Tecmilenio Estrategias Proeycto

Estrategias de comercialización internacional

Proyecto Final

Adasa Vázquez Galván

Luis Cesar Moreno Flores

Karla Michelle Mondragón Hernández

Índice

Objetivo: 2

Introducción: 2

Mercadotecnia 4

Logística 14

Contabilidad y Administración Financiera 17

Conclusión 21

Bibliografía: 22

Anexos 23

Objetivo:

Analizar el mercado nacional con el fin de crear un conjunto de estrategias, que permitan la exitosa comercialización de un producto.

Introducción:

Nuestro producto es un innovador par de pantuflas con luz en la parte superior de la suela, de manera que el usuario pueda caminar en la oscuridad sin necesidad de prender la luz y despertar a la demás gente, además de que ahorra luz, se evitan accidentes como golpes contra muebles o caídas. Las pantuflas son de suela resistente, es decir que se puede salir a la calle o pisar sobre algo sin lastimarse el pie como suele suceder con las demás pantuflas; además se planea que la tela de la pantufla y el forro sea de tela de toalla, de manera que puedan usarse tanto en el frío como en el calor. Se planea distribuir el producto por internet y anunciarse en revistas, redes sociales y google como motor de búsqueda. Nuestros productos irían dirigidos a niños y adultos.

Misión

Ser una empresa que brinde la más alta comodidad y practicidad a nuestros clientes, ofreciendo producto de la más alta calidad.

Visión

Posicionarnos para el 2020 como una novedosa opción de calidad en pantuflas en el mercado nacional.

Objetivos:

Ofrecer un excelente servicio a nuestros clientes

Satisfacer 100% al cliente

Ser número 1 en ventas de pantuflas

Tener presencia nacional e internacional

Tener un seguimiento de innovación en nuestros productos.

Valores:

Compromiso: estamos comprometidos al 100% con el cliente y su completa satisfacción ofreciéndole la las alta calidad en comodidad.

Responsabilidad social, tanto con el cliente como con el medio ambiente ya que con nuestra idea innovadora ayudamos a que nuestros clientes a hacer ahorro de la luz

Calidad: nos aseguramos tras cuidar nuestros procesos al realizar nuestro producto ya que lo realizamos con la más alta calidad del mercado de calzado.

Mercadotecnia

Investigación de mercado

Para que nuestro producto tenga un nivel de ventas elevado debemos ofrecer un producto que los clientes desean. Una investigación de mercados nos ayudara a conocer nuestros clientes potenciales mediante técnicas que recopilan datos de cualquier tipo que se desee conocer sobre el cliente. Después de recopilar e interpretar estos datos, se podrán tomar mejores decisiones en base a ellos.

Herramientas utilizadas:

Encuestas

Entrevistas

Observación

Cuando el equipo creó la idea, primero se creó una imagen que represente nuestro producto y de lo que se trata y fue mostrada a 10 personas, preguntándoles que si comprarían ese producto, de las cuales 9 dijeron que sí.

Después, cada miembro del equipo entrevisto a 5 personas, lo cual dio un total de 15 personas, acerca de qué características les gustaría que tuvieran las pantuflas y estos fueron los resultados:

Las características más solicitadas fueron que las pantuflas tengan la luz de noche, que puedan ser encontradas fácilmente en la oscuridad, que puedan ser usadas tanto en el calor como en el frío, que no tengan la suela muy delgada o de tela y que tengan un diseño agradable.

Análisis FODA

La matriz FODA es utilizada muy seguido para hacer importantes decisiones y puede ser aplicada en cualquier situación, producto, empresa o persona. FODA es un acróstico que representa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Fortalezas y debilidades son variables internas, es decir dependen de nosotros, y las otras dos son externas, es decir no dependen de nosotros pero las podemos controlar.

Ejemplo de un FODA aplicado a nuestro producto:

Análisis de la matriz de crecimiento

Este método gráfico representa la tasa de crecimiento anual de un producto y ayuda a decidir enfoques para distintos negocios, como invertir, retirar la inversión o incluso abandonar. La matriz tiene 4 áreas en donde se sitúan los productos del negocio bajo análisis, y van a recibir 4 denominaciones: estrella, incógnita, vaca o perro. Nosotros situamos nuestro producto en incógnita porque no tiene participación en el mercado, pero puede tener alto crecimiento, por lo que se puede convertir en una estrella por su crecimiento, o un perro por su participación.

