Trabajo de microfinanzas

Índice

1. Datos de la empresa
2. Descripción del negocio
3. Análisis PESTEL
4. Planes de inversión y crecimiento del microempresario
5. Datos generales
6. Detalle de cuentas por pagar
7. Análisis del ciclo del negocio
8. Deudas financieras del negocio
9. Gastos familiares
10. Estados Financieros
11. Análisis de los indicadores financieros
12. Evaluación crediticia y capacidad de pago
13. Propuesta de crédito acorde con su capacidad de pago
14. Recomendaciones para el Microempresario, sobre cómo mejorar la eficiencia financiera de su negocio.
15. Bibliografía

1. Datos de la Empresa:

Empresa: Pisco Macero / MAYE ASOCIADOS S.A.C

RUC Maceró: 20602562841

Entrevistado: Enrique Alberto Gomez Sanchez Filomeno[pic 1]

1. Descripción del negocio

 El Pisco Maceró se creó con la idea innovadora de usar diferentes especias naturales que puedan ser mezclados con nuestra bebida bandera para brindarle al consumidor una experiencia con sabores distintos. El producto contiene uva quebranta y se macera con frutas (ejm: fresa, maracuyá, aguaymanto, etc.) y hierbas naturales (ejm: menta, hierba luisa, hoja de coca, etc.).

Este producto está bajo la empresa MAYE ASOCIADOS S.A.C y está dirigido a personas de 23 a 35 años de un nivel socioeconómico del sector A y B.

 La empresa tiene limitación de producción debido a la disponibilidad de dinero y almacén. Actualmente esta es de 15 botellas en promedio al mes. El precio de venta de cada botella es de S/.50 soles. La empresa tiene 3 áreas las cuales son Logística, Marketing y Contabilidad

• Misión de la empresa: Brindar un producto de calidad a los clientes y lograr la fidelidad del mercado.
• Visión de la empresa: Ser el producto bandera en el mercado de macerados.

1. Análisis PESTEL:

Para entender el entorno del negocio se ha desarrollado un análisis PESTEL:

• Entorno político: El entorno político peruano se encuentra en una incertidumbre que  aqueja a muchos sectores de producción en el país; en estos momentos, empezar a crear una empresa es un poco complicado ya que nadie quiere arriesgarse sin saber lo que puede pasar actualmente. Sin embargo, esta nueva empresa no tuvo ese inconveniente, creen fielmente en que esta situación en no afectará en su negocio directamente, ellos siguen trabajando en abarcar nuevos clientes y sectores en los cuales puedan desarrollarse de la mejor manera posible, esperando que la industria del pisco no se vea afectada por la incertidumbre política aún existente.

• Entorno económico: En relación con lo averiguado en el ámbito económico, todo es positivo. Actualmente el Perú, al margen de sus graves problemas Políticos del país, es un país que se encuentra en constante crecimiento, y que esta alza se mantendrá. Se augura un crecimiento de al menos 3% de la economía para este año. Esto es más de lo que crecerán varios de los mercados potencia. Todo este contexto beneficia a todos los empresarios y trabajadores del país, por ello esta Microempresa se encuentra en un muy buen momento. Porque además de beneficiarse del crecimiento general de la economía; este producto bandera tiene estimado su propio crecimiento: el cual es un 14.9% aproximado. Esto pone una oportunidad delante de Pisco Maceró, la cual debe ser aprovechada. Por último, hace poco se aplicó el impuesto selectivo de consumo que afectaba a todas las bebidas alcohólicas y cigarrillos; sin embargo, el pisco por ser producto bandera no recibió dicho impuesto

• Entorno Social: Como bien se explicó líneas arriba, este pisco está dirigido a personas entre los 23 y 35 años, esto nos lleva a querer abarcar lugares como bares, discotecas, pubs, etc. Buscar oportunidades como promocionarse en eventos de distintos tipos, conciertos o simplemente poder tener un sitio web en el que estas personas de 23 a 35 años puedan con un solo click entrar a ver las maravillosas opciones y variedades que tiene este nuevo pisco. No se basa solo en clases sociales, ni en el sexo de las personas, se basa en toda la gente en general que le guste el pisco y quiera disfrutar de algo nuevo.

• Entorno ambiental: Como bien se sabe, el pisco sale de las uvas y estas son las que cultivamos en nuestro país, pero al no tener un buen clima, a veces, podemos hacer que la producción de esta no salga como deseamos y esto malogre un periodo del pisco en producción. Al no querer que esto suceda, la empresa debe anteponerse a estos problemas ambientales y hacer que esto no afecte, ya sea cultivando antes o sabiendo que en esa época del año no habrá mucho movimiento de producción, por ende caerá un poco la venta.

