PITCH (DISCURSO DE ALTO IMPACTO)
Enviado por roberu • 28 de Abril de 2019 • Apuntes • 840 Palabras (4 Páginas) • 137 Visitas
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TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO
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Tema 5.6
PITCH (DISCURSO DE ALTO
IMPACTO)
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TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO
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Discursos de alto impacto
- Atraen la atención de la persona
- Crea vinculo específico (Personal, profesional, etc.)
- Rompe hielos personales
- Desarrolla un reconocimiento con el interlocutor
- Se sensibiliza a la persona en sentido positivo a la búsqueda deseada
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ELEVATOR PITCH
¿Cómo Despertar el Interés?
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OPORTUNIDAD
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“La oportunidad siempre está
presente.
Aprovecharla o luchar contra ella depende de la disposición a
crecer y evolucionar”
Ley de la Oportunidad
Ley de la Oportunidad, Total Pressence ©
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ELEVATOR PICTH
¿Cómo Despertar el Interés?
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“El objetivo de un discurso no es necesariamente mover a los
demás para que adopten tu idea, sino ofrecer algo tan atractivo
que inicie una conversación.”
Daniel Pink
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LA INTRODUCCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD
Y CÓMO SOLICITAR UNA ACCIÓN
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- ¿Quién eres tú?
– De donde vienes, que estás haciendo
- ¿De que estás hablando?
– Descripción corta de la tecnología
- ¿Porqué quieres hablar con el entrevistado?
– Que experiencia viste en el entrevistado
– Beneficios para el entrevistado
- Solicita una acción
– Pregunta abierta (lanza la bola)
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[pic 24] ELEVATOR PICTH
PERSONALIZA TU LANZAMIENTO
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• | Investigadores y/o profesores | • | Expertos en | |
• | Inventores | mercadotecnia | ||
• | Clientes y/o usuarios | • | Funcionarios públicos | |
• | Expertos técnicos | • | Sociedades civiles | |
• | Expertos de producción | • | Líderes de opinión | |
• | Proveedores | • | Inversionistas | |
• | Abogados | • | Empresarios y/o | |
• | Analistas financieros | potenciales licenciatarios | ||
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ELEVATOR PICTH
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- Corto
- Dirigido
- Asegura que el beneficio del entrevistado esté claro en el pitch
- Logra una acción como una puerta abierta
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ELEVATOR PICTH
(PARA OBTENER INVERSION O CLIENTES)
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Describe | Propuesta | Pitch para | |
inversión | |||
el dolor | de Valor | ||
o clientes | |||
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SILENCIOS INCOMODOS
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