TESORERIA

Gestión del cambio:

Estrategia: es la capacidad de decidir a largo plazo y esto está en función en los objetivos y las estrategias, es la capacidad de decisión y dirección a largo plazo.

Estrategia y visión: tiene que alterar el futuro y no en predecirlo.

Una organización incapaz de cambiarse a sí misma no conseguirá alterar el futuro y difícilmente se adaptara a las condiciones del entorno.

Enfoque para la planeación:

1- Reactiva o planeación a través del espejo retrovisor (funcionamos a través de lo que está sucediendo)

2- ju Activa o que va con la corriente (significa que actuamos con lo que el mercado apunta)

3- Pre activa o que se prepara para el futuro.

4- Proactiva o que diseña el futuro y hace que este suceda (diseñan algo para el futuro)

Planificación estratégica:

Es el proceso por el cual los miembros guía de una organización proveen su futuro y desarrollan los procedimientos y acciones necesarias para alcanzarlos.

Conceptos básicos:

Planificación estratégica: proceso de dirección formalizado y sistematizado, centralizado en el resultado que establece de manera ordenada objetivos de largo plazo.

Planificación operativa: es llevar a cabo o traducir lo de la estrategia y la lleva a la práctica o a la acción y esto lo hace en un periodo no más de 1 año.

Misión: es la descripción de lo que somos, es la razón de ser de la organización. Hay cuatro preguntas: que necesitan los clientes? Para quién? Como se entregan los bienes o servicios? Porque existe esta organización?

Elementos a considerar: los clientes / que clientes tenemos

Productos o servicios (cuales son los principales productos o servicios de la empresa)

Cuál es el mercado (donde compite)

Tecnología (un interés primordial)

Filosofía (cuales son las creencias, valores, aspiraciones)

Conceptos de sí misma (cuál es la competencia distintiva o su principal ventaja competitiva)

Interés por la imagen publica (sociales, comunitarios o medio ambiente)

Interés por los empleados: se considera que los empleados son un activo valioso para la empresa.

Planificación estratégica (Porter)

Matriz de crecimiento de producto y mercado (de ANSOF)

Este es un instrumento de planificación de carteras que identifican oportunidades de crecimiento para la empresa mediante la penetración de mercado. El desarrollo de productos o la diversidad.

Mercado: actuales: Penetración del mercado; nuevos: desarrollo del mercado} lanza de nuevos productos diversificando.

Desarrollo del mercado: nuevos mercados que no están siendo debidamente explotados. Es cubrir nuevas áreas donde mi producto no llega.

Desarrollo de producto: nuevos o modificados a su segmento de mercado actual.

Diversificación: es producto ya creado que sale de un mercado ya establecido y se expanden a otros mercados nuevos.

Daunsiznig: es cuando la unidad de negocio no son rentables y las elimino.

Análisis de la cartera producto-mercado (BCG)

Esta es una matriz, tiene que ver con crecimiento y participación del mercado. Y tiene dos variable: taza de crecimiento y cuota del

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