Sita Murt
Enviado por Vaneale1989 • 16 de Enero de 2020 • Ensayos • 1.839 Palabras (8 Páginas) • 99 Visitas
SITA MURT
La marca Sita Murt nace de varias transformaciones a lo largo de los años. Empresa de origen familiar, fundada en Barcelona en 1924 por la familia Esteve. Dedicada a la manufactura de colecciones propias con la marca Esteve Selección, Esteve 1924 y Esteve Mujer. Distribuían a través de varios canales indirectos como tiendas de confección, camiserías y sastrerías, mayoristas de paquetería y tiendas de género de punto.
En 1984, fallece Toni Esteve Enrich perteneciente a la tercera generación de los Esteve y quien estaba a cargo de la empresa. Su esposa Carmen (Sita) Murt, madre de sus cuatro hijos quien tenía formación de diseñadora, se queda a cargo de la empresa.
La trasformación de la marca Esteve a Sita Murt y de su modelo de negocio son el producto de varios factores. La cantidad y orientación de las colecciones hacia la mujer por la influencia de Carmencita Murt, su preparación y gusto de diseñador de alta costura, exposiciones en pasarelas. Alianzas con diseñadores de renombre que le permitieron tener una visión amplia y enfocar su atención al diseño y calidad de las piezas. Incorporar tecnología con máquinas tricotosas. Su primera tienda Outlet, la cual se originó por la idea de desprenderse del stock, momento donde se dieron cuenta de la relación e importancia del cuidado que debe tener el interiorismo para dignificar el producto.
Durante la década de los años 80´ y 90´ se iniciaron varios cambios en el sector textil, aparecen nuevos modelos de negocios innovadores como Zara, Cortefiel y Mango, ofreciendo prendas de moda de calidad a precios asequibles en establecimientos propios y formatos adaptados a los diferentes clientes.
La ropa de punto comienza a perder popularidad y es ofrecida por las marcas verticales, que las importan de países con un coste de mano de obra más competitivo. Para el momento, Sita Murt se concentraba sólo en la fabricación, la comercialización era totalmente mayorista.
Adicionalmente, las cadenas verticales comenzaron a dominar el negocio del sector, desplazando a las multimarcas y pusieron fuera de circulación a largo de las décadas a las mercerías, tiendas de géneros y punto, mayoristas y fabricantes.
Todos estos factores internos sumados a los acontecimientos externos, con toda la evolución que enmarcaba el sector textil español, con las nuevas propuestas de los competidores y años de recesión económica del país, fueron los detonantes de un proceso de reflexión interna que originó un cambio de estrategia.
Comenzaron por concentrar sus esfuerzos en la colección de mujer por ser un mercado más dinámico. Realizar cambios de organización empresarial, incorporando a la dirección general a un ejecutivo externo a la familia y determinando la necesidad de dominar su canal la distribución para sobrevivir a los cambios y situación del sector. Como también, la apertura a la internacionalización, abriendo tiendas propias y presencia en redes multimarca en el extranjero.
Sita Murt, se fue adaptando a los cambios a través de los años, transformo su modelo de negocio de fabricante y distribuidor por medio terceros al de retail, desarrollando una marca fuerte orientada a un perfil de mujer específico. Diversificó sus canales de distribución mediante tiendas propias y multimarcas nacionales e internacionales. El abrirse al mercado extranjero mediante cadenas multimarcas le represento para el año 2009 el 54% de sus ventas, según datos de su evolución de ventas por canales (Anexo 9).
Otro gran cambio de estrategia de negocio para la optimización de costes fue el de externalizar su producción, pasando de un 86% de producción propia en 2006 a un 12% en 2009 (según Anexo 10). Repartiéndose en siete países: Portugal, Italia Túnez, India, Argentina y China.
Los retos que presenta Sita Murt en el futuro para seguir siendo viable y aumentar sus ventas es ser más internacional. La empresa cuenta con buenos sistemas, cadena de suministro, excelente producto, propuesta visual de tiendas originales y recurso humano profesional. Sin embargo, deben afrontar el reto de tomar decisiones correctas y rápidas en cuanto a lugares de compra, países objetivos y modalidad de entrada. Determinando cual sería la mejor alternativa en cuanto al destino y países objetivos y el nivel de riesgo y coste en relación a la modalidad de entrada a elegir, tiendas propias, multimarca o franquicias.
FASE DE ANÁLISIS Plantear de una manera clara la situación actual y el contexto de mercado en el que nos encontramos:
Debilidades | Amenazas |
- Sólo abarca un target femenino con edades comprendidas entre 30- 40 años con un nivel social medio y alto. - Su capital está muy por debajo que el de sus competidores. - Marca poco conocida en el extranjero. - Poco dinamismo en oferta, presentando dos colecciones en el año. | - Disminución del consumo en el sector textil del mercado local. - Fuertes competidores con mayor capital, con propuesta de marca y coste de mano de obra más competitivo (Zara, Mango, Cortefiel). - Situación de incertidumbre en el mercado con signos de contracción. - Disminución en el mercado local de los puntos de venta minoristas. - Evolución de la cuota de mercado de cadenas verticales. |
Fortalezas | Oportunidades |
- Marca reconocida con prestigio en el sector local. - Reputación de excelencia en el tratamiento del punto y combinaciones de tejidos. - Empresa familiar con organización interna estable. - Innovación en diseños de calidad y exclusivos. - Utilización de máquinas con tecnología, I + D en nuevos hilos. - Presencia internacional. - Fuente de ingreso diversificada en el mercado local y extranjero. - Distribución multicanal: tiendas propias, multimarca, concesiones, tiendas outlets y comercio electrónico. - Identidad visual de marca. | - Seguir creciendo internacionalmente. - Ampliar su propuesta de target objetivo femenino, a mujeres más jóvenes, analizando el gusto de las nuevas generaciones. - Desarrollar marketing y comunicación en redes sociales y la Web 2.0. - Obtener ingresos de financiación con modelos de entrada tipo franquicia. |
Conclusiones del análisis interno y externo
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