Negociación y Administración de Conflictos I

Universidad Columbia del Paraguay

Negociación y Administración de Conflictos I

Profesora: Alicia Peña

Maniobras ofensivas

Presentado por:

María Liliana Acosta Acuña

4to curso – turno mañana

Psicología

Junio 2015

Introducción

Actualmente y con frecuencia, la negociación se presenta como una forma de relación entre dos o más partes que sienten la necesidad de establecer un intercambio a fin de resolver un problema o aprovechar una oportunidad de interés común.

Debemos aprender a negociar… y para ello debe adoptarse una mentalidad negociadora, ello implica a la vez que toda negociación implica un estado de ánimo, de saber detectar y manejar situaciones, y también.. y de lo que hablaremos en este material.. es que la negociación requiere de herramientas, requiere de maniobras; estas mismas, son tácticas que el negociador debe tener presente para conseguir su objetivo y/o llegar a un acuerdo en común con la otra parte. 

Maniobras

Concepto general

Se le llama maniobras al logro sucesivo de objetivos entre sí, que tiene lugar mediante acciones que también están forzosamente conectadas

A esta serie de acciones unas sucesivas y otras simultaneas se le denominada maniobra.

Diversas manifestaciones de la maniobra

1. Iniciativa

Factor principal. Acción que busca iniciar el juego dialectico quitando de acción al oponente, cerrándole la opción de comenzar el juego u obligándole a reaccionar

2. Maniobras ofensivas y defensivas

Las maniobras que llevan la iniciativa son llamadas ofensivas y las que renuncian a la iniciativa y esperan a la acción del oponente son las defensivas

3. Las estrategias indirectas y las maniobras exterior e interior

Consiste en no coger el toro por los cuernos, o sea no enfrentarse con el enemigo en una prueba de fuerza directa sin antes abordarlo no haberlo sorprendido y desequilibrado, mediante una aproximación imprevista efectuado en direcciones desviadas.

4. Las maniobras decisiva, preparatoria y contra preparatoria

Ma. Decisiva: es una función de la vulnerabilidad adversas y de los medios propios disponibles.

Ma. Preparatorias: sirve para preparar la maniobra decisiva, a las par que favorece y posibilita.

Ma. Contra preparatoria: está destinada a neutralizare impedir la maniobra preparatoria del oponente.

Maniobras ofensivas. 

Beaufre enumera 8 maniobras ofensivas.

Atacar: tratar de alcanzar una vulnerabilidad adversa.

Sorprender: atacar una vulnerabilidad que no está protegida.

Fingir: amenazar una vulnerabilidad elegida en forma tal que la parada enemiga descubra lo que se quiere atacar.

Engañar: sentido estrecho: amenazar una vulnerabilidad y atacar a otra. Sentido general: simular que se tiene una actitud distinta de la que se tiene.

Forzar: alcanzar una vulnerabilidad pese a la oposición adversa.

Perseguir: colocarse de nuevo en condiciones que permitan alcanzar vulnerabilidad adversa.

Amenazar: tomar disposiciones que permitan atacar una vulnerabilidad adversa.

Las maniobras ofensivas suponen determinadas condiciones y consecuencias a esperar saber:

Condiciones que supone y observaciones Consecuencia

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