Estructura de marketing Calzado Barranquilla
esajorahEnsayo27 de Agosto de 2016
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Unidad 4
Estructura de Marketing
Evaluación Final.
PEDRONEL CASTRO MOLINA
Curso 192006
Grupo 29
Presentado a: José Eustaquio Palma Rojas
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)
Escuela de Ciencias Básicas Tecnología e Ingeniería
Programa Tecnología en Regencia de Farmacia
Planeación Comercial
Cali - Valle
Noviembre
2015
Introducción
Calzado Barranquilla, con su gran adquisición de la nueva tecnología adquirió la nueva planta de producción de calzado por un valor de tres millones de pesos, está dispuesta a posicionarse en otros Municipios y entre ellos la Capital de la República. Bogotá, mercado que ofrece buenos augurios, por lo tanto se aplicara el marketing, aplicando todas las estrategias que están sugeridas con el fin de alcanzar los objetivos propuestos en él, y que están planteados a corto y largo plazo, con una rígida conducción y evaluación todas las actividades necesarias para la elaboración de estos productos, por parte de las directivas, y los colaboradores de la empresa calzado Barranquilla, La empresa le ofrece a la población de la costa Caribe, el mejor calzado de la región ya que por su suavidad y proporcionado por sus materiales como el mejor cuero adquirido por la empresa, con el fin de satisfacer las necesidades de dicha población, tiene proyectado ofrecer a los bogotanos esta calidad de calzado y seleccionado para el clima frio, esperando sea aceptado con mucha alegría ya que es uno de los mejores calzados de Colombia y cuenta con la mejor tecnología, como es la China.
La buena marcha del mercadeo es significativo para que una empresa lleve a un final feliz sus actividades de forma ordenada, al admitirle identificar los puntos álgidos en los cuales debe encauzar sus energías, como sus clientes, la principal competición y ante todo el área de mercadeo que está facultada a establecer las estrategias inevitables para beneficiar enormemente dichos puntos, que son fundamentales para hacer que una empresa posea superación; por lo cual en la empresa, objeto de investigación, la aplicación práctica se desarrollará en ésta área, pues Calzado Barranquilla. Dese mejorar objetivos, estrategias y actividades de mercadeo, que generen el aumento de la empresa en el mercado, con las adquisiciones de tecnología reciente.
HISTORIA Y DESCRIPCIÓN.
Calzados Barranquilla es una empresa productora y comercializadora de zapatos en cuero para el caribeño elegante y siempre preocupado por el bien vestir.
Inicio operaciones en 1936 como talabartería y hoy calza 15% de los caribeños.
Misión
Calzado Barranquilla promete calzado de alta calidad a la comunidad Barranquillera y Colombiana, y que satisfaga las necesidades de los clientes.
Objetivo General
Reconocer la empresa cazado Barranquilla como la mejor empresa productora de calzado en cuero de la más alta calidad.
Objetivo Especifico
Construcción de un plan de Marketing, el cual presente los objetivos, con sus respectivas estrategias, como también el mercado, y su respectivo posicionamiento con el objetivo de mejorar las ventas en la empresa.
1.. SITUACIÓN DE LA EMPRESA
- ANALISIS SITUACIONAL
A finales del siglo XIX la zapatería entra a Colombia mediante la importación de calzados, que los artesanos locales aprenden a reparar sobre pies de hierro.
En la primera década del siglo XX se importan las hormas y se empieza la producción local, que es reconocida y apetecida en los mercados internacionales por su calidad. (IMEBU, 2011).
En el Distrito Especial, Industrial y Portuario de Barranquilla, Calzados Barranquilla productora y comercializadora en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta y Valledupar de zapatos en cuero para hombre, se prepara para ingresar al mercado de Bogotá a partir de 2016.
Calzados Barranquilla fue fundada en 1936 como una empresa de la talabartería (Talabartería Barranquilla) que se ocupaba de la elaboración de monturas, sillas, rejos (cuerda gruesa de cuero) y petacas (estuche de cuero) para el transporte de mercancía. En la actualidad y desde 1960 se especializa en la fabricación y comercialización local de zapatos para hombre elaborados en cuero de calidad.
En el 2014 Calzados Barranquilla importó de china una nueva PLANTA DE PRODUCCIÓN DE CALZADOS, su adecuación y preparación requirió la suma de MM$3.000.00 (TRES MIL MILLONES DE PESOS) que los inversionistas esperan recuperar en los próximos 5 años. Tiempo requerido para cambiar de tecnología y renovar nuevamente la planta.
El argumento del gerente general al presentar la propuesta ante la junta directiva en el 2014 fue que la demanda de calzado nunca decrecerá y que esta se incrementará proporcionalmente a escala nacional y mundial.
