Trabajo - Mercadotecnia.

Liceo Sinaí

Gualán, Zacapa

Mario Roberto Tuchez

Mercadotecnia

4to. Admón.

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Integrantes:

Ayala Guerra, Mario Roberto

Aldana Pórtela, Erwin  Alberto

Madrid Cordón, Cristian Estuardo

Interiano Ramírez. Pedro

 Vásquez Sandoval, Diego Francisco

Vega Aldana, Juliana Veatriz

13/10/11

Introducción

Los licuados son un producto muy rico y muy nutritivo para la salud de la persona, ya que nuestro producto se basa de los ingredientes más nutritivos.           .

Esperamos que nuestro producto satisfagan los gustos de nuestros consumidores, ya que así nuestro producto se distribuya por todo el país y obtener fama al producto.

Los licuados se pueden disfrutar con la familia, amigos, hermanos, etc.     Los licuados skimos son para tener momentos agradables para compartir con todos sus seres queridos.                              .

Para que nuestro skimos pueda tener una mayor fama tendríamos que preguntarle a nuestros consumidores, que como esta su sabor y ase unas ofertas para satisfacer a los consumidores de nuestro skimos, así lograr que nuestro producto llegue a distribuirse en todo el país de Guatemala.                      . 

Todo producto empieza desde abajo y a través del tiempo llega a tener una gran distribución. Pero lo mas importante es que el producto se de buena calidad y que logre satisfacer a los clientes

Objetivos

1. Objetivo general:

Crear la satisfacción de nuestros consumidores para que así podamos introducirnos en el mercado y poder obtener la mayor calidad de nuestro producto lo cual estará en venta en todo el municipio de Gualan.
Objetivó específico.

1. Objetivos Específicos:

1. Crear el mayor deleite a nuestros clientes.                      .
2. Poder establecernos para que nos puedan conoce.             .
3. Obtener una utilidad que pueda mantenernos en el mercado.

A. Definición: Debe realizar una lluvia de ideas con sus compañeros de grupo, y seleccionar la mejor utilizando estos criterios:

• Factibilidad de realización
• Factibilidad de producción
• Accesible comercialización en el mercado guatemalteco

Presentar una justificación por escrito de la selección de la comida típica para autorización de su catedrático.

Lluvia de Ideas, diferentes propuestas para proyecto:

1. Primera propuesta realizar un producto que llevara en una varilla, banano, fresa y sandia cubierta de chocolate negro y blanco con manía y chispas de colores para pasar un buen rato.
2.  Hacer un helado de corn flakes para tener energía.
3. Hacer un licuado de corn flakes para quitar la sed.

Viendo todas las ideas llegamos al acuerdo que la idea numero 3 era la correcta ya que al probarlo era el producto que mas delicioso quedo.

• Factibilidad de realización:

Tenemos la factibilidad de realizar este proyecto que es licuado de corn flakes con sabor a crema y chocolate siendo que se trata de un producto de consumo.

• Factibilidad de producción:

Tenemos la oportunidad de contar con todo lo necesario para la elaboración del mismo siendo que las galletas “OREO” para condimentar los licuados nos los proporciona los mercados del municipio de Guatemala y la elaboración de los licuados es en casa, llevando ese proceso paso a paso

• Características de la línea de producción
• Planeamiento (Planes de producción, abastecimiento, etc.)
• Programación de la producción
• Control de inventarios
• Materias primas
• Producción en proceso
• Análisis de consumo
• Mano de obra
• Control de calidad
• Administración de producción
• Requerimientos contables para producción
• Comercialización
• Canales de distribución
• Pedidos-facturación
• Plan de ventas
• Investigación de mercado
• Marcas y nuevos productos
• Administración
• Contabilidad general
• Proveedores
• Deudores-facturación
• Caja-bancos
• Costos
• Presupuestos
• Control de gestión
• Administración de Personal
• Inventario de personal
• Análisis de desempeño
• Empleos
• Capacitación
• Remuneraciones

• Accesible comercialización en el mercado guatemalteco:

Por ser un producto sencillo de elaborar nuestro licuado Skimo tiene una ubicación donde cualquier consumidor o cliente pueden encontrarnos y además por tener un precio accesible para el deleite de todo aquel que lo desee.

Los licuados Skimo nos traen una variedad de vitaminas ya que esta echo de trigo el cual puede ser muy saludable para el consumidor.

Perfil del consumidor

En el mercado abundan las opciones para cubrir una misma necesidad, así el consumidor se encuentra ante una variedad de productos y de vendedores que lo pueden proveer, sin embargo, comprender el procedimiento mediante el cual los consumidores toman sus decisiones, eligen los bienes y satisfacen sus necesidades, no es sencillo. Nosotros “Pasteles Delygallet lo que haremos en este caso es dar una capacitación por medio de un Licenciado en Administración de Empresas que tenga estudios en psicología para que le enseñe a nuestros vendedores a tratar a las personas y a entender su proceso de decisión de compra para crear en ellos una imagen atractiva de nuestro producto, tanto que ellos sientan el deseo de comprar el producto y que piensen que es algo irresistible.  

Un vendedor generalmente recurre a un conjunto de tácticas para persuadir a un consumidor y este probablemente comprará por la insistencia que le provoca el vendedor, aunque a futuro más que ganar un cliente efectivo se ha perdido a un consumidor potencial, por ello, todos los responsables de la venta deben ser capaces de entender y predecir las conductas del consumidor a fin de diseñar estrategias y emplear tácticas adecuadas para interactuar, logrando una negociación favorable para ambas partes, es decir, un gana-gana de cliente a vendedor. Lo que quiere decir que tendremos que diseñar nuestras propias estrategias para darle conocer al consumidor que está comprando un producto de buena calidad y así ellos como nosotros ganamos

Toda estrategia de ventas debe plantear tres características que forman parte del perfil del consumidor:

1). El consumidor tiene resistencia a comprar, sobre todo si tiene que negociar y adquirir productos considerando su precio y su sueldo; buscando un buen servicio y también un producto que sea utilizado por cualquier edad. Nosotros como empresa “Pasteles Delygallet” debemos primero evaluar el mercado en el que vamos a lanzar nuestro producto, analizando la calidad de vida de las personas, el sueldo promedio entre ellas y su capacidad de compra, para que el momento de que el producto salga al mercado esté al alcance de todos.

2). El consumidor no es fiel a un producto o a una empresa, porque de un momento a otro puede cambiar de  opinión y elegir el producto q más le convenga y q cubra las mismas necesidades y que se acople con su el grupo social ya que de estos existen varios como Alta Superior, Alta inferior, Media alta, Clase media, Clase trabajadora, base superior, Baja inferior, ya que la influencia de grupos varía según el producto y la marca. “Pasteles Delygallet” tendrá que crear productos que sean accesibles a la capacidad económica de los consumidores no dejando atrás la buena calidad, ya que esto hará que los consumidores sean fieles a nuestro producto y por consecuente con nuestra empresa.

3). La mayoría de consumidores desconfía de la mercadotecnia; el consumidor tiene mucho cuidado cuando va de compras ya que analiza si el producto que le están ofreciendo en realidad lo necesita o no, porque si no lo necesita, el comprarlo le traería gastos innecesarios con los cuales más adelante se verá afectado. En “Pasteles Delygallet” sabemos de que los Pasteles de Galletas no es un producto que la gente necesite, pero si podemos lograr que los consumidores deseen comprarlo cada vez que lo vean, esto dependerá de las estrategias de mercadotecnia que utilicemos.

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