TRABAJO FINAL ECONOMIA - GRUPO SILABA

INDICE

INTRODUCCION        1

OBJETIVOS ESPECÍFICOS        2

1.        Objetivos de la investigación        2

1.1        Objetivo general        2

1.2 Objetivos específicos        2

1.3 JUSTIFICACION DEL TRABAJO        2

1.4 DISEÑO DE LA INVESTIGACION        2

1.5 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN        3

1.6 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA        3

RESEÑA HISTÓRICA        4

Misión        6

Visión        6

2.  ANÁLISIS DEL CONTEXTO ECONÓMICO DEL GRUPO SILABA.        7

2.1 Analice las principales variables macroeconómicas y las tendencias de la economía.        7

2.2 Analice el sector al cual pertenece su empresa (evolución y tendencias)        10

PRODUCTOS DE GRUPO SILABA        18

2.3   ANÁLISIS DE LOS CLIENTES SEGMENTOS DE MERCADO DEL GRUPO SILABA.        21

2.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DEL GRUPO SILABA:        24

Ejemplo de competencia directa e indirecta        28

3.  ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA DEL GRUPO SILABA.        28

4.    ESTRUCTURA DE MERCADO DEL GRUPO SILABA.        31

5.        ESTRATEGIA COMERCIAL DEL GRUPO SILABA.        39

CONCLUSIÓN        43

RECOMENDACIONES        45

BIBLIOGRAFIA        46

INTRODUCCION

Panamá ha venido creciendo económicamente en los últimos años, lo que ha provocó un aumento significado en el crecimiento del sector de la industria automotriz, pero desde el año 2017 hasta la actualidad se han registrado menores números de ventas en cuanto a los vehículos nuevos se refiere. Actualmente hay un número significativo de competidores, por lo cual analizaremos algunos aspectos puntuales que nos ayuden a identificar como es el movimiento del mercado y cuáles de las diferentes marcas son las que han mantenido mayor ventas en relación a las otras, resaltando que actualmente existen alrededor de 50 marcas en todo el mercado Panameño.

Según datos de la Asociación de Distribuidores de Automóviles de Panamá, las principales cinco marcas que se encuentran en el País son de origen asiático. En esta oportunidad estaremos analizando al Grupo Sílaba, quien se encarga de comercializar con marcas como Kia, Chevrolet, Mazda y Cadillac, siendo las dos primeras las de más relevancia de este grupo, ya que se encuentran entre las diez primeras del mercado Panameño, ubicándose en el tercer lugar (Kia) y séptimo lugar (Chevrolet) como las más solicitadas y como las más comercializadas, es importante mencionar que el Grupo Sílaba estratégicamente vende dos marcas asiáticas (Kia y Mazda) y dos marcas estadounidenses (Chevrolet y Cadillac), teniendo así diversidad en el mercado y teniendo un amplitud que permita escoger dentro de diferentes opciones para tener más demanda y así poder abarbar gran parte del mercado automotor.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1.        Objetivos de la investigación

1.1        Objetivo general

Analizar el comportamiento en el mercado del Grupo Sílaba, teniendo como punto de partida los indicadores de los años 2014 hasta la fecha, que nos permitan tener una base para realizar las comparaciones con relación a la competencia, así como obtener la información económica y financiera necesaria para desarrollar nuestro estudio.

1.2 Objetivos específicos

• Analizar el crecimiento económico de Panamá.
• Comparar el crecimiento económico de Panamá con los países de la región.
• Establecer estándares de análisis del mercado panameño.
• Desarrollar métodos que beneficien al crecimiento y éxito de la empresa.

1.3 JUSTIFICACION DEL TRABAJO 

El trabajo trata de explicar el movimiento económico del país, del Grupo Silaba y las diferentes empresas automotrices; de sus crecimientos y la necesidad que tiene el cliente de adquirir un vehículo de acuerdo a sus posibilidades y de la tecnología que posea él mismo.

