UN CASO LA GUERRA DE CERVEZAS EN GUATEMALA

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CASO LA GUERRA DE CERVEZAS EN GUATEMALA

En Guatemala se ha sentido, en los últimos años, un cambio en la publicidad y venta de cerveza, pues ya no existe solo una marca. La revista Bloomberg Businessweek publicó un artículo que narra la guerra de cervezas que existe en el país entre AB InBev que fabrica Brahva y Cervecería Centro Americana, que son los productores de Gallo.

Esta batalla se acrecentó durante la época de verano. Mediante una serie de conciertos que buscan atraer más el consumo de cerveza de los guatemaltecos, se observa que el monopolio cervecero de Gallo terminó y que ahora es un duopolio entre IB InBev y Cervecería Centro Americana.

Pese al hermetismo de ambas corporaciones, es evidente que la competencia se ha agudizado. El recurso de los precios bajos, junto a la suscripción de contratos de exclusividad con las corporaciones municipales para montar escenarios en lugares cercanos a las playas de la Costa Sur, son los recursos utilizados.

Los consumidores han aprovechado esta medición de fuerzas, pues las corporaciones cerveceras se han dado a la tarea de dar regalos, además de presentar a artistas nacionales y extranjeros, espectáculos que han sido disfrutados por familias enteras.

Roberto Lara, vicepresidente de Castillo Hermanos -propietarios de la Cervecería- narra en el artículo de la prestigiosa revista de negocios de los Estados Unidos que la competencia se ha endurecido. Brahva se vende a menor precio que una bebida gaseosa, la lata cuesta alrededor de Q2.5.

Por su parte, el gigante cervecero a nivel mundial, IB InBev, indica que sus gangas han ocasionado una explosión de bebedores de cerveza en el país. Ha ocasionado que sus ventas anuales, en tres años, hayan aumentado un 42 por ciento.

De acuerdo al artículo, el gigante IB InBev, no sólo quiere vender muchas Brahvas en Guatemala, sino que quiere comprar la Cervecería Centro Americana, propiedad de los Castillo. A esto Lara responde que no serán intimidados por la empresa extranjera porque sus accionistas están muy atados emocionalmente a la empresa y al patrimonio.

La estrategia de la Cervecería para frenar el alto consumo de Brahva, fue crear la cerveza Dorada Ice, que se vende en precios similares a los de su contrincante.1

1 Carlos Sosa; “Caso Brahva”; revisado el 20 de septiembre 2015. .

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En el mercado Rodolfo Ruano, vecino del Puerto de San José, Escuintla, y trabajador del restaurante y hotel El Papillón, aseguró que la cerveza Brahva en esa playa y centro turístico, el más importante de la Costa Sur, tuvo una gran aceptación, ya que “por todos lados se veían personas consumiendo esa marca, pues la vendieron a Q5 cada una”.

Junto a esto, agregó, “los enormes conciertos y los shows artísticos fueron gratuitos y en la playa pública, razón por la cual acudió mucha gente”.

“Toda la feria en el puerto fue patrocinada por la marca Brahva”, subrayó Ruano.

No obstante, Errol Campbel, del restaurante La Nasa en Punta de Palma, Izabal, afirmó que también se vió presencia de la marca Gallo.

“Aunque hubo más conciertos y propaganda por parte de la Brahva, la venta de Gallo fue aceptable”, afirmó.

Lo contrario expresó Giovanni De León, del restaurante El Rincón de la Iguana, en Mazatenango, Suchitepéquez, quien aseveró: “Aquí la venta fue para Brahva, ya que el precio fue menor y la propaganda mayor; los productores de esta marca se preocupan porque a mí como comerciante no me falte nada y todo lo que les pido me lo dan”.

Si bien es cierto que en unos lugares se vendió más un producto que otro, la diversidad de opciones para el consumidor es grande. Esto permitió que los comerciantes salieran beneficiados al contar con más opciones de crédito, bonificaciones y espectáculos de atracción de clientes.

Época de impulso Para la mayoría de comerciantes, después de la Semana Santa es cuando sus negocios retoman fuerza, gracias al impulso de las ventas elevadas y las estrategias de las corporaciones cerveceras en publicidad y promociones, lo cual les ayuda a conformar el capital que en el transcurso del año invierten en sus negocios.

En ese sentido, De León dijo: “Nosotros difícilmente podríamos atraer a tanta gente con nuestros recursos, por lo tanto, la competencia entre las cervezas nos permite invertir más y que los clientes disfruten de momentos agradables con amigos y familia; creemos que la guerra publicitaria entre las cervezas es buena y el beneficiado es el consumidor”.

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Los comerciantes agregaron que la búsqueda de las empresas por firmar contratos exclusivos de venta ha aumentado, y lo hacen con ofrecimientos de grandes oportunidades de venta y entrega de regalos por el compromiso de que en sus negocios sólo se distribuya una marca de cerveza. La moneda está en el aire, pero mientras los vientos amainen, los consumidores sacarán el debido provecho.

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