Mercadotecnia guia

MARIA DEL PUEBLITO HERNANDEZ COLIN[pic 1]

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

LEM: NESTOR DANIEL SANCHEZ GARCIA

GUIA DE EXAMEN SEGUNDO PARCIAL

INTRODUCCION

Muchas personas todavía no perciben la importancia que tiene la mercadotecnia en sus vidas porque lo perciben como parte de su quehacer diario. Por ejemplo, cuando ven la publicidad de un producto en la televisión, cuando reciben a un vendedor de seguros, cuando reciben un descuento en el supermercado, cuando compran una determinada marca de ropa para vestir, cuando se benefician de un servicio de entrega a domicilio, etc.

En la economía: Por ejemplo, mediante la generación de empleos directos (el gerente de mercadotecnia, el publicista, el vendedor e indirectos (el personal que se contrata en un canal de televisión gracias a la publicidad pagada por los auspiciantes); todo lo cual, permite un movimiento económico en todo un país y en el mundo entero.

En la creación de empresas más competitivas: Impulsándolas a enfocar su atención en el cliente, para producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que ellos puedan pagarlo, promocionándolo de una forma que el cliente pueda conocer su oferta y utilizando los canales de distribución que permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso.

CONTENIDO

1. ¿Qué es la Mezcla de la Mercadotecnia?

Son variables que se conocen como las 4P, debido a que el nombre de cada una de ellas comienza con la letra «p»; producto, precio, plaza y promoción.

2. ¿Qué es un Producto?

Son aquellos bienes que las empresas hacen y comercializan para cubrir faltantes en su vida. Un producto es un bien (tangible) o un servicio (intangible).

«Cualquier cosa que provee satisfacción; puede tratarse de un bien, articulo o servicio, y se obtiene a través del intercambio» (Patricia Danel).

3. ¿Qué es el Ciclo de Vida de un Producto?

Se refiere a la generación de ideas, concepción del producto, introducción al mercado, y el momento en que tiende y tiene que desaparecer.

4. ¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida de un producto?

Introducción: Es el lanzamiento del producto al mercado, una vez que ya se realizó una lluvia de ideas, pruebas, prototipos, investigación, análisis.

Crecimiento: Se caracteriza por el despegue de las ventas. La empresa comienza a tener ganancias y recuperación económica.

Madurez: En tal etapa la empresa ha logrado tener y retener a un número determinado de clientes que aceptan y buscan el producto.

Declive: Las ventas comienzan a disminuir y usar el producto, se da por que el producto ha dejado de ser atractivo y redituable para el mercado.

5. ¿Qué es un empaque?

Se refiere al contenedor o envoltura que se emplea para presentar unidades individuales de mercancías para su venta o envío a los compradores.

6. ¿Qué es una Marca?

Se refiere al nombre, imagen o dibujo que señala particularmente al producto y a la empresa que lo elabora.

7. ¿Qué es la Etiqueta?

Sirve y es un complemento publicitario que se incluye en el empaque o envase del producto con la intensión de identificar al fabricante, el nombre del producto, su marca.

Señalar instrucciones de uso, talla, peso, contenido, ingredientes, fecha de elaboración, fecha de caducidad, lote.

8. ¿Cuáles son los productos innovadores?

Son productos originales y que satisfacen una necesidad que antes no estaba cubierta.

9. ¿Cuáles son los productos mejorados?

Son productos originales y que satisfacen una necesidad que antes no estaba cubierta.

10. ¿Cuáles son los productos de imitación?

Son productos nuevos para la empresa, pero no para el consumidor.

11. ¿Define que es el Precio?

«La cantidad de dinero que una organización establece por un producto o servicio que ofrece al mercado»

12. ¿Qué son los costos?

Son importantes para determinar precio y estrategias

«Montante económico que representa la fabricación de cualquier componente o producto, o la prestación de cualquier servicio».

Se considera al conjunto de gastos como todo lo usado en el proceso de producción y los costos son parte del gasto.

13. ¿Cuáles son los Gastos?

Significan «egresos, salida de dinero, desprenderse de dinero con fines que no sean los de inversión».

14. ¿Cuáles son los elementos que se consideran para determinar el precio?

Costos por periodo: incrementan y reducen por estacionalidad de los productos.

Por procedimientos especiales: Se generan cuando la empresa lleva a cabo alguna modificación del producto.

Por objetivos: Se establece un precio especial con diferentes costos de producción relacionado con una meta específica a cumplir en el mercado.

Competencia

Participación en el mercado: Determinar cuál es la política de precios que sigue el sector y con base en ello establecer la posición de cada uno de los competidores.

Estrategia

Nivel de precio: precio muy alto, precio alto, precio promedio, precio bajo y precio muy bajo.

15. ¿Cuáles son las estrategias para la fijación de precios?

• Estrategia del premio: La calidad es alta al igual que el precio. BMW
• Estrategia de sobrepeso: La calidad es media y el precio es alto . Ropa de Marca que esta de moda.
• Estrategia de abuso: La calidad es baja a un alto precio . Las ensaladas de Mc Donals-
• Estrategia de penetración: El precio es medio y la calidad es alta: Los productos que están por bajar de precio los ponen en promoción para que el consumidor crea que estará ahorrando.
• Estrategia Promedio: indica cantidad mediana a un precio medio .como los precios en los refrescos de coca y Pepsi.
• Estrategia de convencimiento: se ofrece baja calidad a un precio medio, no es de uso leal en el mercado. Big cola
• Estrategia de Súper Oferta: Alta calidad en el producto a un precio bajo sucede cuando la empresa se pone en liquidación por cierre.
• Estrategia de batería: Implica vender un producto de baja calidad a bajo precio.

16.¿ Que es la plaza?

Se trata de los esfuerzos para hacer llegar el producto en tiempo, lugar y condiciones adecuadas, a los consumidores finales.

Cuando se habla de plaza generalmente se trata del punto de venta, lugar específico en donde se ofrece y encuentra producto.

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