Proyecto Jugos Y Bebidas

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Categoría: Temas Variados

Enviado por: John0099 22 mayo 2011

Palabras: 8164 | Páginas: 33

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en los procesos y así poder satisfacer las necesidades del consumidor así como el servicio a nuestros clientes y el desarrollo de nuestra gente.

VISION:

Lograr el reconocimiento del público consumidor a través de planes estratégicos de publicidad y promociones.

Posicionarnos en el mercado como principal productor de jugos naturales creando confianza en nuestros productos, logrando una competitividad fuerte con la calidad de los mismos.

VALORES:

CALIDAD:

Nuestra empresa se compromete a producir jugos de alta calidad con frutas naturales seleccionadas con procesos higiénicos.

RESPONSABILIDAD:

Tenemos un con un sentido de responsabilidad con nuestros consumidores y colaboradores y el medio ambiente ya que nuestra empresa se preocupa por la salud y bienestar de ellos ofreciendo productos naturales envasados con materiales reciclables y biodegradables y promoviendo el desarrollo de nuestra gente.

SERVICIO:

En nuestra empresa ofrecemos el mejor servicio a nuestros clientes proveedores y colaboradores con un trato amable y cordial respetando sus quejas y sugerencias.

TRABAJO EN EQUIPO.

El trabajo en equipo es la base de nuestra organización para satisfacer las exigencias del mercado a través de la implementación de grupos de trabajo .

OBJETIVOS GENERALES:

* Lograr que nuestro producto sea aceptado por el público en general

* Proporcionar varios productos y servicios.

* Estar siempre delante de la competencia.

* Aumentar las utilidades, aumentando las ventas y disminuyendo los costos.

* Proporcionar bienestar y desarrollo a los empleados.

* Mantener operaciones y estructura organizacional satisfactoria.

* Ser una empresa socialmente responsable.

* Desarrollar el comercio local y regional

* Generarle utilidades a los accionistas

OBJETIVO ESPECIFICOS:

*Diseñar una adecuada planeación para controlar, administrar y aprovechar los recursos de la empresa.

*Diseñar un Plan de Marketing para satisfacer eficazmente las necesidades de los clientes, enfrentar exitosamente las acciones de la competencia y generar propuestas viables de crecimiento

*Conocer la situación y condición del mercado a través deun estudio a fin de detectar situaciones que puedan favorecer o perjudicar a la empresa.

*Crear canales de distribución efectiva para un mejor desplazamiento de nuestros productos

* Contar con un equipo de ventas organizado, capacitado y motivado. Con bases de datos de clientes utilizadas adecuadamente en la gestión de venta, con visitas y búsqueda de nuevos clientes debidamente estructuradas y controladas.

*Diagnosticar el Clima Organizacional, teniendo en cuenta la motivación y satisfacción de las personas por medio de tests, entrevistas y talleres

* Crear estrategias de publicidad y promoción que puedan fortalecer nuestra presencia y participación en el mercado local y regional.

*Desarrollar e implementar programas de capacitación que nos ayuden a mejorar tanto en el servicio y producción de nuestros productos.

*contar con la herramientas informáticas necesarias para la administración de la empresa

*Elaborar manual de organización y funciones

*Evaluar el desempeño del personal.

*Elaborar el procedimiento de Reclutamiento Interno y Externo para la selección de personal

*Agilizar el procesamiento de la información aumentar la productividad de la organización, mediante sistemas informáticos desarrollados e implementados de acuerdo a las características y requerimientos específicos de la empresa.

MERCADOTECNIA

Objetivo general.- el objetivo general en esta área será determinar el mercado al que irá dirigido nuestro producto, además se especificaran la red de distribución, aquí también se plantearan programas de publicidad y propaganda para que el producto se conocido y con esto alcanzar las ventas necesarias por la empresa.

Objetivo.-

1. Objetivo a corto plazo para el primer mes se espera que la empresa por inicio alcance vender 49920 unidades de 250 ml. También que realice vender 20748 unidades de 600ml.

