GUIA DE ESTUDIOS DE MERCADOTECNIA UNIDAD VII: PRECIO

GUIA DE ESTUDIOS  DE MERCADOTECNIA

UNIDAD VII: PRECIO

1. Precio y  factores  que influyan en la fijación de precios

Se define como la expresión del valor que se asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo.

• costos de producción de los artículos
• ley de oferta y demanda de los productos
• competencia
• los objetivos de la mercadotecnia (supervivencia, maximización de  las utilidades, liderazgo en un segmento de mercado, liderazgo por la calidad del producto etc.)
• otros objetivos

2.-  Objetivos de mercadotecnia que influyen en la fijación de los precios

1. Supervivencia
2. Maximización de las utilidades actuales
3. Liderazgo por la calidad del producto

3.- Situaciones en que los consumidores muestran menor sensibilidad a los precios

1. Cuando el producto es único y no existen sustitutos.
2. Cuando tiene prestigio
3. Cuando es de gran calidad
4. Cuando es exclusivo

4.-Diferencias de costos fijos y costos variables y dos ejemplos de cada uno de ellos

Los costos fijos son los que no varían con el nivel de producción o de ventas que independientemente de lo que produzca, tendrá que pagar la renta, calefacción, intereses y sueldos de sus ejecutivos son independientes de la producción.

Los costos variables: están en función directa de los niveles de producción. Ejemplo mano de obra y materia prima.

5.-0bjetivos para la fijación de precios

• Objetivos de rentabilidad
• Objetivos de volumen
• Objetivos competitivos
• Objetivos de prestigio
• Objetivos estratégicos de mercado

6.-razones por las cuales se fija un precio de descuento

• Por pago anticipado del producto.
• Compra de grandes cantidades de mercancía o compra al mayoreo
• Comprar fuera de temporada.

7.- Políticas más comunes en la fijación de precios por área geográfica

Al determinar el precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado por el envío de la mercancía al cliente. Aquí las políticas se deben establecer ya sea que el comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes compartan el gasto. La decisión puede ser importante con base en:

• los límites geográficos del mercado de la empresa
• la localización de sus instalaciones productivas
• las fuentes de sus materias primas
• su fuerza competitiva en diferentes áreas de trabajo.

8.- precio libre a bordo y cuáles son las obligaciones para los compradores y vendedores

Es un sistema donde el vendedor cotiza su precio de venta en la fábrica u otro punto de producción y el comprador paga todo el precio de transporte. El comprador paga los costos de embarque de los productos en el transporte; de aquí el término libre a bordo.

9.-razones para aplicar una política de precios variable

• Ofrece los mismos precios.
• La amistad.
• Según su poder de compra y regateo
• La buena apariencia.

10.- política de sobrevaloración del precio

Cuando los especialistas en mercadotecnia introducen un producto nuevo, siguen por lo común una política de sobrevaloración del precio para comprobar el nivel elegido. El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal.

11.- fijación psicológica de precios

Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios no solo los económicos, dando a atender que el precio sugiere algo más cerca del producto.

12.- objetivos que persigue el monopolio gubernamental al fijar precios

El precio puede ser inferior a los costos por que el producto es importante para, los consumidores que no pueden permitirse al pago del costo total, o quizá el precio cubra los costos o de lugar a buenos ingresos; o muy alto para reducir el consumo.

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