Trbajocolaborativo 2 Planeacion Comercial

INTRODUCCION

Las empresas que se constituyen día a día, hacen parte de un gran grupo que busca suplir necesidades que surgen a diario.

El modelo de negocio está centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible, es decir, económicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y amigable con el medio ambiente.

Vamos a conocer un poco la historia de la empresa, para determinar las fortalezas que posee, las oportunidades que se le presentan y las posibles amenazas que tiene como organización.

ARGOS

Argos es una organización multidoméstica, productora y comercializadora de cemento y concreto, con presencia en Colombia, Estados Unidos y el Caribe. En 2011 realizó ventas por 3,7 billones de pesos.

En el negocio del cemento, Argos es líder en Colombia, quinto productor más grande en América Latina y segundo más grande en el sureste de Estados Unidos. Cuenta con nueve plantas en Colombia y dos en Estados Unidos; seis moliendas de clinker ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Haití, Panamá, República Dominicana y Surinam; y cinco terminales de recepción y empaque ubicadas en Antigua, Curazao, Dominica, St. Marteen y St. Thomas. La capacidad instalada total es de 16 millones de toneladas de cemento al año.

En el negocio del concreto, Argos es líder en Colombia y cuarto productor más grande en Estados Unidos. Cuenta con 308 plantas ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Haití y Panamá. La capacidad instalada total es de 14,5 millones de metros cúbicos de concreto al año.

El modelo de negocio está centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible, es decir, económicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y amigable con el medio ambiente.

Presencia en el mercado

• Plantas de cemento: 11

• Instalaciones de molienda de clinker: 6

• Terminales de recepción y empaque de cemento: 5

• Plantas de concreto: 308 • Mezcladoras de concreto: 2.006

• Países a los que se exportó cemento y clinker en 2011: 40

• Ventas de cemento en 2011 (millones de toneladas): 8,8

• Ventas de concreto en 2011 (millones de m3): 7,1

ESTUDIO PRELIMINAR

FORTALEZAS

 Posición dominante en el mercado local.

 Facilidad para abastecer la demanda de cemento necesaria para cualquier tipo de requerimiento.

 La compañía cuenta con puertos propios en Colombia a diferencia de sus otros competidores.

 Con la energía, atiende las necesidades, tanto hidroeléctricas como termoeléctricas y la división de la matriz.

 Cuenta con quince puertos, minas de carbón y unos grandes lotes o que suman unas 15.000 hectáreas.

DEBILIDADES

 Dificultades en la estrategia de internacionalización e invierno

 Menor experiencia internacional frente a sus competidores que cuentan con mayor presencia y trayectoria.

 Menor inversión financiera frente a sus principales competidores (vistos como grupo) impide reaccionar ante riesgos y limita capacidad de inversión.

 Regulación del precio del cemento por parte de gobierno del país donde la compañía tiene presencia.

OPORTUNIDADES

 Plan de impulsar la construcción de nuevas viviendas por parte del gobierno actual.

 Expectativas de crecimiento de la economía Colombiana

 Reafirma la energía como el nuevo pilar en su estrategia.

 Cuando reciba la aprobación

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