2. Objetivo a mediano plazo para medio año se espera incrementar en un 15% los productos a vender que representa 57408 unidades al igual que se espera el mismo incremento en unidades de 600ml.

3. Objetivo a largo plazo para el primer año se espera que la empresa ya reconocida por la gente tenga un crecimiento del 25% en las dos presentaciones de sus productos.

POLÍTICAS DEL DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA

Realizar investigación de mercados anualmente.

Renovar estrategias promocionales cada 3 meses.

Checar pedidos y quejas de sugerencias diariamente.

Revisar constantemente los objetivos.

Estrategias.-

Para esta área se utilizara diversas estrategias para que nuestro producto tenga la aceptación que la empresa espera.

1.-Precio.-

El objetivo de principal de el precio es el conservar o mejorar la participación en los mercados esto nos ayudara mas para tener una buena aceptación de las personas.

También podremos estabilizar los precios a los de la competencia esto seria igual una buena opción para la empresa ya que estaríamos a la par con los demás pero si queremos tener impacto en el mercado tendremos que fijar nuestros propios precios.

Además nuestros productos le ofrecerán al consumidor varios beneficios tanto la innovación de nuestro producto como la calidad.

También tener una penetración en el mercado esta estrategia es de vital importancia porque al entrar con precios bajos a los de la competencia nos ayudaría apoderarse de una gran parte del mercado.

ANÁLISIS DE PRECIOS

De acuerdo a los precios que se encuentran actualmente dentro de los productos similares hacer la aseveración de que un costo de $5.00 el de 250 ml y $9.00 el de 600ml por unidad será adecuado para convertir al producto en líder de preciso ya que como nuestros principales competidores presentan un costo más elevado, por su parte nuestro sector no se encuentra muy saturado por lo mismo el público está dispuesto a apostar en un productor de sabor superior al ofrecido por los competidores.

Ciclo de vida del producto

Introducción.- aquí depende de nuestra empresa para adaptar el precio si queremos recuperar nuestra inversión seria un precio alto pero si queremos una penetración en el mercado será bajo en esta fase es importante porque nuestro depende si tiene un ciclo solido.

Crecimiento.- ya en esta etapa nuestro producto se empieza a estabilizar los precios con los de la competencia aquí es cuando el producto comienza a tener una participación importante en el mercado.

Madurez.- en esta etapa desarrollaremos estrategias para que nuestro producto se mantenga en el mercado para ello podemos utilizar la promoción o los descuentos. Con ello podemos asegurar que el producto se mantenga en el mercado.

Declinación.- por lo regular en esta etapa la empresa tendrá que hacer mas estrategias para que el producto no desaparezca o tendrá que hacerle modificaciones al realizarle nuevas modificaciones el ciclo volverá a iniciar.

POLÍTICA DE PRECIOS

Los precios estarán fijados en relación a la situación financiera de la empresa, los precios de la competencia, volumen de compra, costos de producción.

* Debido a que la empresa es nueva los precios estarán por debajo de la competencia para tener una penetración en el mercado.

* Precios de la competencia: comparación de precios con respecto a la competencia para evitar un desequilibrio.

* Volumen de compra: establecer precios para clientes minoritas y mayoristas, entre mayor volumen de compra mayor descuento en el precio.

* Costo de producción: determinar el costo unitario del producto así como su margen de utilidad.

* Inestabilidad en los precios de los insumos: se valoran los efectos en los costos de producción a causa del aumento o disminución en el precio de los insumos.

* El precio en línea será especial para los clientes de las tiendas depende del volumen de la compra que realicen.

ETIQUETAS

ETIQUETA DE LA PRESENTACION DE 250 MILILITROS

ETIQUETA DE LA PRESENTACION DE 600 MILILITROS

PLAN DE COMERCIALIZACION

La manera el que pretendemos hacer llegar nuestro producto dentro de la ciudad de Tehuacán es a través de distribuirla a través de puntos de venta ya establecidos como lo son:

Tiendas minoristas

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