Tarea de gestion de la produccion

Pronostico.

Es la aplicación de las técnicas estadísticas para estimar lo que sucederá con las cuentas existentes de la empresa dentro de un tiempo determinado que puede ser de productos o de servicios.

Importancia.

Es imprescindible realizar pronósticos en la actualidad para los diferentes sistemas productivos para poder tener estimaciones certeras, llevar una planeación de la producción, de recursos humanos así como de las demás áreas de la empresa.

Para lograr objetivos es muy importante emplear los pronósticos ya que constituyen las bases para el desarrollo de planes a nivel general y específico para los departamentos de la empresa. Con los pronósticos no solamente se llevan a cabo las acciones de los planes si no que también se establecen estrategias y acciones que se pueden llevar en caso de que se necesite alguna corrección.

Es de suma importancia para la empresa formular bien los pronósticos ya que así se reduce el rango de incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio.

Los pronósticos se usan de diferente manera en cada área de la empresa por ejemplo para marketing se pronostica como va a crecer el mercado, como será la participación de los competidores, la tendencia de los precios, etc.; para el área de producción se hacen pronósticos sobre el costo y la disponibilidad de la materia prima, el costo y la disponibilidad de la mano de obra, el momento en que se requerirá mantenimiento para la maquinaria, etc.

Casos reales.

Métodos cualitativos para los pronósticos.

Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos. 

Características.

el pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna información cualitativa externa. 

El propósito suele ser subjetivo, es decir se desarrolla a partir de la experiencia de las personas involucradas su base suele ser optimista o pesimista.

Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos y son útiles para pronósticos a largo palzo.

Tipos de métodos.

Método Delphi o consenso de panel.

Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos.  La idea es repetir ésta serie de pasos hasta alcanzar un consenso. Éste método permite que cada experto realice sus pronósticos individuales anónimamente, especificando las razones que lo llevaron a dicha proyección, después el conjunto de éstos se distribuye entre todos los expertos, lo cual permite que cada uno modifique sus proyecciones en base a la información de los demás.

Investigación de mercados

Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios. 

Valoración o juicio informado.

Es uno de los métodos de pronósticos de mayor uso, sin embargo, también es de los menos confiables. Las razones por las que éste método suele ser poco fiables son variadas, entre ellas destacan las siguientes:

 -Los vendedores pueden utilizar dicho pronóstico como oportunidad para establecer metas optimistas.

-Miedo por parte de los vendedores de que sus pronósticos se utilicen como una cuota de ventas, lo que los puede llevar a establecer una cifra menor de la que ellos creen poder vender.

Antología por ciclo de vida.

Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida definido

Un claro ejemplo son aquellos productos relacionados con la moda como por ejemplo restaurantes de comida rápida McDonald’s, Wing’s, etc.

Consenso de jurado

Es un intercambio franco y sobretodo libre en juntas. La idea es que la discusión del grupo traerá mejores pronósticos que los que se generen de manera individual.

Encuestas de clientes y de la población en general.

En algunas situaicones puede ser practico hacer encuestas a los clientes en cuanto infromacion sobre sus compras, estas encuestas se aplican mas en el ambiente industrial que en el domestico ya que se suelen hacer para artículos con un costo elevado como automóviles o computadoras.

Composición de la fuerza de ventas.

La persona responsable de pronosticar el total de ventas del negocio combina los pronósticos de línea de producto o area geográfica para llegar a proeyecciones que se convierten en la base de un horizonte de planeación.

Puede presentar problemas si la fuerza de ventas subestima a las ventas.

Análisis de series de tiempo y características.

Una serie de tiempo es una secuencia de observaciones sobre intervalos de tiempo separados de manera regular.

Es un registro metódico de la medición u observación numérica, efectuada por intervalos de tiempos fijos, de las características o variables del area de interés.

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