Tecnicas de negociacion "FENATS UNITARIA"

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Contenido

Introducción        3

Historia        4

"FENATS UNITARIA"        4

Visión        7

Misión        7

1.-Negociaciones        8

2.-Detalles de la negociación        11

2.1.-Partes implicadas:        11

2.2.-Que se negoció:        11

2.3.-Posiciones e intereses:        11

2.4.-Como se negoció:        11

2.5.-Cuanto tiempo:23 días aprox.        11

2.6.-Como trabajaron ambas partes:        11

3.-Análisis de la Negociación        12

4.-Indicar el tipo de negociación.        13

Distributiva o integradora        13

5.-Que estrategias de negociación se aprecia (de acuerdo a Thomas y Kilman)        14

6.-Tipo de conflicto de acuerdo a resultado (funcional o disfuncional).        15

Conclusión        16

Introducción

Ya sea en el trabajo, entre los amigos y familiares, para fijar la fecha de presentación de un trabajo o incluso para arrendar un lugar donde vivir, la negociación está actualmente presente en la gran mayoría de situaciones cotidianas. Diariamente negociamos sin darnos cuenta, ya que es una actividad que llevamos a cabo naturalmente.

Por lo tanto, la negociación es, un conjunto de interacciones con el objetivo de influir en terceras personas y así obtener algo a cambio. Por ende, debido a que es una actividad que se realiza entre individuos, una de las características más destacables que la definen es su complejidad, motivada por el gran abanico de situaciones diferentes en las que se hace necesaria; desde la evaluación y gestión de los conflictos, hasta su resolución y llegada a acuerdos entre las partes.

No todas las negociaciones son iguales, no todas las negociaciones tienen un mismo fin, por lo que identificar en qué tipo de negociación nos encontramos es imprescindible para poder preparar correctamente las negociaciones, el desarrollo de las mismas, estrategias y cierre del proceso de negociación.

Es por ello que el presente informe muestra de manera detallada, un proceso de negociación llevado a cabo en la organización FENATS esto ubicado en el hospital de Coquimbo, donde se logró establecer que ellos, generalmente negocian la mayor parte del tiempo, donde principalmente se enfocan en negociar beneficios de los trabajadores.

Historia

"FENATS UNITARIA"

N

uestra organización nace el 15 de enero de¡ año 2002, en el Congreso constituyente, efectuado en la ciudad de Temuco, IX Región, con la participación de 38 Asociaciones de todo el país, de acuerdo a lo estipulado en la Ley 19.296 y con la fiscalización de la Inspección de Trabajo respectiva.

FENATS UNITARIA irrumpe en el espacio de mundo sindical como respuesta a lo que estaba ocurriendo con los trabajadores de la salud, que quedaron traumatizados con el gran paro de año 1996, que genera sanciones y castigos para los participantes, lo que fue dramático. Hubo gran convocatoria en el Parque O'Higgins, sin embargo, no se logró nada para los trabajadores. Este hecho marcó el inicio de reflexiones internas respecto a lo que estaba sucediendo en la organización máxima de los trabajadores de la salud.

Existía la sensación que a los dirigentes no les interesaban sus representados, sólo estar o ser dirigentes nacionales, de tal modo que desde el año 1996 no existió ningún avance o desarrollo que beneficiara a los trabajadores de la salud y los dirigentes se perpetuaban en los cargos, sin que exista renovación o alternancia.

Esta sensación se transforma en preocupación, cuando se deja de cumplir con los estatutos y reglamentos que determinan ciertos beneficios sociales para los socios, llegándose a constatar beneficios impagos o morosos por nacimiento, defunción, matrimonio y catástrofes. En algunas regiones la deuda era de hasta once millones de pesos, en otras, de seis millones, es decir, había una deuda con los socios, de hasta cinco años, aunque estos pagaban puntualmente sus cuotas sociales, que corresponden al 50 % de su cotización.

Estos hechos motivan la ejecución de reuniones permanentes de análisis y propuestas para repensar la organización. Incluso se acordó realizar un Congreso Nacional y se nombró una comisión organizadora, la que finalmente abortó, por falta de voluntad de llevar a efecto este evento.

A esto se suma el hecho de la instalación de una mesa de negociación con el Minsal y el Ministerio de Hacienda, que luego de largas jornadas de trabajo se arriba a un acuerdo, que al momento de ratificarlo, es desconocido por algunos dirigentes de la organización, siendo firmado por tres dirigentes nacionales y ratificado, posteriormente, por ocho regiones del país.

Este último hecho determinó que quienes estaban dispuestos a avanzar en beneficio de los funcionarios se reunieran primero en Octubre de 2002 en el Canelo de Nos, en la Región Metropolitana y luego, en Enero del año siguiente en la Ciudad de Temuco, en Asamblea constituyente, teniendo presente corregir los defectos orgánicos, funcionales y de política sindical de la organización anterior-:

Se establece en nuestros estatutos que los dirigentes nacionales sólo podrán ser electos por dos períodos consecutivos de tal manera de no eternizar a los directivos y producir una profundización de la democracia en el gremio.

Se establece que la cotización a la organización nacional será sólo el 20 % de la cuota social, lo que de acuerdo a nuestra realidad permite funcionar a la organización nacional.

Se determina que los beneficios sociales serán pagados por la Asociación Base o Federación Regional, con el fin de que éstos sean cancelados oportunamente a los socios y los recursos no sean utilizados en otros fines.

Se profundiza la democracia al definir que todos los dirigentes de las Asociaciones de base pueden ser candidatos al directorio nacional. Del mismo modo se aumentan los espacios de participación al incorporar en las asambleas nacionales y Congresos a todos los dirigentes del país.

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