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Tarea 1 Ambiente De Negocios Internacionales


Enviado por   •  20 de Junio de 2013  •  2.150 Palabras (9 Páginas)  •  993 Visitas

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Objetivo:

Darnos la cultura de ser más visionarios, ver más allá de la nariz para poder ser los triunfadores y ganadores en el mercado y segmento en la que nos estemos especializando para que los competidores que tengamos sean menos fuertes que nosotros.

Procedimiento:

• Verificar las instrucciones planteadas en la plataforma.

• Buscar la información necesaria en distintas fuentes de investigación.

• Analizar dicha información encontrada.

• Dar inicio a la actividad.

• Plasmar mi opinión personal.

Resultados:

Menciona todas las estrategias de colaboración o alianzas estratégicas existentes para que una empresa se pueda aventurar a los mercados internacionales.

 Primeramente contrataría un grupo de gente que actué en mi representación para que puedan viajar al extranjero con el objetivo de promover los productos y servicios de la empresa a mi cargo. Con esto lograre abrir una puerta en el mercado extranjero dando a conocer mi empresa.

 Estando en el extranjero entablaría convenios y alianzas con las empresas natales del lugar que quiera conquistar por estos me ayudaran a lograr mis objetivos más rápido. Esto me ayudaría a conocer un poco más el mercado mediando los estudios previos que haría.

 Si el mercado que quiero conquistar es complicado, pondría a disposición mis productos a empresas intermediarias para poder distribuirlos.

 Por ultimo lógicamente tendría que conseguir licencias para poder distribuir mis productos de manera legal. Obviamente tendría que pagar impuestos de acuerdo a la región en la que este laborando.

2- Investiga en al menos dos fuentes bibliográficas la naturaleza de las mismas.

Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables.

Exportar es una manera de buscar oportunidades en otros mercados, con la meta de aumentar las ventas. Pero poner un pie en el mercado externo requiere de una planificación y organización rigurosas. Además de conocer el mercado de cada país hay que interiorizarse en sus leyes y costumbres.

Encontrar el mercado de exportación no es una tarea fácil. Exitosos emprendedores y expertos en el tema, te darán sus consejos y soluciones para identificar oportunidades de negocios en el exterior y desarrollar una estrategia para conquistarlos.

3- Investiga el formato de un plan de negocios internacional.

 Resumen ejecutivo.

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio.

 Descripción del valor y producto distintivo.

Debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

 Mercado potencial.

Mercado

- Descripción del mercado.

- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)

- Grado de consolidación del sector.

- Factores clave de éxito de este mercado.

- Barreras de entrada y salida.

- Evolución y crecimiento:.

- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.

 Competencia.

Competidores existentes.

Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.

Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.

Descripción de sus fortalezas y debilidades.

Ventaja competitiva respecto a los competidores.

Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

- Tendencias.

Público objetivo

- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.

- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.

- Principales factores de crecimiento en cada segmento.

- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.

- Volumen de ventas por segmento.

- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.

- Segmento de mercado más atractivo.

- Factores clave de compra para los consumidores.

 Modelo de negocio y plan financiero.

No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.

 Equipo directivo y organización.

Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capaz de llevar a cabo el negocio: "I invest in people, not ideas".

Un equipo directivo

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