Analisis de situacion de mercados

1. Análisis de la situación del mercado

RESUMEN EJECUTIVO

Los estudios de mercado, realizados a través de encuestas en colegios públicos  de  la  localidad de  San Pedro de Macoris, R. D.  entrevistas  con expertos y revisión de los patrones de consumo revelan que la plaza idónea para este producto definitivamente es el canal tradicional.

Nuestra competencia directa es Jabón Palmolive.,  establecida en el mercado Dominicano desde hace varios años. Aunque esta compañía posee el reconocimiento del mercado y goza de prestigio, no está dirigida hacia el mismo segmento de mercado que Dermolef  abarcara, una de nuestras diferencias es que entraremos al mercado por debajo del precio de Palmolive, logrando así una penetración de mercado satisfactoria.

Dermolef  Ltda.  Establece  una  proyección  de  ventas  anuales  para  los
primeros años en el mercado, así mismo se establece cada uno de los
gastos en los cuales se incurrirán por conceptos de publicidad y promoción.

En  resumen,  Dermolef  Ltda.  Centrará  sus  esfuerzos  y  su  campaña publicitaria  tanto en la calidad y el valor agregado del producto, como en la garantía  y  satisfacción  del  cliente,  ya  que  son  estos  los  factores  más importantes considerados por el mercado meta

1. Análisis de oportunidades y amenazas

Oportunidades:

1. Desarrollo de tecnología
2. Mercad0o en crecimiento de ventas
3. Retorno de la inversión
4. Gran cantidad de proveedores nacionales
5. Proveedores localizados en zonas neutrales
6. Proveedores con facilidades de pago
7. Proveedores con servicio de maquina
8. Proveedores con enfoque ecológico
9. El mercado potencial en crecimiento
10. Competidores con ganancias satisfactorias  

Amenazas

1. Crecimiento y desarrollo de la competencia, su económica y sus finanzas
2. Competidores con valor agregado en su portafolio
3. Competidores con tecnología mejorada
4. Clientes satisfechos debido a su correcto y pronto proceso de distribución
5. Competidores que optimizan al máximo los recursos naturales
6. Competidores que se arriesgan a implementar nuevas ideas
7. Competidores con desarrollo de programas innovadores
8. Publicidad y promoción de los competidores

Análisis de competencia

En general todas  las empresas de cosméticos poseen una filial en Colombia, ya sea a través de distribuidoras, plantas productoras o mediante la asociación con una empresa local que obtenga licencia o franquicia para la fabricación o comercialización de sus productos.

Por lo general las empresas multinacionales tienen canales de distribución y negocian directamente con los establecimientos. Nuestra competencia está enfocada  directamente a las empresas que se dedican a la distribución y comercialización de productos cosméticos y farmacéuticos, como Palmolive. Protex y Kinder

Palmolive

La barra de jabón Palmolive es una marca que contiene ingredientes que están protegidos bajo las leyes de la marca comercial para evitar la divulgación de la receta precisa.

PROTEX

Es un jabón para todo el cuerpo, el consumidor lo prefiere porque es antibácterial.

Kinder

Kinder fue creado para el cuidado de la piel. En su primera presentación era Jabón Kinder miel, luego comienza a evolucionar con diferentes presentaciones. 

Palmolive, kinder y Protex se encuentran en una posición prestigiosa en el
mercado del cuidado de la piel, tienen una serie de factores de éxito
desarrollados de forma adecuada y satisfactoria, cada uno de estos factores llevados   a   cabo   cuidadosamente   y   dentro   de   un   tiempo   prudente, permitiéndolos así ser marcas reconocidas y tener un crecimiento prolongado en el mercado.

7.3 Análisis fuerzas competitivas.

7.3.1 Amenaza de los competidores.

Los competidores son empresas ya reconocidas en el mercado  por
su posicionamiento y  marca, pero principalmente las empresas pequeñas
son las de mayor preocupación para el proyecto, actualmente este grupo es  pequeño, sin embargo, dada la legislación nacional y los incentivos para la creación de empresa, el riesgo de nuevos competidores permanece latente.

7.3.2 Amenaza de productos sustitutos

Dermolef afronta una de las dificultades más pronunciadas, existen algunos productos sustitutos como toallas desechables, mascarillas y geles ofrecidos por Nívea y Neko, que afectaran el crecimiento de nuestro mercado, para esto la empresa adoptara una serie de estrategias que permitan hacer a un lado este tipo de obstáculos.

7.3.3 Poder de negociación del cliente

Nuestro cliente principal será la distribuidora,  en esta existirán
políticas con las cuales debemos trabajar de la mano  para obtener un buen resultado.

7.3.4 Poder de negociación con el proveedor

Imagen y proyección es  un proveedor que se encargara de la fabricación de Dermolef teniendo en cuenta el número de beneficios que se requieren para sacar el proyecto adelante.

7.3.5 Rivalidad entre competidores

La competencia en el sector de los jabones  se ha hecho más fuerte para las multinacionales  ya  que  se  ven nuevas  alternativas  en el mercado  que ofrecen productos de buena calidad a mejor  precio es el caso de Palmolive, que actualmente ocupa un lugar interesante en el mercado, además la tabla de participaciones anteriormente descrita confirma una alta rivalidad, dado el esmero de los fabricantes por ofrecer nuevas alternativas a un mercado cada vez más exigente y conocedor.

La  competencia  siempre  será  vista  en  el  mercado  como  un  punto  de amenaza difícil de esquivar, ya que son muchos los competidores que se encuentran en el mercado con un posicionamiento reconocido.

1. Análisis de los pasos 1 y 2 desde el punto de vista de la organización  comercial

1. Fijación de objetivos como conclusión de los pasos 1.2 3

1. Estrategias a seguir, utilizando los elementos del marketing  mix

11.1Estrategia de producto

11.2 Oportunidad de mercado

Dermolef Ltda. encuentra la oportunidad de lanzar al mercado un jabón dermatológico que cicatrice y prevenga la aparición del acné, teniendo en cuenta el frecuente problema que presentan los adolescentes, principalmente en edades entre 12 y 16 años; además, investigaciones de mercado previas indican que, ellos, enteramente preocupados por su buen aspecto físico se inclinan por la compra de productos que les permitan conseguirlo y preservarlo, permitiéndoles al mismo tiempo una mayor aceptación de su grupo de referencia.

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