La nueva planta está equipada para producir 1.000 pares de zapatos de hombres por turno de 8 horas. Sin embargo la operación ineficaz de la planta podría rebajar la producción a un 60% a 600 pares de zapatos por turno para el mismo período de tiempo.
Descripción del plan de Marqueting desarrollado por el departamento de planeación de la empresa Calzados Barranquilla para el 2015
HISTORIA Y DESCRIPCIÓN.
Calzados Barranquilla es una empresa productora y comercializadora de zapatos en cuero para el caribeño elegante y siempre preocupado por el bien vestir.
Inicio operaciones en 1936 como talabartería y hoy calza 15% de los caribeños.
PLAN DE MARKETING
1.1.2 Estructura organizacional Calzado Barranquilla
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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
Está definida en forma empírica y por lo tanto no posee un organigrama en el que se definan todas las funciones.
Gerente general:
Administrar las actividades y representa administrativa y legalmente la empresa.
Gerente Administrativo:
Realiza todas las acciones de su movimiento de personal, llave el control de nóminas y coordina los pedidos de los clientes.
Gerente de producción y comercialización
Coordina y acompaña las actividades del personal de ventas y del personal de producción
Personal de ventas
Visita a los clientes y realiza los cobros de acuerdo con la estrategia de confianza y conocimientos previos.
Operarios de Producción por turno.
Recibe y entrega la materia prima. Elabora y empaca zapatos por turno y por día. Se trabaja sólo los 6 días hábiles de la semana.
Contador:
Realiza las operaciones contables, elabora balances y calcula y paga los impuestos.
1.2 Matrices de análisis
1.2.2 Matriz DOFA
PCI. Perfil de Capacidad Interna Origen Interno | POSITIVO | NEGATIVO |
(F)ORTALEZAS | (D)EBILIDADES | |
La empresa presenta buenas relaciones con los empleados y con los clientes y de igual manera presenta buenos precios. Es una empres que se caracteriza por su seriedad frente a sus trabajadores como con su clientes. Está ubicada en buen lugar de la ciudad con excelentes entorno de mercado. La empresa ha ofrecido la oportunidad de preparación en pro de la empresa y del trabajo para que ocupe mejores puestos. Existe un excelente organigrama en la empresa, en donde se pueden ver las relaciones en los lugares y las determinadas funciones de igual manera las personas que laboran en la zapatería. La empresa se caracteriza por el excelente clima dentro de su organización y con el personal. Se preocupa por que el cliente sea fiel a su empresa mediante los diferentes las estimulaciones tanto por sus trabajadores como materiales. Presenta gran destreza con respecto a sus creaciones relacionadas con los diseños de sus mercancías. | Tiene dificultades con respecto a los espacio en la presentación de la mercancía (Calzado), en la empresa. Presenta dificultadas con la prestación del servicio a domicilio, el cual lo reclama el cliente. La empresa requiere de más personal ya que el existente no es suficiente. Y por ende personal destinado a la venta de los productos ofrecidos por la empresa Presenta problemas e inseguridad con el control del personal. No presenta lugares para que los clientes pueda parquear sus vehículos. Presenta dificultades por insuficiencias del almacenista, al presentar olvidos al ubicar y almacenar los productos adecuadamente. | |
POAM. Perfil de Oportunidades y Amenazas del Entorno Origen externo | (O)PORTUNIDADES | (A)MENAZAS |
La empresa Calzado Barranquilla se preocupa por la capacitación de sus empleados para que brinden una mejor atención al cliente La empresa Calzado barranquilla. Presenta una buena metodología y estrategia con el fin de atraer a los clientes, y alcanzar los logros. Mediante la inauguración de nuevos locales, y hacia los diferentes departamentos, la empresa Calzados Barranquilla pretende mejores ganancias y hacerle frente a la competencia y que el producto sea más conocido. De acuerdo a la propaganda mediante los diferentes medios el cliente obtiene los productos directamente en la empresa. | La presencia de la aparición de nuevos competidores, es vista como una amenaza para las ventas de la empresa Calzado Barranquilla. Se ve en la localidad de la empresa Calzado Barranquilla la aparición de publicidad más novedosa que la que está utilizando la empresa. Los diferentes cambios legales mediante el incremento de nuevos requisitos que han aparecido no se han tenido presentes en la empresa, por lo cual se ha visto sometida a las diferentes sanciones por las autoridades. |
1.2.3 Estrategias DOFA
Las principales debilidades de Calzado Barranquilla
Tiene dificultades con respecto a los espacio en la presentación de la mercancía (Calzado), en la empresa.
Presenta dificultadas con la prestación del servicio a domicilio, el cual lo reclama el cliente.
La empresa requiere de más personal ya que el existente no es suficiente. Y por ende personal destinado a la venta de los productos ofrecidos por la empresa
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