Técnicas de Negociacion, los aspectos

Objetivos

• Conocer los aspectos a tomar en cuenta al negociar, cuando hay diferencias culturales y conocer de qué manera afecta en la negociación.

• Aprender a usar estrategias de negociación de acuerdo a la cultura de cada región o país.

• Identificar los tipos de objetivos para el GRIP.

Desarrollo del Contenido:

Introducción del vídeo:

Como parte del desafío numero 1, a continuación se realizará un informe del vídeo titulado " Conflicto y negociación " que constará de un breve resumen, posteriormente un análisis de vídeo conflictos y negación.

Resumen del vídeo " Conflicto y negociación”

El vídeo comienza, cuando Juan habitante de Ñauri está a punto de lanzar una piedra, como forma de protesta a la nueva fábrica que se construyó por parte de industrias S.A. Problema que se convirtió en un conflicto social. El vídeo luego nos remonta al origen del problema 3 años atrás, cuando el gobierno le aprueba a industrias S.A el proyecto, para construir una fábrica muy cerca de la comunidad de Ñauri , la industria y el gobierno dan por hecho que este proyecto beneficiará esta comunidad y que sus habitantes estarán de acuerdo.

Cuando los habitantes de Ñauri ven que llegan industrias S.A y quieren comenzar a construir su fábrica, estos se oponen comenzando el conflicto, que cada vez fue cobrando mayor intensidad, los medios de comunicación, televisión etc., solo acrecentaron el problema, haciendo conjeturas incorrectas a cerca del problema real.

Al final la comunidad de Ñauri quedo con sus negocios cerrados, atestada de policías, los habitantes que se manifestaron en contra, terminaron en la cárcel, la industria S.A. destruida y todos tuvieron su parte de culpabilidad.

Análisis de vídeo " conflicto y negociación"

Desde el principio no hubo una comunicación efectiva entre los habitantes de Ñauri, y el gobierno y la industria S.A., ellos solo supusieron que a los habitantes de Ñauri le agradaría la idea de desarrollar su comunidad, y al comenzar el conflicto el gobierno, no ayudo a resolver el problema solo se mostro evasivo, sin saber lo que esto iba a ocasionar.

Esto que paso en la comunidad de Ñauri pasa también en nuestra querida Honduras, donde el gobierno , solo aprueba y aprueba proyectos sin tomar en cuenta si la comunidad está de acuerdo o no y después solo se quejan cuando hay protestas, y como las personas no son escuchadas toman otras medidas para llamar la atención del gobierno, también en nuestro país como los medios de comunicación de Ñauri , señalan sin saber el problema real acusan a los pobladores o hacen conclusiones erróneas sobre un conflicto, solo para mantener el interés del espectador, en realidad no comunican el problema real , ellos sirven como entretenimiento para las personas , repitiendo una y otra vez ,los videos de manifestantes corriendo por las bombas lacrimógenas.

Relacionando el video con el capitulo 3, en este país donde está ubicada la comunidad de Ñauri, hay una marcada distancia del poder, hay demasiadas partes involucradas lo que complica la resolución del conflicto, y en este video, cada parte piensa diferente, en relación al conflicto, Juan piensa en desarrollo como forma de contaminación, deforestación etc., industrias S.A. lo ve cómo una forma de mejorar la comunidad, el gobierno lo mira como una forma de aumentar el empleo, y producir más en el país. Si se hubieran sentado las tres partes a intentar resolver el problema, tal vez industrias S.A. podría tomar medidas para contaminar menos y cuidar los bosque de Ñauri, y el pueblo de Ñauri, tal vez hubiera aceptado trabajar en su fábrica, , si hubieran negociado de forma efectiva desde el principio, no se hubiera llegado a tanto. Tal vez Juan nunca hubiera tenida una piedra en su mano.

Mapa Conceptual

Mapa Conce

Preguntas Modulo 3:

1. Enliste 6 Aspectos que difieran de la cultura, cite ejemplos:

• Las creencias

• Las Costumbres

• La política

• Las Leyes

• Las Religiones

• La personalidad

Cite Ejemplos:

Las Religiones: En la India las Personas tienen la cultura de creer en el Hinduismo que ahora es la tercera religión más grande del mundo en cambio nuestra cultura es creer en Jesús.

Las Costumbres: Un ejemplos muy claro de una costumbre que es muy diferente a la de nuestra cultura es que en Asia hay una costumbre que siempre que conoce a una persona tiene que entregarle una tarjeta de presentación esto lo hacen para conocer el rango o jerarquía de la otra persona.

La Política: Cuba tiene una diferencias en cuanto a la política que se usa en Honduras, Cuba solo tiene un presidente y la cultura de nosotros es elegir un presidente cada cuatro años.

La Personalidad: Un ejemplo que me llamo la atención con los japoneses en cuanto a la gran brecha que hay con nosotros en cuanto a la personalidad es que cuando a ellos se les hace una encuesta ellos siempre dicen me gusta o no definitivamente y nuestra cultura siempre es decir si me gusta pero siempre decimos pero le quitaría esto entonces hay diferencia en esa parte con nosotros.

Las creencias: Existen muchas diferencias dependiendo en que país se encuentre ya que en todas partes del mundo las personas creen en cosas diferentes

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