TEMA: CASO SUPERMERCADITO.

EL SUPERMERCADITO

1.        ¿QUÉ VARIABLES DEL MACROENTORNO DEBEN TENERSE EN CUENTA EN EL MONTAJE DEL SUPERMERCADO EN MONTERÍA? ARGUMENTE.

2.        DE ESAS MACROVARIABLES, CONSIDERE TRES A LAS QUE HAY HACERLE SEGUIMIENTO.

 Qué información específica de cada macro variable le gustaría tener acceso. Argumente.

3.        QUÉ FACTORES (CUATRO O MÁS) HAN MOTIVADO LA EXPANSIÓN DE ESTA FIRMA A MONTERÍA.   Cuáles son las fortalezas de la Empresa. Argumente.

4.        CÓMO LO AYUDARÍA A USTED, EL ANÁLISIS DE PROVEEDORES, DEL CONSUMIDOR Y DE  LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN PARA REALIZAR ESTA EXPANSIÓN Y PARA DEFINIR ESOS FACTORES DEL PUNTO 3

5.        SE PODRÁN UTILIZAR ESOS MISMOS FACTORES o FORTALEZAS….PARA REALIZAR LA EXPANSIÓN…QUÉ CAMBIOS HARÍA.

6.        CUÁL ES EL CONCEPTO DE NEGOCIO EN BOLÍVAR (BUSQUE AL MENOS CINCO CARACTERÍTICAS).  SERÁ ESTE MISMO CONCEPTO DE NEGOCIO EL QUE SE DEBE OFRECER EN CÓRDOVA.

7.        ESTABLEZCA CUATRO AMENAZAS PARA EL MONTAJE DE ESTA EMPRESA EN MONTERÍA. ARGUMENTELAS

8.        DE TODO EL PROCESO PLANTEADO EN GESTIÓN DE PROYECTOS QUÉ ASPECTOS RESALTARÍA más y CÓMO LO APLICARÍA.

SOLUCION

1. Las variables a nivel que deben tenerse en cuenta para el montaje del supermercadito en Montería son: El consumidor (El factor demográfico y los factores socioculturales), las condiciones económicas, los proveedores y  la competencia.

CONSUMIDOR

• La importancia del factor demográfico radica en que este nos permite pronosticar los productos que posiblemente van a demandar los consumidores, teniendo entonces a disposición un panorama de las necesidades, preferencias de los habitantes de la región y por ende su comportamiento de consumo, teniendo en cuenta que esto puede generar cambios en cuanto a la manera en cómo se desarrolla la empresa en Cartagena y Montería por variables que inciden por variaciones en la demografía de la región como el tamaño de la población, estructura y distribución, así como las tasas de natalidad, migración e inmigración. También es importante tener en cuenta las variables socioculturales como: cultura, creencias, costumbres, etc. Estás también inciden en la decisión de compra del consumidor.

EL ESTUDIO DE LAS CONDICIONES ECONÓMICAS

• Es fundamental para la ejecución de un proyecto, pues dependiendo del comportamiento de economía será el de los consumidores. Si la economía de la región es favorable, las condiciones de los compradores también, por lo tanto tendrán mejor nivel de ingresos y por ende mayor capacidad adquisitiva. Por el contrario si el entorno económico se torna poco favorable a casusa de una recesión o algún otro motivo, los niveles de consumo van a disminuir.

LAS CONDICIONES DE LA COMPETENCIA

• Es necesaria y de gran importancia la evaluación de esta variable, ya que es imprescindible conocer las estrategias de marketing de la competencia que estas implementan para acaparar el mercado, de manera que la empresa pueda crear y desarrollar unas mejores para enfrentar de manera más eficiente a la competencia.

FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES.

• Los mandatarios políticos a nivel local, estatal y federal pueden ofrecer incentivos o imponer restricciones fiscales a las empresas para la realización de transacciones comerciales.

PROVEEDORES

• Es importante porque deben tenerse en cuenta todas las posibilidades existentes de obtención de la materia prima, los costos en los que se incurre para obtenerla, condiciones de compra, facilidad para obtenerlas, durabilidad, infraestructura especial para su bodegaje o almacenaje y la seguridad en la recepción.

2. Las 3 Macrovariables a las que debe hacerse un seguimiento son:

• Consumidor: las condiciones demográficas de la región (tamaño de la población, edades, estructura) y los factores socioculturales influyentes en la toma de decisiones de los consumidores como las costumbres y las creencias. La importancia de estos está en que permite hacer un pronóstico de las preferencias de los consumidores y posibles productos que más demandarán.
  
• El estudio de las condiciones económicas: En este punto es muy pertinente tener información sobre el nivel de ingresos de la población y el comportamiento de la economía de la región tanto pasada como presente y proyectadas, pues esto ayudará a determinar el nivel de consumo en esta región, por lo tanto un panorama sobre la viabilidad del proyecto.
  
• Las condiciones de la competencia: Aquí sería de gran importancia saber cuánta competencia hay en el mercado y quien es la competencia directa, de manera que se pueda crear e implementar estrategias para enfrentar eficientemente a la competencia e ingresar de manera exitosa en el mercado objetivo.

3.  Los factores que han motivado la expansión de la empresa son:

• Su imponente participación en el mercado actual, convirtió la cadena de supermercados en una empresa Líder en la ciudad de Cartagena; Esto les genera cierto grado de confianza para expandirse a otra ciudad.
• Ya no había oportunidades de negocios para seguir expandiéndose localmente, debido a la saturación del mercado.
• Los socios poseían una cifra considerable como capital de inversión, conformado gracias al progresivo aumento en su nivel de utilidades.
• Mayor número en la cantidad de habitantes en Carabobo, los que les hace suponer que a pesar de existir fuerte competencia; el mercado no está saturado y puede entrar una nueva cadena de autoservicio.

Fortalezas

• Diversificación en sus productos ofrecidos.
• Cuentan con el conocimiento del mercado local (consumidores), gracias a la experiencia que han tenido en el transcurrir de los años.
• Se han identificado por ofrecer productos de alta calidad, a precios cómodos. Esto les genera un alto grado de confianza y fidelidad en sus clientes.
• Manejo de buenas relaciones con los proveedores

1. Es importante para cualquier empresa realizar un buen análisis previo, Tanto de proveedores, como de consumidores del mercado objetivo. Esto les permitirá tener una idea de cómo será el comportamiento del mercado con respecto al negocio. Una buena relación con proveedores del mercado actual no garantiza el mismo trato con los proveedores del mercado objetivo, ya que existen otro tipo de competidores probablemente con muchísimo más tiempo en dicho mercado y con mayor experiencia.

Es importante conocer de antemano, los gustos y preferencias del nuevo consumidor. Así mismo, sus necesidades. Esto le permitirá al supermercado realizar estrategias que puedan satisfacer dichas necesidades y agregarles un plus a sus productos establecidos para posicionarse ante la competencia.

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