• Entorno tecnológico: La rapidez con la que avanza la tecnología hoy en día es realmente abrumador; estamos viviendo la globalización en su máximo esplendor. Asimismo, con la globalización, el tránsito de información ha incrementado su velocidad de manera asombrosa; lo que sucede en Perú, en un segundo, ya está siendo visto en China. Por ello, Maceró debe ver esto como una gran oportunidad que brinda la tecnología hoy en día. Deben usar esto para llegar a más personas, ya sea de distintos lugares del mundo; gracias al poder de las redes de hoy en día. Por lo tanto, esta oportunidad tiene que ser aprovechada a mediano plazo, para poder aumentar de manera significativa la producción y venta. Quizá se tenga por el momento una producción limitada; pero teniendo órdenes de compra se puede realizar “Factoring” o darlos como aval para un préstamo y mejorar el área de operación para producir en mayor cantidad. Por último, pero casi igual de importante son los avances en la tecnología para la producción de esta bebida (Pisco Macerado), la misma que nos permite llegar a ese grado de sabor y excelencia en el macerado; la cual con mayor inversión se podría convertir en una ventaja competitiva.

• Entorno ecológico: En relación al tema ecológico podemos resaltar que Maceró cumple con todas las leyes de protección del medio ambiental que se necesitan para producir pisco, lo cual nos permite asegurar la calidad distintiva del producto. Además, que hoy en día debemos cuidar nuestros recursos, ya sean agotables, o no agotables. Todo esto es importante, debido que hoy por hoy con todos esos problemas de grandes empresas con poblaciones que están cerca de su zona extractiva/productiva y pasan por mil y un problemas para funcionar en vez de cumplir con las leyes de protección ambiental y cuidar el medio ambiente del cual te enriqueces. Por suerte, no es una empresa de mucho consumo de energía, y por el contrario cuando la usamos siempre con moderación. Por que es muy importante pensar en el futuro de los recursos que usas; y no solo el presente o corto plazo. Más que nada se debe tener cuidado en la siembra que no se use demasiada agua o se desperdicie.

• Entorno legal: Ahora en lo que se refiere a las legalidades para el producto, la empresa, debe realizar trámites en INDECOPI para poder conseguir la acreditación necesaria: D.O (Denominación de Origen) la cual asegura que tu pisco es 100% peruano. Esto es necesario si se quiere exportar, ayuda a tener una mejor imagen para el comprador. De igual manera hoy en día hay distintos organismos que apoyan la producción y comercialización del Pisco; ya que es nuestra bebida Bandera. Estos son: CITEVID (Centro de Innovación Tecnológica Vitivinícola) , CONAPISCO (Comisión Nacional Del Pisco) , PROMPEX: Es una institución estatal que depende del MINCETUR , PRODUCE: Este Ministerio, creado el 2002, asume las funciones del ExMITINCI, preside la CONAPISCO y tiene la responsabilidad directa en la organización de los Concursos y Festivales Nacionales del Pisco y Ministerio de Relaciones Exteriores: Actualmente, viene desplegando  una campaña de promoción del pisco en los diferentes eventos internacionales. De igual manera, convoca a inversionistas a ruedas de negocio, a favor de las exportaciones de pisco.

1. Datos generales

Debido a que Maceró es una microempresa con menos de un año en el mercado, con los datos de abril y mayo del 2018 hemos proyectado hasta el 2022. Los últimos estudios realizados indican que las ventas de pisco aumenten 14,3% en los años siguientes; además, las preferencias de los consumidores hacia este producto pueden cambiar para bien, puesto que fue la única bebida alcohólica que no fue afectada por el Impuesto Selectivo al Consumo y ello indica que habrá una ventaja de precios con respecto a las otras bebidas alcohólicas. El entrevistado nos menciona que mensualmente realiza un aprovisionamiento de stock de seguridad para aumentar su inventario, por la creciente demanda por la ventaja de precios sucedida. Los gastos administrativos son de 200 soles mensuales y este incluye el pago de 50 soles al contador y 50 soles a cada socio (actualmente son 3 socios, que también trabajan en la empresa). Los gastos de ventas son de 300 soles desde abril hasta julio, de esa manera empieza realizando un gasto fuerte (comparado con sus ventas) en anuncios en las distintas redes sociales. A partir de agosto hasta diciembre de este año reducirá a 100 lo que es gastos de publicidad y marketing; y a partir del 2019 en adelante, mantendrá los gastos de venta en 50 soles. Esta estrategia de reducir los gastos de ventas, lo hace plenamente para generar una mayor utilidad; además, una vez que se vaya haciendo conocido en redes sociales, ya no es necesario invertir tanto en anuncios para que la gente te conozca.    

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