Negociacion Y Conflicto

Magister en Dirección

Y Gestión de Recursos Humanos

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

“NEGOCIACIÓN Y CONFLICTO”

Autores:

Modulo: Negociación y resolución de Conflictos.

Docente:

Índice

• Portada …………………………………………………. Pág. 1

• Índice …………………………………………………. Pág. 2

• Introducción …………………………………………………. Pág. 3

• Noticia …………………………………………………. Pág. 4-7

• Análisis …………………………………………………. Pág. 8-10

• Resumen …………………………………………………. Pág. 11

Introducción

Hay ciertos momentos en la vida, en donde las personas deben verse enfrentadas a relaciones en donde por diferentes motivos se desea algo que otra persona tiene o alguien desea algo que nosotros tenemos, o incluso cuando nos están privando de algo que nos corresponde, por lo que surge un problema y se debe llegar a un acuerdo, en el que la mayoría de las veces se busca que el beneficio sea mutuo, aunque hay excepciones, en donde por medio de diferentes técnicas se obtiene un beneficio unilateral, pero eso dependerá de que si la persona con la que se está tratando es capaz de respetar una de las principales reglas que precede a cualquier relación de este tipo, la cual es la del respeto a la otra parte. Es decir, cada vez que esto ocurre, se está llevando a cabo una negociación, ya sea entre dos o más partes, que mantienen diferentes posiciones, pero que tienen la voluntad de entendimiento necesaria para acercar dichas posiciones y por medio de la cooperación evitar que se termine imponiendo un estilo particular a través de la confrontación, en donde solo una de las partes obtendría dividendos, pero que a la larga podrían llevar a romper alianzas estratégicas que pudiesen ser beneficiosas a futuro. Es por esto que se debe ver a la otra parte de la negociación como un colaborador, con quien por medio de un trabajo en conjunto se debe hallar una solución que satisfaga a todos los involucrados.

En el presente informe de investigación, se realizará una revisión acerca de un conflicto en el que se puede apreciar claramente su posterior proceso de negociación, los que se sitúan en un contexto de problemáticas de país, específicamente en el norte de Chile, donde los conflictos mineros se han ido transformando en un hecho esperable cada año.

Por lo anterior, se puede analizar la forma de presión que se ejerce de una parte hacia la otra en lo que respecta al conflicto y se detalla textualmente como un agente externo, pero que sin duda se ve afectado por esta paralización se sitúa como el mediador de lo que se va desarrollando, sin antes poder prever que en ambas partes se encuentra situado gran parte del poder, lo que genera un aspecto positivo para poder comenzar a realizar una negociación.

En el proceso de investigación de esta negociación, que toma aproximadamente un mes de dialogo y ofertas de ambas partes, se logra apreciar el tipo de negociación gradual que se va generando para que ambas partes puedan mantener una relación positiva en una eventual finalización del conflicto, lo que como resultado se logra evidenciar el llamado Ganar-Ganar, en que ambas partes llegan a acuerdos mutuos y se sacan números positivos del mismo conflicto.

En general es un conflicto y negociación muy típico de la zona norte del país, donde se sitúan la mayoría de las empresas mineras y es el hecho más claro a la hora de querer observar paso a paso los procesos de conflicto, sus estrategias y medidas de presión y lo que da garantías de realizar una mesa de diálogo y comenzar a negociar la salida del mismo conflicto, que generalmente toma horas, días, semanas e incluso meses para poder llegar a acuerdos mutuos y satisfactorios. 

Noticia

Para entender mejor el análisis de la negociación escogida, se presentan a continuación las noticias relacionadas con dicho conflicto, las cuales ayudan a contextualizar dicho proceso, permitiendo comprender los motivos, actores y demandas que serán analizadas mas adelante.

“Huelga de trabajadores del cobre paraliza Codelco y afecta mineras privadas”

Demandan mejoras en sus pensiones, mantener el sistema de salud en el sector estatal y mayor estabilidad laboral sobre todo de los trabajadores subcontratados, que reciben en promedio salarios un 70% inferiores a los de plantilla.

Santiago.- Los trabajadores de Codelco iniciaron este martes una paralización de 24 horas, anunciada ayer por la Federación de Trabajadores del Cobre (FTC), en protesta por mejoras previsionales y de seguridad, situación a la que se plegaron parcialmente algunas mineras privadas.

Dirigentes sindicales de las minas Chuquicamata, Radomiro Tomic, El Teniente y Andina de Codelco informaron que las faenas estaban paralizadas, con caminos cortados y buses que se desplazaron vacíos a las plantas productivas.

"El paro comenzó y ha sido un éxito. Esto es un llamado de atención para la administración ante las malas condiciones de seguridad y urgentes mejoras previsionales que necesitamos. No se trata de sólo ganar dinero", señaló a Reuters, el vocero de los trabajadores en Chuquicamata, Jaime Graz.

Codelco produce casi 5.000 toneladas de cobre por día y toda la industria minera en Chile -que abastece un tercio de las necesidades globales- aporta en total unas 15.000 en total.

La paralización fue rechazada desde el Gobierno en momentos que la minería es uno de los principales motores del dinamismo de la actividad económica en Chile.

Situación en mineras privadas

Cabe recordar que al paro "de advertencia" también fueron convocados los sindicatos de la Federación Minera de Chile, que agrupa a las grandes mineras privadas del país lideradas por Escondida -el principal yacimiento mundial- y Collahuasi, el tercer productor de la industria.

Sin embargo, el apoyo de las minas privadas a la convocatoria

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