QUICKEN: SOFTWARE PARA ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS PERSONALES
Enviado por NathGab21 • 3 de Mayo de 2022 • Apuntes • 1.611 Palabras (7 Páginas) • 34 Visitas
[pic 1]
PREGUNTA 1: ¿CUÁL ES TU PRODUCTO?
Describe el producto en una oración.
- Enfoca tus esfuerzos desarrollando una descripción en una frase de tu producto.
- Debe capturar la esencia de tu producto y contener objetivos claves medibles.
- Esta oración se usará para determinar qué características son claves para su éxito.
EJEMPLO
QUICKEN: SOFTWARE PARA ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS PERSONALES
Scott Cook, cofundador de Intuit, tuvo la visión e que las personas administraran sus finanzas en un software y hacerlo más rápido que con un lápiz.
Le dio al producto un nombre que encapsulaba su objetivo: Quicken. A partir de este objetivo simple pero astuto, Quicken superó a 42 competidores y se convirtió en el software de finanzas personales número uno en ventas en los Estados Unidos.
¡A TRABAJAR POR EL ÉXITO!
Elabora una descripción fácil de entender de una sola frase de tu producto o servicio, asegúrate que contenga un objetivo medible para que sepas cuándo has alcanzado tu objetivo.
[pic 2]
Esta única oración es el núcleo de tu plan de negocios y presentaciones para potenciales inversores.
EJEMPLOS DE PLANES DE PRODUCTOS EN UNA SOLA FRASE
Un detector de humo avanzado. Un detector combinado de CO2 y humo que llama al departamento de bomberos cuando detecta humo o monóxido de carbono.
Una cerradura de seguridad para niños.
Un cierre de seguridad para niños irrompible para armarlos y cajones que se instala sin herramientas.
EL PLAN DE NEGOCIOS DE 45 SEGUNDOS
“Intenta evitar los planes de negocios largos, ya que demasiados detalles nublan conceptos simples.” – Roy L. Rogers, Rogers Investment Corp.
- No adjunte hojas adicionales, no use más espacio del que se proporciona o su idea será difícil de explicar.
Después de la pregunta 1, llegaremos a una lluvia de ideas, se dará paso a la segunda pregunta.
PREGUNTA 2: ¿QUIÉN ES EL CLIENTE?
¿Quién comprará tu producto?
Sé específico, es tentador pensar en todos como un posible comprador.
Los productos diseñados para satisfacer las necesidades de todos tienen demasiadas funciones y cuestan demasiado.
La siguiente lista ilustra cómo puede dirigirse mejor a un mercado:
DEMASIADO VAGO | MEJOR |
Propietario de PC’s | Usuarios de Windows |
Espectadores de TV | Espectadores del canal de compras para el hogar |
Propietarios de casa | Propietarios que pintan su casa |
Adolescentes | Hombres adolescentes, entre 16 y 18 años. |
¡A TRABAJAR POR EL ÉXITO!
Un mercado objetivo específico también hace que el producto sea más rápido de diseñar y más fácil de empacar.
Aunque pueda parecer contrario, cuanto más pequeño sea el mercado, más venderá. Describe muy bien a tu cliente y descubre su ritual.
[pic 3]
PREGUNTA 3: ¿CUÁNTAS PERSONAS LO COMPRARÁN?
La tasa es 1 de cada 10% de sus clientes objetivo.
- Una décima parte del 1% de Estados Unidos es de 250.000 personas. ¡Este es un objetivo agresivo!
- No piense que puede hacer el 30% del mercado total, a menos que se encuentre una situación única, como desarrollar una cura para una enfermedad.
¡A TRABAJAR POR EL ÉXITO!
Estima las ventas del primer año:
[pic 4]
Tamaño total del mercado objetivo:
Multiplique por 1/10%: x 0.001
[pic 5]
Estimado de ventas del primer año:
Bibliografía recomendada: Desarrollo a escala humana de Manfred Max Neef
SEMANA 3
Según la plataforma crunchbase.com, hoy existen mas de 13.000 compañías activas en Silicon Valley.
Ubicada en San Francisco, barca desde Menlo Park hasta San José y cuyo centro se sitúa en Sunnyvale. Las fronteras de Silicon Valley se han expandido hacia el norte incluyendo el condado de San Mateo y la ciudad de San Francisco, como también partes del condado de Marin.
PRINCIPALES EMPRESAS DEL SILICON VALLEY
Son 28 ciudades que contienen los perímetros de S.V., con una superficie aproximada de 1.340 Kms2 incluyendo la bahía.
[pic 6]
- Se emplean más de 225.000 personas en alta tecnología, que concentradas son 286 por cada 1.000 trabajadores.
- El salario promedio de un empleado de alta tecnología es US $144.800 al año, siendo el más alto de los Estados Unidos,
- Concentra la mayor cantidad de millonario y multimillonarios per cápita.
[pic 7]
[pic 8][pic 9]
EL PLAN DE NEGOCIOS DE 45 SEGUNDOS
“Intenta evitar los planes de negocios largos, ya que demasiados detalles nublan conceptos simples.” – Roy L. Rogers, Rogers Investment Corp.
- No adjunte hojas adicionales, no use más espacio del que se proporciona o su idea será difícil de explicar.
Después de la pregunta 1, llegaremos a una lluvia de ideas, se dará paso a la segunda pregunta.
PREGUNTA 4: ¿CUÁNTO COSTARÁ?
¿Cuánto dinero necesitarás?
- Muchos ejecutivos experimentados pueden estimar rápidamente el costo de desarrollar un nuevo producto o comenzar un nuevo negocio.
- Desarrollan una comprensión de los costos clave en su industria con pocos datos, ej.: la cantidad de camas en un hospital.
¡A TRABAJAR POR EL ÉXITO!
Estimación de los gastos anuales:
PLANTILLA (anual) | EJEMPLO | |
Salario de un ingeniero | $___________ | $ 100.000 |
Equipos, beneficios, etc. | X2 | X2 |
Número de ingenieros | X__ | X10 |
Total costo de I+D | $___________ | $ 2.000.000 |
Ventas, gastos generales y administrativos (V+G+A) | ||
Multiplique x 3 el costo de I+D | X3 | X3 |
Total gastos (V+G+A) | $___________ | $ 6.000.000 |
Gasto operativos – excluyendo producción (Total costo de I+D más Total gastos (V+G+A) | $___________ | $ 8.000.000 |
PREGUNTA 5: ¿CUÁNTO COBRARÁS?
...