Trabajo De Contabildad

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

DE EL SALVADOR

GERENCIA DE VENTAS I.

LIC. RICARDO RODRIGUEZ

ALUMNOS: PONDERACION:

• ALVAREZ SANDRA ELIZABETH 100%

08-5957-2011

• BATRES KARLA MERCEDES 100%

08-5783-2012

 CUELLAR SANDRA ESTELA 100%

08-4826-2012

 GONZALEZ JENNIFER ELIZABETH 100%

08-1486-2012

 LOPEZ LUIS ALONSO 100%

13-3101-2010

 RIVERA PATRICIA 100%

08-0974-2012

 VASQUEZ NEREYDA IVANIA 100%

08-2746-2008

INTRODUCCION

Dentro del presente trabajo de Investigación detallamos acerca de la forma en que PRADO labora en el mercado actual estableciendo metas para el presente año, haciendo referencia en crear una cultura de servicio con bienes tangibles e intangibles siempre proporcionando la más alta calidad y estableciendo que los clientes son la razón de ser de la empresa.

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado como también a los consumidores, para ello es de vital importancia asegurar el éxito de la empresa hacer uso de técnicas y estrategias para tener un fuerte posicionamiento en el mercado

El objetivo principal de nuestra investigación es Conocer cuál es el manejo de la empresa en el área de ventas a través del conocimiento empírico para obtener mayor volumen de ventas, estableciendo estrategias a medio y largo plazo.

Utilizando una técnica descriptiva informar sobre cada uno de los roles que desempeñan las personas que trabajan en la institución, conocer cual son los puntos clave para establecer los objetivos de venta y cuál es el producto que se desea que tenga mayor presencia en el mercado y rotación de los sku.

OBJETIVO GENERAL

 Conocer cuál es el manejo de la empresa en el área de ventas a través del conocimiento empírico para obtener mayor volumen de ventas, estableciendo estrategias a medio y largo plazo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

 Establecer objetivos y estrategias para crear un mayor volumen de ventas.



Investigar cuales son los roles, rutinas y responsabilidades de un gerente de ventas, un supervisor de ventas y un ejecutivo de ventas.

 Conocer cuál es la estructura jerargica de la empresa.

 Establecer una meta de venta de una categoría de producto tangible o intangible para el año de 2014.

META DE PRODUCTOS TANGIBLES

Como empresa queremos proceder a hacer un cambio de productos tangibles lo cual todos los productos que tenemos en el punto de venta queremos explotarlos al máximo para lanzar nuevos productos, así mismo lograr un mayor volumen de venta en el área de venta con muy buen resultado en esta ocasión queremos dedicarnos a la línea de productos línea blanca y audio y video estos productos son unos de los más esenciales en el are de venta queremos incrementar en el punto de venta con más nuevos artículos se conforman de la siguiente manera

LÍNEA BLANCA

Código de articulplo Descripción del producto costo precio

100009 Coc gas cetron ecg2017bib0 $145.91 $228.99

133113 Ref au Samsung rt50vnsl5 $396.09 $638.99

131820 Horno mic Panasonic nnst342mrp $60.08 $98.99

129142 Coc gas mabe em7600v1e0 $265.00 $318.99

129936 Lav auto ge wga13305xvv $298.83 $468.99

126992 Sec ropawhirp 7ewed $266.97 $468.99

126341 Refri auto lg gmc402qlc $352.45 $528.99

AUDIO Y VIDEO

Código de articulo Descripción del producto Costo precio

115225 Antenaav6418p $1.33 $7.25

133164 Minicomponente lgcm4330 $114.28 $169.00

133278 Manos libre bae $4.67 $19.99

132202 Kit accesorios manhattaha 24 $24.00 $44.9

132669 Radio car sony cdhgt620u $72.12 $118.99

129055 Teatro en casa phiplips $166.63 $289.99

132661 Monitor led lg $147.25 $238.99

Nuestro objetivo es tener nuevos productos y dar mejor resultado en incremento de las ventas

 Establecer un objetivo de venta (Que dependa del punto anterior) para el año 2014.

 Ser una de las primeras marcas líderes en el mercado en la venta de electrodomésticos

 Aumentar las exportaciones y niveles de movimientos de un producto

 Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.

 Incrementar la productividad y crecimiento

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