Ánalisis del producto

Ánalisis del producto

MERCADO META

GRUPO OBJETIVO DEL PRODUCTO

• Perfil demográfico:

• Sexo: Hombres y mujeres

• Edad: De 18 a 30 años

• Nivel socio económico:C2-C3

• Ingreso: entre $210.000 a $400.000

• Ubicación geográfica: Todo el país

• Perfil Psicográfico :

Son personas de espíritu dinámico y optimista, los motiva una vida independiente, pero compartida con amigos, sin ataduras, son personas sociables, acostumbran salir a divertirse de noche, informados de los productos que identifican su personalidad, conocedores de cerveza.

En general los jóvenes son mayoritariamente solteros (80%) . Del total de la población juvenil la mitad es estudiante superior y un 40% está incorporado a la fuerza laboral. Durante el tiempo libre, ven televisión, salen con amigos.

Los estudiantes son quienes presentan más altos de compra de cervezas, lo que habla de una vida más afuera de la casa, no sólo en su quehacer diario de estudiante, sino como espacio de convivencia social.

MARCA

Cristal

Becker

Fortalezas  Cuenta con una página web

Pertenece a CCU

 Utilizan la mejor malta cervecera

Es una cerveza tipo lager

 Tiene importantes premios internacionales

 Es considerada como una de las empresas más atractivas y seguras para los inversionistas de la bolsa de valores.

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

FODA de Cerveza Cristal

Fortalezas:

* * gracias asu extraordinario cuerpo y sabor, actualmente es la cerveza peruana más vendida en EE.UU., España, Francia, Italia y Japón.

* Único productor nacional de cerveza.

* Sólido respaldoaccionario, fortalecido con la adquisición del 49% de las acciones por parte del Grupo Bavaria.

* Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las colonias peruanas en países extranjeros.Oportunidades:

* Alianzas estratégicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los productos, de acuerdo a los estándares internacionales.

* La Corporación posee inversiones productivas enlas diferentes regiones del país y en el exterior, a fin de garantizar el desarrollo de las actividades del Grupo.

* Posee con nacionales y extranjeros acuerdos de mercados, de productos, detecnología, y de gerencia

* Cuenta con programas de entrenamiento permanente al personal de todos los niveles y funciones, tanto en el país como en el extranjero.

* Recuperación del poderadquisitivo de la población, reflejado en la proyección del Producto Bruto Interno.

* Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita, el cual puede ser incrementado.

* Apoyo en suaccionista, Grupo empresarial Bavaria de Colombia y Polar de Venezuela, con la finalidad de penetrar mercados latinoamericanos.

Debilidades:

* Rivalidad entre accionistas.

* Capacidad deplanta menor a la de competidores latinoamericanos.

* Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones.

Amenazas:

* Hace daño a la salud.

GRAN CANTIDAD DE COMPETENCIA

* Ingreso de productos de contrabando por la frontera sur del Perú.

* Mayor penetración de productos importados por canales minoristas.

* Mantenimiento de baja carga tributaria en bebidas de mayor contenido alcohólico.

* Cambios en las políticas tributarias. Alta sensibilidad a cambios en el ISC (Impuesto Selectivo al Consumo) en el mercado interno

* No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados.

* Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas regionales.

* Sustitutos cercanos.

Comportamiento de consumo

INVESTIGACION DE MERCADO

Realizamos una encuesta con el objetivo de averiguar dentro de las personas que consumen cervezas pertenecientes al grupo objetivo, lo siguiente:

• Recordación de las primeras cinco marcas de cerveza

• Que cerveza consume preferentemente

• Razones por las cuales consume la cerveza que prefiere

• Asociar cerveza BÁLTICA DRY, en orden de prioridades a cinco términos sugeridos

Los resultados fueron los siguientes:

• Al pedir que nombraran las primeras cinco marcas que recuerden el resultado fue el siguiente:

Ubicación Mujeres Hombres Total General

1 BECKER CRISTAL CRISTAL

2 CRISTAL ESCUDO BECKER

3 ESCUDO BECKER ESCUDO

4 BALTICA BALTICA BALTICA

5 ROYAL G. ROYAL G. ROYAL G.

Cerveza Cristal logró ubicarse dentro

...