor rentabilidad
Criterios mínimos para aceptar el proyecto
No exceda el presupuesto
No excedan los tiempos establecidos
Alcance del Proyecto
Divisional
ACTA DE CONSTITUCION DEL PROYECTO
EXPANSION FRONTERA TAMAULIPAS
Información del proyecto
DATOS DEL PROYECTO
Empresa / Organización | MSC México |
Proyecto | Expansión Frontera Tamaulipas |
Fecha de preparación | Abril 26, 2021 Fecha de fin Julio 30,2021 |
Cliente | MSC México |
Patrocinador principal | Ing. Carlos Lara |
Gerente de proyecto | Mtra. Andrea Vaquera Gallegos |
PATROCINADOR
Nombre | Cargo | Departamento / División | Rama ejecutiva (Vicepresidencia) |
Carlos Lara | Accionista | ||
Alejandro Trujillo | Director General | Ventas | Comercial |
Propósito y justificación del proyecto
Este proyecto se realiza con la finalidad de expandir el negocio de proveer insumos industriales a las fronteras de Tamaulipas dado su tráfico de productos con su socio comercial en Estados Unidos, resulta benéfico para los clientes en servicio, costo y rapidez que se atienda por el lado de México sus requerimientos de insumos industriales. |
Descripción del proyecto y entregables
El proyecto se basara en buscar las mejores alternativas de expansión, iniciando con la contratación de un gerente de plaza para que comience con la búsqueda de almacén, visita a clientes e incremento de cartera, posteriormente la contratación de personal del área de ventas, almacén y administración, el objetivo es brindar un servicio personalizado a los clientes en las fronteras que ya anteriormente consumían a través de su socio comercial en Estados Unidos. |
Requerimientos de alto nivel
Requerimientos del producto
Equipo de Asesores , capacitados y preparados Apertura de mercado Cartera de clientes Selección de bodega Logística y traslado de producto Contratación, capacitación y adiestramiento de Gerente Comercial |
Requerimientos del proyecto
Presupuesto Prospección para candidatos por RRHH Autorización costos Equipo de ventas |
Objetivos
Objetivo | Indicador de éxito |
Alcance | |
En primer estancia local, se apertura nueva sucursal, siguiente divisional y como meta de carácter internacional | Incremento en cartera de clientes |
Duración | |
Tres meses a partir de la fecha de inicio | Cronograma de trabajos terminados |
Costo | |
Inversión $250,000.00 | Validación de Ingresos |
Calidad | |
Perfiles competitivos Espacio y ubicación de almacén | Nivel de impactos en los clientes |
Otros |
Premisas y restricciones
Elección correcta de la imagen Apegarse al tiempo y presupuesto |
Riesgos iníciales de alto nivel
Elección de medios Mensaje al cliente Trabajo bajo presión |
Cronograma de hitos principales
Hito | Fecha tope |
Propuesta Candidatos | Abril 30, 2021 |
Contratación | Mayo 7, 2021 |
Asignación de Presupuesto | Abril 30, 2021 |
Materiales y Recursos Disponibles | Mayo 7, 2021 |
Presupuesto inicial asignado
$250,000 |
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