Ventajas Competitivas

INTRODUCCION

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS QUE, COMO YA SABEMOS, SON VENTAJAS QUE POSE UNA EMPRESA ANTE OTRAS EMPRESAS DEL MISMO SECTOR O MERCADO, QUE LE PERMITE DESTACAR O SOBRESALIR ANTE ELLAS, Y TENER UNA POSICIÓN COMPETITIVA EN EL SECTOR O MERCADO.

ESTAS VENTAJAS COMPETITIVAS SE PUEDEN DAR EN DIFERENTES ASPECTOS DE LA EMPRESA, POR EJEMPLO, PUEDE HABER VENTAJA COMPETITIVA EN EL PRODUCTO, EN LA MARCA, EN EL SERVICIO AL CLIENTE, EN LOS COSTOS, EN LA TECNOLOGÍA, EN EL PERSONAL, EN LA LOGÍSTICA, EN LA INFRAESTRUCTURA, EN LA UBICACIÓN, ETC.

VENTAJAS COMPETITIVAS

En la actualidad la competitividad es generalmente analizada desde dos ámbitos interrelacionados:

El macroeconómico:

Ante los ojos del mundo, hoy nuestro milenario PERÚ empieza a ser conocido y reconocido, por su ubicación geográfica, su crecimiento económico, liderazgo, riqueza natural y su potencialidad de gente emprendedora.

Tenemos ventajas naturales y humanas , que vienen convirtiendo a nuestro país en el mayor atractivo del mundo, por mencionar algunos de ellos: Primer exportador de espárragos y páprika; primer productor de harina y aceite de pescado; primer productor de fibras de alpaca y vicuña; primer productor mundial de plata, y a nivel Latinoamérica, somos el primer productor de oro, zinc, estaño y plomo; segundo de cobre, uno de los principales exportadores textiles (con prendas de alto valor);poseedor de la mayor riqueza y variedad biológica y mega diverso.

A esto sumamos nuestras Culturas Milenarias como: Chavín, Paracas, Nazca, Moche, Tiahuanaco, Wari, Chimú y la Gran Cultura Inka. Además de nuestras 2 maravillas del mundo, el Santuario histórico de Machu Picchu. (Mediados del siglo XVI) Machu Picchu habría sido una de las residencias de descanso de Pachacútec—primer emperador inca, (1438-1470). Considerado además por la Unesco (1,983) como Patrimonio de la Humanidad. Y el río Amazonas declarado como una de las 7 maravillas naturales del mundo, por ser el más caudaloso y extenso.

En lo referido a nuestro crecimiento y desarrollo, vamos a paso firme, con garantías aseguradas, según lo ha dicho el propio Presidente Ollanta Humala “Las reglas de juego están claras aquí en el Perú, se respetan los acuerdos asumidos, y los conflictos se resuelven mediante el diálogo”. Otro de los factores que pone al PERÚ de moda frente a los empresarios de diversas latitudes, es el crecimiento en medio de la crisis mundial sobre el 6% promedio, con reservas internacionales de más de 50 mil millones de dólares, con 1,577 peruanos con depósitos por encima del millón de soles, sumando a fines del 2011 (S/. 4, 984 millones), 16.5% mayor que el 2010. A ello, se suma los 5 millonarios más destacados del país integrando la lista de los 50 personajes más ricos de Latinoamérica, lista que encabeza el mexicano Carlos Slim, con una fortuna calculada entre los 80 mil millones de dólares. Por parte del Perú se encuentra la familia Brescia (puesto 18, con US$4,493 millones), seguido en el puesto 35 Alberto Benavides, (fundador y principal accionista de la minera Buenaventura con US$1,934 millones .y los tres restantes, Carlos Rodríguez Pastor, en el puesto 41, con US$1,515 millones; Dionisio Romero, en el puesto 43, con US$1,305 millones, y la familia Rodríguez Banda, en el puesto 50, con US$694 millones. Claro está, que nuestro empresariado, tiene la responsabilidad de superar a los 18 millonarios brasileños, 10 mexicanos, 8 chilenos, 4 argentinos, 2 colombianos, 2 venezolanos y al (1) boliviano.

Razón suficiente, para instar a nuestros gobernantes por políticas de estado, referidas a laproductividad y competitividad, en las que según el Ministro de la Producción Mag. Jose Urquizo M. se viene trabajando. Urge dar valor agregado a nuestras exportaciones, alcanzar niveles de calidad total, brindar acompañamiento a las MIPYMES y no dejarlos en su soledad en la aplicación de procesos de innovación tecnológica, identificación de nuevos mercados (nacional e internacional), desarrollo de negocios estratégicos, vía Joint Venture, financiamiento de proyectos por créditos blandos, reducción de sobre costos y otros.

El microeconómico:

Una empresa tiene ventaja competitiva cuando se encuentra en una mejor posición para defenderse contra las fuerzas competitivas y mantener a los clientes. Existen muchas fuentes de ventajas competitivas: elaborar un producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a los clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.

La ventaja competitiva se obtiene cuando se hace algo diferente dentro del proceso tradicional de tu industria y que te da una ventaja exponencial sobre cualquiera de tus competidores. Aunque sea un cambio pequeño, año con año se va ganando un poco de ventaja, con el tiempo la empresa crecerá hasta que tus competidores no te puedan alcanzar.

Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

1. Difícil de igualar

2. Única

3. Posible de mantener

4. Netamente superior a la competencia

5. Aplicable a variadas situaciones

Encontrar la ventaja o ventajas competitivas, es una tarea que la misma empresa tiene que ir “descubriendo”, ya que la existencia de mercados hoy día tan cambiantes, con innovaciones frecuentes, hace que las empresas deban trabajar cada día en la creación de esas ventajas competitivas, en mantenerlas, en explotarlas, y en ir buscando con más énfasis esas características que nos hacen diferentes del resto de la competencia. Pero sobre todo las empresas deben concentrarse en luchar por que esas características sean percibidas y valoradas por nuestro mercado actual y potencial, difundiéndolas para situarlas el mayor tiempo posible en las mentes de los clientes o consumidores. Encontrar esa ventaja competitiva puede ayudar a conseguir el éxito de la Pyme.

En ambas esferas la preocupación central es doble: primero, identificar qué factores pueden determinar una posición competitiva favorable y, segundo, establecer una estrategia que conduzca a ello.

La estrategia competitiva debe ser desarrollada de acuerdo al medio ambiente en el que se desenvuelve, las fuerzas externas de la industria (fuerzas sociales y económicas) son importantes debido a que suelen afectar todas las compañías del sector industrial, y depende de sus capacidades, que tengan éxito o fracaso.

Según Michael Porter, la intensidad en la industria depende de cinco fuerzas competitivas, las cuales combinadas determinan el potencial de unidades de un sector, el cual es medido por el rendimiento a largo plazo sobre el capital invertido. Las cinco fuerzas que propone Porter son:

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: El atractivo del mercado o el segmento depende de qué tan fáciles de franquear son las barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

2. Rivalidad entre los competidores: Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

3. Poder de negociación de los proveedores: Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación se complica aún más si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.

4. Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse

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