Motivacion

1. Universidad San Buenaventura CaliIngeniería IndustrialAlexander Varón SandovalLiliana GamboaIván Felipe TrujilloAnderson Villaiza La teoría de la motivación humanaEn la contemporaneidad en que vivimos el individuo se presenta como un elemento más en elmercado global; este mercado responde a diferentes circunstancias que viven en constante cambio yreposicionan deseos y necesidades en los individuos. Esto genera nuevos lineamientos en lassociedades del hoy y fomenta el análisis y re estructuración de la concepción del Individuo – temastratados por (Maslow, 1943)La línea cronología por la que ha pasado el ser humano ha sido muy cambiante, evidenciandoposturas muy contradictorias como las que se ven en la época post moderna y la moderna. En laactualidad vemos que el ser humano está regido por un individualismo desencarnado, donde primaúnicamente sus intereses personales, entienden el mundo en función de sus necesidades y deseos yno en la relación con otros seres, sin embargo también nos devela un ser más solo y frágil.Esta crisis de identidad está muy ligada a término de necesidad, deseos, impulsos etc. Cuyossignificados son diferentes pero atienden a una fuerza interna humana generada en los sereshumanos, produciendo comportamientos ya predeterminados; estos comportamientos son tenidos encuenta en el mercadeo, debido a que son aportan elementos de juicios para entender elcomportamiento del consumidor.Maslow dice que el concepto de jerarquía de las necesidades se define como un medio, en la cuallas necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de priorización, deacuerdo a una determinación biológica dada por la naturaleza netamente humana, partiendo desdeuna perspectiva biológica y universal.A este punto para autores como (Stanton, Etzel, & Walker, 2004) afirman que el modelo deMaslow es muy general debido a que no llega a la particularidad de los comportamientos de laspersonas en la sociedad, otro punto discutible de esta teoría es el hecho que prácticamente noconsidera el poder del deseo como características intrínsecas en las satisfacciones de lasnecesidades, los cuales son factores muy relevantes para el diario vivir de las personas, todo estocon lleva a buscar o re estructurar teorías más acordes al consumismo de las personas en laactualidad.Un escenario evidente para analizar las necesidades de las personas en la sociedad seria en elenfatizarnos hacia la individualidad. El sistema perseguirá como fin último las posibilidades deéxito personal del individuo en un marco en el que la imagen de lo individual se vuelve unatotalidad. El mercado recrea un espacio en el que posibilidades personales son prácticamente

2. infinitas, no hay ninguna protección en caso de fracaso y el sistema se rige por las motivaciones decada individuo de triunfar dentro de ciertas reglas de juego (Banga); De no responder conforme alas necesidades de las personas, el sistema simplemente se vuelve exageradamente inestable,produciendo una realidad muy controvertida, y así poniendo de cabeza la teoría de lasjerarquizaciones de Maslow y sus aplicaciones en la sociedad.Frente a esto que se vive en la actualidad, teorías como las (McClellan, 1989) resultan ser masaplicativas a la realidad, esta se basa principalmente en 3 tipos de motivación: Logro, poder yafiliación. Siendo el logro el impulso de sobresalir, de tener éxito. El poder se presenta como unanecesidad de influir y controlar a otras personas, y obtener reconocimiento por parte de ellas, laspersonas motivadas por este motivo les gustan que se adule debido a que desean adquirir prestigio ystatus, y finalmente la afiliación que constituye el deseo de tener relaciones interpersonalesamistosas y cercanas, formar parte de un grupo, debido a que le temen a la soledadLas anteriores muestran una evidente complejidad en la identificación de las motivacioneshumanas, debido a la perdida deliberada de identidad social, el individualismo que se está viviendoen la actualidad dificulta la identificación precisa de las necesidades humanas.Luego de haber planteado diferentes teorías sobra las necesidades, lo difícil que es en la actualidadsatisfacer estas mismas y el concepto de individualismo que nos rige actualmente en la sociedad,pero que es difícil de explicar. Se entrara de lleno a la teoría de Maslow, la cual muestra como laespecie humana tiene unas necesidades básicas que están divididas de la siguiente forma:necesidades fisiológicas, de seguridad, de amor, de estima y por ultimo de realización personal.Comenzaremos por describir las necesidades fisiológicas, las cuales tiene dos líneas para el estudiode estas, las cuales son, la homeostasis y el apetito. El significado de la primera se refiere a losesfuerzos automáticos del cuerpo por mantener un estado normal y constante del riego sanguíneo,otra definición sería, es la vigilancia y el mantenimiento del medio interno del organismo (Burton).En cuanto se habla del apetito, se ciñe más a la preferencia por ciertos alimentos. Las necesidadesfisiológicas más comunes que se puede encontrar son las de hambre, sed, sexo, esto quiere decir quesi una persona no satisface su necesidad de alimentarse, es muy improbable que se preocupe por sunecesidad de estudiar o de conseguir un lugar donde vivir, estas insatisfacciones hacen que lapersona solo se centre en su hambre, y por ende a la hora de que satisfaga esta necesidad, se va aquedar en un estado de confort o se va a conformar con solo alimentarse, ya que para él lo másimportante es su alimentación, este estado de confort se puede asemejar en la obra de InmanuelKant ¿Qué es la ilustración? (Kant, 1783), cuando se menciona que el hombre se encuentra en unzona de confort, donde no tiene la necesidad de pensar por sí mismo ya que otros lo están haciendopor él y no le interesa racionar, llevándolo a este caso sería, el hombre solo quiere calmar su hambresin importarle los demás aspectos de su vida tales, como amor, estudio, entre otras. En conclusión lanecesidades fisiológicas son aquellas que el ser humano requiere satisfacer para poder sobrevivir ylograr un equilibrio con su cuerpo, y funciones corporales (homeostasis, apetito, hambre, sexo, entreotras).Siguiendo con la jerarquía de las necesidades, se adentrara en las necesidades de seguridad, estashacen referencia a la necesidad de sentirse seguro y a salvo y es importante para la supervivenciadel ser humano. Desde que nacemos tenemos a nuestros padres cerca, los cuales nos cuidan y nos

3. brindan seguridad, esta misma situación se repite en nuestra niñez, pubertad y adolescencia, yacuando llegamos a la etapa adulta se busca satisfacer la necesidad de seguridad pero de otra maneraya sea por la vivienda o el trabajo, si no se satisfacen estas necesidades la persona pone toda suenergía y mentalidad para llegar a tal satisfacción, o sea que todo el organismo es un mecanismoque

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