VECTOR MARKETING CORPORATION

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

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ESTRATÉGIAS DE TÉCNICAS Y VENTAS

CASO 8

INTEGRANTES:  

                                CHAVARRY, PERCY.

                                CASTILLO LEYVA, MELIDA.

                                LEDESMA PASTOR, KATHERINE.

PROFESOR:        

                                 VILCA TAMTAPOMA, EDUARDO.

TRUJILLO-PERÚ

2015[pic 2]

VECTOR MARKETING CORPORATION: RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS

CASO 8.1

PREGUNTAS:

1. ¿Cuáles son algunos de los retos en la administración de una fuerza de ventas que se compone principalmente de estudiantes universitarios?

• Tener un buen manejo de palabras con los clientes a la hora de ofrecer el producto de base.
• Tener una visión estratégica de la venta.
• Saber dirigirse a sus clientes con una buena comunicación.
• Llegar a informarle sobre el producto todo lo referente que deseen saber sin llegar a aburrirlos, teniendo la habilidad de cerrar al instante la venta con éxito y haciendo que el cliente se valla satisfecho a casa por la compra y llevándose una imagen increíble sobre la empresa, sus productos y sobre todo sobre la atención al cliente que se le brinda en la empresa por parte de los universitarios.

1. Desarrolle un perfil del candidato ideal que usted seleccionaría para un puesto en ventas dentro de Vector.

• Perfil del candidato:

• Tener los conocimientos teóricos y prácticos sobre ventas.
• Ser un estudiante activo y proactivo.
• Tener facilidad de palabras y convencimiento a la hora de dirigirse al cliente.
• Ser un trabajador con ética y valores formados.
• Tener las ganas de crecer y ascender profesionalmente.
• Tener el tiempo necesario para dedicarse a las capacitaciones constantes sobre ventas, para un mejor desarrollo en la empresa.

1. ¿Qué podría hacer la gerencia para incrementar el número de estudiantes que solicitan un trabajo en ventas en Vector Marketing?

Realizar anuncios televisivos, publicitarios, periodísticos y sobre todo realizar eventos en los cuales los jóvenes estudiantes interesados en ventas se encuentren totalmente seguros de poder realizar las actividades y tareas que se da dentro vector marketing con el fin de poder desarrollar más sus conocimientos con información acerca de la empresa como es el ambiente de trabajo, las motivaciones constantes que se les da a sus trabajadores, hablarles sobre los incentivos y bonificaciones que se les da por lograr sus metas cumplidas con éxito sobre sus ventas y por ultimo capacitarlos por una semana para ir viendo el perfil de desarrollo de cada estudiante antes de formar parte de la empresa vector marketing, teniendo en cuenta la ética que deben de tener cada uno de los estudiantes.

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