Plan de Marketing Resumen ejecutivo de la empresa National Chemical Corporation
Enviado por adeba • 2 de Febrero de 2017 • Documentos de Investigación • 1.137 Palabras (5 Páginas) • 638 Visitas
Plan de Marketing
Resumen ejecutivo de la empresa National Chemical Corporation
National Chemical Corporation es una empresa de gran tamaño, organizada por divisiones de negocio (UEN), que desarrolla y comercializa productos químicos principalmente de uso industrial. Además, cabe destacar que en el pasado atravesó dificultades para penetrar en mercados diferentes a los tradicionales.
Webster y Farley, dos directivos de la National Chemical Corporation (NCC), tienen que adelantar el lanzamiento al mercado de Tiger-Tread, un nuevo producto de uso industrial para desenterrar los vehículos en hielo o nieve.
La credibilidad de esta empresa a la hora de sacar productos como Tiger-Tread se ve plasmada en los siguientes puntos:
- Experiencia en el mercado industrial
- Producto estacional que responde a una necesidad
- Tecnología disponible (patente)
- Testeo positivo del producto a nivel industrial e interno, aportando comodidad y seguridad a los usuarios.
Se presume que cuentan con las capacidades/habilidades técnicas, comerciales, etc. requerido para ello, la actual estructura de ventas de NCC se caracteriza por establecer precios superiores al promedio de la industria en sus productos especiales.
Tiger-Tread está dirigido principalmente a operarios de flotillas menores y mayores o refaccionarias (B2B).
La fuerza de ventas de esta corporación reside en “comprar tiempo” a un 15% del volumen de ventas con un cargo mínimo de $150,000 por división.
Situación actual de Marketing
Estamos ante un mercado conformado por más de 7 millones de vehículos de empresa, que se caracteriza por la poca saturación del mismo. Solo se menciona un producto similar de la competencia para uso particular, que fue retirado del mercado.
Se observan productos o servicios sustitutivos como grúas, asistencia de seguros, cuerdas y útiles similares.
Plan de acción para su venta del producto Tiger – Tread
- Gasolineras y talleres independientes
- Gerentes de flotillas mayores para estar presente en talleres propios.
- Fabricantes y vendedores de coches
- Tiendas especializadas de motor
- Foco en zonas frías (climatología favorable)
Situación del micro entorno
Publicidad por medios digitales, talleres automotrices, tele mercadeo, muestras gratis, supermercados y tiendas de conveniencia
Situación del macro entorno
Cultural.
Población como una cultura con poder de adquisición de este producto para suplementar una necesidad, siendo esta una oportunidad.
Tecnológico
El producto cuenta con tecnología básica para su adecuada producción.
Demográfico
Producto para su mayor uso en países que pasan su mayor tiempo en climas frios o donde hay nevadas.
Análisis FODA
Fortalezas
| Oportunidades
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Debilidades
| Amenazas
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Objetivos y puntos clave
Objetivo General
Mejorar la intervención de las áreas de servicio al cliente y ventas a través de la evaluación de sus funciones, esto será formulando propuestas de mejora, que tras un análisis interno y externo se logre deducir cuales de sus áreas son deficientes, esto mejorara los porcentajes de ventas para así adquirir nuevos clientes.
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