1.4 DISEÑO DE LA INVESTIGACION

El diseño de la investigación que se aplicó es un método científico cualitativo de corte descriptivo, ya que implicó observar el comportamiento de los clientes y de las empresas de la competencia.

1.5 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN  

El trabajo de investigación enmarca información relacionada al análisis del contexto económico, estudio del mercado, elasticidad precio de la demanda, las seis barreras de entrada, creadas por Michael Porter, estrategia comercial y aplicación de las fuerzas de Porter.

1.6 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Durante la última década, Panamá ha sido una de las economías de más rápido crecimiento en todo el mundo, y más en los últimos cinco años. El crecimiento en Panamá en 2019 se proyecta a los 4,5% (contra 3,7% en 2018) pero con riesgos. No se vio el repunte significativo de crecimiento que nos hubiera gustado. Después de un año difícil en 2018, tanto el sector de la construcción como la nueva mina de cobre contribuyen al crecimiento.

No obstante, en un contexto global cada vez más competitivo, este modelo pudiera estar en peligro, puesto que la economía hasta ahora se ha sustentado en el tráfico por el Canal e inversiones en infraestructura. El crecimiento también podría verse afectado por conflictos comerciales internacionales prolongados o por un declive en la economía global, a la que hoy día se enfrenta ante varios aspectos que la ponen en riesgo.

Cabe mencionar, que con el crecimiento económico arrastra muchos efectos positivos tanto negativos, por lo que hay que mantener un balance y obtener más beneficios que pérdidas.

RESEÑA HISTÓRICA

Grupo Sílaba es una de las agencias distribuidoras de autos más prestigiosas de Panamá. Abría por primera vez sus puertas a comienzos de 1991, en un local ubicado en Calle 50, antiguas oficinas de Canal 13, en el terreno donde hoy se encuentra el nuevo Hotel Riu.

En 1991, cuando inicia operaciones, contaba soló con 10 colaboradores y tenía la exclusividad para la distribucion de vehículos Volvo. Posteriormente, en octubre del mismo auto, comienza a distribuir la marca Oldsmobile de General Motors y en 1992, obtuvo la                      representación de la marca japonesa Subarú. Las ventas alcanzadas por las tres marcas superaron las expectativas, logrando un volumen en ventas nunca antes alcanzado por anteriores distribuidores.

En 1993 se inaugura una sucursal en David, provincia de Chiriquí, llamada "GRUPO SILABA, CHIRIQUI" ubicada en la Vía Interamericana y que cuenta con taller de servicio y venta de repuestos, que venía a satisfacer las necesidades de los clientes de esa parte del interior de la República. Al año siguiente se inaugura otra sucursal, esta vez en la ciudad de Panamá y con una importante ubicación, como lo fue "GRUPO SILABA El Dorado", en la vía Ricardo J. Alfaro.  Debido al aumento alcanzado en las ventas de autos americanos, se obtiene en 1995 la concesión de General Motors, para vender las renombradas marcas Chevrolet, Pontiac y Cadillac, convirtiéndose GRUPO SILABA en líder en ventas de General Motors para Panamá, Centroamérica y el Caribe.

En mayo de 1996 se inaugura la nueva casa matriz, con un proyecto sumamente ambicioso sobre un terreno de 6,000 metros cuadrados, ubicado en Calle 50 y 64 San Francisco, con un taller amplio y altamente equipado, con seis lujosas salas de exhibición divididas en tres pisos y con una espaciosa bodega de partes.        

En septiembre de 1999 inicia operaciones la moderna sucursal de "Auto City"ubicada sobre la vía Ricardo J. Alfaro, a la altura de la entrada de la urbanización Condado del Rey, que reemplaza las antiguas instalaciones de GRUPO SILABA El Dorado. En noviembre de 2001, obtiene la distribución exclusiva para Panamá de la reconocida marca Kia y convierte este nuevo edificio en la casa matriz de KIA MOTORS la cual cuenta con todo lo necesario para brindar a nuestros clientes venta de autos y partes, S.A., como taller de servicios.

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