Stratx simulador resumen

QUE VAMOS A HACER??

• Trabajar en un Mercado altamente competitivo.
• Elegir los segmentos de Mercado y posicionar nuestros productos.
• Relacionarnos con el departamento de I+D para diseñar y desarrollar nuevos productos.
• Preparar el lanzamiento de nuevos productos, mejorar, mantener o retirar los productos existentes.
• Relacionarnos con el departamento de producción para definir el plan de producción.
• Realizar decisiones ANUALES de marketing mix (precio, promoción, …) para cada una de las marcas.
• Decidir el tamaño y las prioridades del equipo comercial.
• Comprar estudios de Mercado para disponer de información actualizada para la toma de decisiones.

OBJETIVO:

Maximizar el Share Price Index en un 20%

SPI – Índice de Precio de la Acción

El SPI tiene en cuenta: la contribución neta generada, la participación en el Mercado, el crecimiento de los ingresos y la calidad de los proyectos de I+D desarrollados.

Al principio cada miembro del equipo debe estar en todas las discusiones del grupo para que todos tengan el mismo conocimiento de la situación de negocio. Luego se pueden repartir tareas y tomar decisiones individuales de mutuo acuerdo.

ESCENARIOS

Cada empresa comienza en una situación en términos de:

• Especificaciones del producto.
• Grupos objetivo de consumidores.
• Nde reconocimiento de marca.
• Participación en el mercado.
• Cobertura de distribución.
• Rentabilidad.
• Experiencia de investigación y desarrollo.

NOMBRE DE LAS MARCAS

• Máximo de seis caracteres.
• La primera letra identifica a la empresa que comercializa la marca R.
• La segunda letra debe ser una O de Sonite o una E para una Vodite.
• Los demás caracteres pueden ser letras o números, y pueden ser elegidos libremente por cada empresa para generar diferentes nombres de marca.

Por ejemplo:

TONO y TOPS serían Sonites comercializados por la empresa TIGRES.

MEGA y MEMO serían Vodites comercializados por la empresa MARMOTAS.

________________________________________________________________________________

SITUACIÓN DEL MERCADO

• En el mundo Markstrat, la inflación y el crecimiento del PIB son estables y no se prevé que ocurran cambios políticos, sociales o económicos en un futuro próximo.

• País industrializado de 250 millones de habitantes (similar brasil). Compuesto por: 40 % urbano (grandes ciudades), 25% pequeñas áreas urbanas 35% rural.

• Se fabrican y venden bienes duraderos de consumo. Productos electrónicos de entretenimiento Ej. Smartphone.

• El portafolio de marcas inicial se compone de dos marcas de SONITE. Mercado maduro. Ha habido gran crecimiento desde la introducción de la primera marca sonite.

________________________________________________________________________________

PRODUCTO SONITE [Ej. Smartphones]

 1) Potencia de proceso:

 2) Tamaño pantalla: 4-40

 3) Indice de diseño (materiales): 3-10

 4) Duración batería: 24-96

 5) Funciones: 10-20

PRODUCTO VODITE [Ej. Casco de Realidad Virtual “nueva tecnología no conocida”]

Este producto es totalmente independiente, no son comparables ni sustitutos con los Sonite, apunta a un mercado totalmente diferente.

1) Resolución: 20-100

2) Eficiencia energética:

3) Impacto ecológico (nos pueden poner impuesto):

4) Conectividad:

5) Aplicaciones y programas o apps:

MARKETING CON VODITE: el marketing tiene que ser en el principio informativo para educar al consumidor.

La dinámica se va a dar más por los productos que se lancen, Mercado más competitivo. Este mercado está muy afectado por la tecnología que incorpore la competencia.

Consuimidores Sonite

Se compran para su uso personal o profesional.

• EX Exploradores: alto nivel de interés, los primeros en utilizarlos. Buscan alto rendimiento (capacidad de procesamiento y pantallas grandes). Sensibles al precio, uso personal, para entretenimiento. son traidores. NO APUNTAR!!
• CO Compradores: buen conocimiento de las marcas, comparan producto, alta relación calidad-precio, muy sensibles al precio (relacionada con el precio bajo), uso personal. SEGMENTO ELEGIDO
• PR Profesionales: alta calidad y rendimiento, fáciles de usar, precio es igual a calidad. Uso personal y profesional. SEGMENTO ELEGIDO
• AI Altos ingresos: compran productos caros, rendimiento y conveniencia, motivados por posición social. No hacen un aprovechamiento pleno, solo lo compran por un tema de status. 
• AH Ahorradores: es el segmento más grande, necesidades similares, productos baratos, rendimiento bajo y conveniencia estándar,  expertos creen que la penetración en este segmento no es tan alta, como consecuencia el crecimiento podría superar los pronósticos. Cautelosos para gastar dinero. 

**Ojo con el tema precios, la sensibilidad hace referencia tanto a la suba o a la baja.

Consumidores Vodite   *Potenciales*

Pueden ser los mismos que compraron Sonite o no.

• IN Innovadores: los primeros usuarios. Alto poder adquisitivo. Es el segmento más grande en los primeros días, pero representa un % pequeño de los potenciales. Ingresos por encima de la media. Más arriesgados,compra lo nuevo porque es nuevo.
• PI Pionero: grupo más grande que Innovadores, influenciadores, sirven para publicitar nuestro producto, influencian en otros consumidores, ingresos medios. Son los que van a usar realmente el producto.
• SE Seguidores: el grupo más grande, son los últimos en adoptar los productos. Compran cuando el precio bajo. perciben más riesgo en la compra de un producto nuevo,  adoptan un producto luego de que una gran cantidad lo ha adoptado. Los innovadores y los pioneros influyen en este grupo. Ingresos inferiores a la media.

  Canales de Distribución

• Tienda especializada [10.000]: Tiendas pequeñas. Pueden ser cadenas o no. Cerca de sus clientes. Canal más personalizado. Gran soporte técnico, los productos Sonite representan gran % de sus ventas. Amplia línea de productos, incluyendo los productos más caros. Canal preferido para productos Vodite. Se respeta el Precio sugerido. MARGEN 40%
• Supermercados y Grandes superficies [6.000 de 6 cadenas]: Bajos precios (un poco más bajo en relación al precio sugerido) y grandes volúmenes de venta. Menor nivel de servicio y soporte. Poca penetración por categoría. Demasiadas categorías. Distribuyen productos baratos y de bajo rendimiento. Dificulta la distribución de Vodite en los primeros años. 10% DTO al Precio sugerido. MARGEN 30%
• Tienda Online [1.000]: Mayor venta para productos Sonite por parte de los CO (Compradores). Comodidad, permite comparar. Privacidad y seguridad son las principales desventajas pero se está trabajando para mejorarlas. Estas tiendas serán más importantes dentro de 5/10 años. 5% DTO al Precio sugerido. MARGEN 30%

*********************************************************************************************************

...