Análisis Geográfico

Un análisis geográfico implica analizar la forma en que la cultura y economía en una sociedad resultan afectadas por la lucha de satisfacer sus necesidades, limitadas por su conformación física. Queremos vender las pantuflas a nivel nacional y por medio de internet, así que para la creación y comercialización de nuestro producto, necesitamos considerar la ubicación de recursos naturales, económicos, culturales, sociales, tecnológicos y comerciales.

Habitantes del país: 112 336 538 de habitantes, con el 51.168% de mujeres y el 48.83 de hombres.

Niños de 5 a 14 años: 11.14 millones de niños y 10.83 millones de niñas

Mujeres de 15 a 49 años: 30.66 millones de mujeres adultas

Hombres de 15 a 49 años: 28.68 millones de hombres adultos

Usuarios de tecnología en México

Edades de usuarios de internet:

Economías de escala

Este término se refiere a los factores que hacen que el costo promedio por unidad baje según se incrementa la producción, estos ahorros se pueden dar compartiendo la producción con una empresa. Pensamos que la mejor manera de empezar y para evitar costos extras, es que otra empresa fabrique las pantuflas y nosotros compramos y ensamblamos las lámparas.

Análisis de la competencia en el mercado al cual se desea ingresar

La competencia es uno de los elementos a revisar antes de introducirse a un mercado, de esta depende mucho el éxito o fracaso del producto.

Estas son las principales cuestiones que investigamos acerca de la competencia de nuestro producto:

-Quienes son los principales competidores de nuestro producto: cualquier marca de venta de calzado por catálogo, especialmente los que tienen muchas ventas como Andrea, Impuls, Verochi, Cklass etc. Cualquier zapatería en la república que venda pantuflas de buena calidad y con una o varias de las características que quiere el cliente.

-Cuáles son sus precios: aprox. $200.00

-Cuál es la calidad y características de sus productos: son productos de buena calidad, hechos principalmente aquí, y ninguno de los productos tiene una característica especial o adicional.

-Que tan extensa es su línea de productos: la mayoría solo tiene 4 diferentes productos: hombre, mujer, niña y niño.

-Cómo se promueven o anuncian: solamente por catálogo, no usan ningún tipo de promoción, tampoco las zapaterías.

-Que tan arraigados están en el mercado: Andrea e Impuls están muy arraigados en el mercado mexicano.

Indicadores económicos de México

La inestabilidad económica de un país es una de las razones por las que las empresas deben revisar los indicadores económicos, el saber entenderlos, relacionarlos e interpretarlos le sirven de apoyo a los empresarios para pronosticar el futuro económico de un país, de manera que puedan aproximarse a los cambios y decidir si invertir o no en él.

Los principales indicadores económicos de México son:

El PIB

Mide el crecimiento o disminución de la producción de bienes y servicios de las empresas dentro de cada país, por lo que mide también la competitividad de las empresas dentro de ese país; en nuestro país es de 3.8% y el Fondo Monetario Internacional pronostica que será así hasta el 2019.

Índice nacional de precios al consumidor

A través de este indicador se calcula la inflación de los productos, cómo cambian los precios en el tiempo. Con este indicador los empresarios analizan que tanto se elevan los precios. Se registró en marzo un incremento mensual de 0.27%, alcanzando así una tasa de inflación anual de 3.76%. En marzo del año pasado los datos fueron de 0.73% y 4.25% la tasa de inflación anual.

Tasa de Desempleo

Si la tasa de desempleo de un país es mayor al 10%, indica que el país está en una situación grave, como una crisis o recesión; en nuestro país alcanzó el 4.8% en marzo del 2014.

Precios

El precio es uno de los factores que influyen en la decisión de compra de un producto ya que es el valor monetario en que se estima un bien. El precio se puede utilizar como herramienta para alcanzar los objetivos de marketing, de esta forma podemos usar el precio del producto para alcanzar objetivos como una meta de recuperación de ingresos o una participación en

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