Curso gestion estrategica.

1. Segmento al que dirigían su nuevo zumo.

 
Segmentación Demográfica
Según el caso descrito, el producto está orientado a mujeres, de edades que fluctúan entre 45 y 50 años, dueñas de casa (casadas, viudas o separadas), (ref. anexo 2 datos y características del territorio donde se realiza la prueba),  de clase social media acomodada. Además, se debe considerar que el distrito 2 concentra la mayor cantidad de población (294.538 hab.) y una mayor densidad poblacional (39.429 hab/km2)

Segmentación Geográfica
El distrito 2 posee una población mayoritariamente compuesta por personas pertenecientes a la burguesía media de la clase media. Este distrito posee una superficie equivalente a 746,68 hm2, y es el que posee la menor cantidad de calles, plazas y paseos

Segmentación Psicográficas
Está dada por las madres que buscan una mejor calidad de vida de su familia. Utilizan la memoria fotográfica en el proceso de compra de mercaderías, recorriendo las góndolas recordando las necesidades de su despensa, es decir no es una consumidora organizada. Se basa en la aprobación familiar para proseguir con la compra de los productos seleccionados.

Segmentación Conductual
Al analizar la información y como ya se mencionó, el distrito 2 posee una de las menores cantidades de plazas, calles y paseos  e incide directamente en el desarrollo de una vida saludable y afecta la vida en familia, situación que es considerada por las mujeres a la hora de elegir productos para consumo en su hogar privilegiando la compra de productos saludables que compensen esta carencia.

2) Cuantificación del mercado prueba.

El análisis al distrito numero dos arrojó los siguientes datos, según el análisis previo de segmentación: 

Las compradoras potenciales serán mujeres de entre 45 y 50 años del distrito N°2, las cuales representaran el 5,57% de la población total de mujeres de todos los distritos. Si en este porcentaje consideramos solo a quienes cumplen con el requisito de estar casadas serán 37.826 y separadas serán 2.890. Por lo tanto nuestro mercado objetivo serán 40.726, lo que representa el 80,11% del total de mujeres de este rango.

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