Estrategia de Posicionamiento Diferenciado y Diseño Táctico
Enviado por adeleon10 • 12 de Mayo de 2012 • Prácticas o problemas • 7.289 Palabras (30 Páginas) • 616 Visitas
Mercados y clientes
Proyecto final:
“Estrategia de Posicionamiento Diferenciado
y Diseño Táctico”
|Francisco Samuel Huerta Sosa |A01124745 |
Profesor:
Dr. Jorge León Pardo
26 / Marzo /2007
| | |Página |
|Índice | | |
|Introducción | |3 |
|Objetivos | |3 |
|Metodología de trabajo | |3 |
|Cómo se trabajó. Qué problemas se enfrentaron y como se resolvieron. | |3 |
|Reporte detallado del análisis | | |
|Línea de producto elegido | |4 |
|Segmentación por necesidades | |5 |
|Identificación de segmentos | |5 |
|Atractivo del segmento. Tamaño de cada segmento | |6 |
|Rentabilidad | |7 |
|Índice de penetración | |7 |
|Índice de participación | |7 |
|Elección del segmento | |7 |
|Posicionamiento por segmentos | |8 |
|Propuesta de valor de la empresa Vs necesidades del cliente | |9 |
|Análisis de Value Equity Vs Brand Equity para el segmento elegido, Compañías constructoras pequeñas | |9 |
|Mejora del enunciado de propuesta de valor | |10 |
|Definición de positioning statement | |11 |
|Identificación y establecimiento de los Puntos de Paridad (PoP’s) y los Puntos de Diferencia (PoD’s)| |11 |
|Descripción detallada de tu estrategia y táctica | | |
|Diseño de tres estrategias de diferenciación de producto | |12 |
|Hacer un análisis preliminar costo-beneficio de la estrategia | |12 |
|Diseño las 4 P´s | |13 |
|Conclusiones | | |
|Para la empresa y su producto | |13 |
|Aprendizaje | |14 |
|Bibliografía | |15 |
▪ Introducción
El presente trabajo es una recopilación de los conceptos de vanguardia en el campo de la mercadotecnia que han sido adquiridos como parte de la clase Mercados y Clientes ofrecida en el Tec de Monterrey e impartida por el Dr. Jorge León Pardo a estudiantes de maestrías de negocios. Consta de distintas etapas desde la elección de un producto y su mercado meta hasta la definición de la estrategia de posicionamiento diferenciado.
El producto ha sido elegido por el estudiante por lo que los cálculos y datos tienen una veracidad y precisión mayores.
▪ Objetivos
El objetivo principal es el proponer una estrategia de posicionamiento diferenciado para un mercado meta definido por el alumno y que corresponde a alguna área de su desarrollo profesional actual.
Además el alumno podrá practicar los conceptos teóricos de clase y aplicarlos a las fases de la mercadotecnia.
▪ Metodología de trabajo
Como fase inicial del presente proyecto se le ha solicitado a los alumnos que de forma individual definan un mercado meta de su interés y cierto conocimiento. Con base en ese mercado meta se realiza el cálculo en
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