Persuacion Y Disuacion
Enviado por IleanaDguez • 25 de Marzo de 2014 • 5.234 Palabras (21 Páginas) • 834 Visitas
INTRODUCCIÓN
El tema principal de este informe es la persuasión y sus componentes principales.
La Persuasión consiste en convencer a una persona de algo, esgrimiendo diversos motivos o apelando a distintas técnicas.
La persuasión se logra a través de la influencia. La intención es que un sujeto modifique su forma de pensar o sus conductas, para lo cual es necesario incidir en él a través de sus sentimientos o suministrándole cierta información que, hasta el momento, desconocía.
Este campo suele aplicarse en un plano que escapa a nuestra consciencia, de modo que se nos influye y se nos manipula en mayor medida de lo que generalmente nos damos cuenta, en lo que se refiere a las pautas de nuestra vida diaria.
Con frecuencia oímos hablar acerca del poder de comunicadores específicos. También sabemos que quienes controlan la información son muy poderosos. Cuando hablamos del poder de la palabra o de algún orador determinado solo estamos reconociendo lo que los sabios y expertos han trillado durante años.
No cabe duda de que la comunicación persuasiva es una herramienta que puede utilizarse para buenos o malos fines, pero en uno u otro sentido su poder es grande. Por ello, aunque la comunicación cumple otras funciones, en este informe se expondrá una revisión más detallada de aquella función de la Persuasión, los cambios que produce y su incidencia.
En esta entrega analizaremos la influencia de la cognición, los planteamientos de la disonancia cognitiva y las tres formas en las que esta puede presentarse, también indagaremos sobre la teoría de la respuesta cognitiva, ya que esta postula que siempre que un receptor recibe un mensaje persuasivo, este lo ha dicho por la fuente con sus sentimientos y actitudes previas respecto al tema en cuestión, generando respuestas cognitivas, o sea, que son nuestros propios pensamientos los que nos persuaden, los cambio de actitudes, que darán al traste los factores característicos entre la recepción y la aceptación de la persuasión
Para lograr estos objetivos se procederá a tratar una serie de temas con detenimiento en el desarrollo del presente informe.
PERSUASIÓN Y DISUASIÓN
Es el procedimiento que consiste en convencer a una persona de algo, utilizando diversos motivos o apelando a distintas técnicas.
La comunicación persuasiva es la intención consciente de un individuo por cambiar la conducta de otro individuo o grupo de éstos mediante el uso de algún mensaje.
Se considera también a la comunicación persuasiva como la intención consciente por modificar el pensamiento y la acción, manipulando los móviles de los hombres hacia fines predeterminados.
Es importante destacar que el persuasor debe tener la intención consciente de convencer o cambiar algún aspecto sociológico o conducta de su oyente, entonces podríamos decir que la persuasión en sí se aplicaría solo en aquellas situaciones en las que una parte intenta conscientemente influir en la otra.
La persuasión se logra a través de la influencia. La intención es que un sujeto modifique su forma de pensar o sus conductas, para lo cual es necesario incidir en él a través de sus sentimientos o suministrándole cierta información que, hasta el momento, desconocía.
Los mecanismos operativos de la persuasión, en ocasiones, son también denominados tácticas de persuasión o estrategias de persuasión son:
- La Reciprocidad
La gente tiende a devolver un favor.
- El Compromiso y la Consistencia
Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso,
- La Prueba social
La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace.
- La Autoridad
La gente usualmente obedecerá a figuras con autoridad, incluso si se les pide realizar actos desagradables.
- El gusto
La gente es convencida fácilmente por otra gente con quien se sienten a gusto.
- La Escasez
La escasez percibida generará la demanda.
LA DISUASION
Es la inducción a una persona para que desista de una idea o propósito. Capacidad de conseguir mediante razonamientos que alguien cambie su manera de actuar, pensar o sentir.
TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNITIVA
Planteamiento Central
La existencia de cogniciones que no son coherentes entre si produce en la persona un estado psicológico de incoherencia que es incómodo y que la persona se esforzara en paliar intentando hacer esas cogniciones más coherentes.
Fundamentos De La Teoría
Cognición: Conocimiento que la persona tiene sobre sí misma, sobre su conducta manifiesta o sobre su entorno. Son creencias que la persona experimenta como reales (no necesariamente lo son), y que pueden referirse a una realidad física, psicológica o social. De ahí deducimos la importancia de la conducta que la persona ha realizado, como elemento del que no se puede negarse su realidad.
Según esto, las opiniones que una persona sostiene (a no ser cosas incuestionablemente reales), no serían elementos de conocimiento según ésta conceptualización que Festinger hace de la cognición.
Magnitud De La Disonancia
La elección entre 2 alternativas factibles pero excluyentes, es una de las situaciones en las que siempre aparece disonancia: Cada vez que una persona decide entre conductas alternativas, existen cogniciones que justificarían el haber hecho lo contrario: aparece la disonancia.
El grado de disonancia que una persona experimenta depende de:
1. La importancia de los elementos cognitivos para la persona. La disonancia aumenta según aumenta la importancia que concedemos a los elementos disonantes (Una persona que aprecie el orden,
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