TRABAJO DE MERCADOTECNIA.

TRABAJO DE MERCADOTECNIA

ÍNDICE

3) INTRODUCCIÓN                                                                                4

        3a) La Empresa

        3b) Objetivo del Producto y de la Empresa                                                4

        3c) Ubicación de las sedes                                                                4

        3d) Cómo empieza el logro de objetivos                                                 4

        3e) Objetivos Comerciales                                                                4

        f3) Ventajas competitivas                                                                4

4) MERCADO OBJETIVO                                                                        5

        4a) Mercado Inicial                                                                        5

        4b) En qué parte de la cadena de mercados básicos se inserta la Empresa                5

        4c) Delimitación del Mercado Objetivo                                                        5

        4d) Descripción del Target (edad, género, estilo)                                         5

5) DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO                                                                5

        5a) Valor de las Ventas ($$$) potenciales en el mercado                                5

        5b) Capacidad Planeada vs. Demanda del mercado                                          5

        5c) Factores externos que pueden afectar la compra del producto                        5

        5d) Preferencias de los compradores                                                        5

        5e) Cambios de tecnología en la producción                                                6

6) DEMANDA DEL MERCADO                                                                        6

        6a) Mapa de competidores potenciales                                                        6

        6b) Oferta y productos de la competencia (Precio y Calidad)                                6

        6c) Porcentaje del Mercado que detenta la competencia                                7

        6d) Porcentaje del Mercado total que puede esperar el producto                        7

6e) Demanda del público objetivo vs. Lo que el producto ofrece                                7

6f) Imagen del producto, envase, embalaje y presentación. Sus cualidades.                7

6g) Nivel de crecimiento                                                                10

6h) Planes a largo plazo                                                                10

7) DETERMINACIÓN DE PRECIOS                                                                10

        7a) Precio que el consumidor está dispuesto a pagar                                        10

        7b) Margen entre Precio y costo                                                        10

        7c) Tabla de desglose de costo                                                                11

        7d) Margen de ganancia por nivel de distribución                                        11

        7e) Economía y practicidad del empaque.                                                11

8) CANALES DE DISTRIBUCIÓN                                                                11

        8a) Desglose de costo del producto por nivel de canal                                        12

9) PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD                                                                12

9a) Estrategia de publicidad y comunicación empresarial                                12

9b) Publicidad                                                                                12

9c) propaganda                                                                                13

9d) Presupuesto del primer semestre                                                        13

9e) Estrategia general de publicidad                                                        13

9f) Medios de comunicación                                                                13

9g) Porcentaje asignado a cada medio                                                        13

9h) Publicidad conjunta                                                                        13

 10) VENTAS                                                                                        13

        10a) Herramientas para toma de pedidos                                                13

        10b) Programa de capacitación                                                                13

        10c) Métodos de medición                                                                14

        10d) Incentivos                                                                                14

11) PROMOCIÓN DE VENTAS                                                                        14

        11a) Actividades previstas de promoción                                                14

        11b) Escaparates y materiales                                                                14

        11c) Muestras                                                                                14

        11d) Costo de las actividades de promoción                                                14

12) PROPAGANDA                                                                                14

12a) Promociones y endosos                                                                14

        12b) Testimonios                                                                        14

        12c) Recomendaciones                                                                        14

        12d) Letreros en camiones                                                                 14

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