Análisis del mercado (Aspectos mercadologicos del proyecto)
VictorJmz14 de Septiembre de 2012
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Políticas
ANÁLISIS DEL MERCADO (ASPECTOS MERCADOLOGICOS DEL
PROYECTO)
“El estudio de mercado tiene por objetivo suministrar información valioso para la decisión
final de invertir o no, en un proyecto dado. Asimismo consiste esencialmente en estimar la
cantidad de producto que es posible vender, las especificaciones que éste debe exhibir y el
precio que los consumidores potenciales están dispuestos a pagar. “32
El contenido de un análisis y/o estudio de mercado puede dividirse en seis temáticas:
1) La caracterización del bien o servicio a producir.
2) La delimitación del área del mercado.
3) El diagnóstico de la demanda y la oferta.
4) El pronóstico de la demanda y la oferta.
5) El balance demanda – oferta.
6) El análisis de precios.
1.1.- EL PRODUCTO EN EL MERCADO.
1.1.1.- Producto principal y subproductos.
Gas en el sentido físico es uno de los tres estados de la materia, y de manera similar al
estado líquido carece de una forma determinada. Existen dos tipos de gas: gas natural y gas
licuado de petróleo, cuyas características veremos a continuación.
“El gas natural es un energético primario, mezcla natural de hidrocarburos gaseosos, cuyo
principal componente es el metano el cual puede representar el 99% en algunos tipos de gas
natural, mientras que en otros puede ser de 80% o menos. Contiene además otros
componentes de hidrocarburos como etano, propano y butano, presentes en
concentraciones decrecientes. Pueden encontrarse también otros gases no hidrocarburos
como dióxido de carbono, helio, sulfuro de hidrógeno y nitrógeno.”33
“Como subproducto del gas natural hay cuatro derivados básicos (cuatro gases diferentes):
1) Gas natural que contiene compuestos de azufre y óxido de carbono (CO), se le
denomina: gas amargo.
2) Gas natural que no contiene dichos compuestos, se le denomina: gas dulce.
32 Fondo Nacional de Estudios y Proyectos (FONEP). “Guía para la formulación y evaluación de proyectos de
inversión”. Ed. FONEP, México, 1986. P.67.
33 Márquez, Miguel. “La industria del gas natural en México”. Ed. COLMEX Programa de Energéticos, México, 1989.
P.8.
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3) Gas natural que contiene cantidades apreciables de hidrocarburos, fácilmente
condensables (tales como: etano, propano y butano), se le llama: gas húmedo.
4) Gas natural que contiene cantidades pequeñas de hidrocarburos, fácilmente
condensables, se le llama: gas seco.”34
El gas licuado de petróleo (Gas L.P.), es un combustible en cuya composición predominan
los hidrocarburos butano, propano o sus mezclas. Por lo tanto, sus subproductos o
derivados son el butano y el propano.
El gas licuado de petróleo es definitivamente un bien de primera necesidad para la
supervivencia humana, en el sentido de su consumo doméstico, así como lo son también
bienes de primera necesidad el agua y la electricidad.
1.1.2.- Composición.
El gas licuado de petróleo se maneja en forma líquida y para tal objeto es necesario someter
el gas a cierta presión. En estas condiciones, se transforma en un líquido incoloro, con un
peso específico de 0.508 para el propano y de 0.584 para el butano tomando como
referencia el del agua, que es de 1.000 y con temperaturas de ebullición de –42 grados
centígrados y de 0.5 grados centígrados respectivamente. Los límites de explosividad del
propano son de 2.2% a 9.5% y dl butano de 1.9% a 8.5% en volumen (esto es, en estado
gaseoso y mezclados con el aire).
1.1.3.- Propiedades, vida útil.
El gas licuado es inodoro o sea que carece de olor propio, por tal motivo y siendo importante
detectar cualquier fuga durante su transporte, almacenamiento o uso, por el peligro que
representa su inflamabilidad, se le somete a un tratamiento de odorización, que consiste en
la adicción de “mercaptanos”, sustancias orgánicas azufradas, las cuales producen ese olor
penetrante y desagradable con el que se identifica fácilmente.
Debido a que el gas licuado de petróleo, tiene que manejarse, almacenarse y transportarse
bajo presión, esta característica aumenta su peligrosidad si no se utilizan los procedimientos
y equipos necesarios y apropiados. Su vida útil se caracteriza por su rapidez de extinción al
acercarse al fuego. Otra de sus propiedades del Gas L.P., son que las mezclas del butano y
34 Ibidem. P.9.
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del propano que contienen propileno o butileno son impurezas principales en las
propiedades químicas del gas licuado.
1.1.4.- Usos.
Actualmente en todas y cada una de las construcciones unifamiliares o multifamiliares, se
considera una instalación de aprovechamiento de Gas L.P.
Por otra parte, su consumo de tipo comercial esta fundamentalmente orientado hacia
establecimientos como son los hoteles, restaurantes, baños, sauna, pequeñas fábricas; y en
el caso para el consumo industrial este petrolífero, es aprovechado en el suministro de
calderas para la operación de maquinaria y equipo de procesos industriales para la
elaboración de productos que sirvan como materia prima para otros procesos.
Actualmente el Gas L.P., además de tener usos industriales y de tipo comercial como se ha
mencionado, es utilizado como sustituto de la gasolina en todo tipo de vehículos
(automóviles, camiones, etc.) esto es, como un energético ecológico para disminuir los
efectos de contaminación. Este tipo de usos del Gas L.P. constituyen hoy en día, uno de los
procesos de innovación que lleva a cabo la industria petrolera del país para la utilización de
ciertos petrolíferos como fuentes alternas de energía, lo cual es uno de los ejes centrales de
políticas y objetivos de los programas sectoriales de energéticos del Gobierno del Distrito
Federal en por lo menos las últimas cuatro administraciones sexenales.
1.1.5.- Productos sustitutos.
Los productos sustitutos del gas licuado de petróleo para consumo doméstico, son el carbón
y la leña (para fines de generar fuego para uso doméstico) y por el uso de energía eléctrica
(para fines de generar energía calorífica). La intensidad de la influencia del carbón y la leña
sobre el gas licuado para uso doméstico es muy baja, sobre todo en las zonas urbanas
debido a que el carbón y la leña resultan muy caros hoy en día, además de que en la
actualidad en las zonas urbanas hay muy pocos establecimientos comerciales donde venden
el carbón al por menor (menudeo) como las petrolerías, etc. Y muchísimo menos lugares
donde venden leña; sin embargo, en nuestro país existen todavía muchas zonas rurales y
marginadas donde siguen usando el carbón para los braseros y la leña para los anafres para
el consumo doméstico, en lugar del gas licuado de petróleo que aún no alcanza a
comercializarse en dichas zonas; por el contrario, los últimos censos de población y vivienda
registran que, hay zonas rurales –mas no marginadas- que si consumen el Gas L.P. para su
uso doméstico. La intensidad de la influencia de la energía eléctrica sobre el gas para el uso
doméstico es también muy baja, por que en los hogares el gas licuado es utilizado
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principalmente y de forma única en las estufas y en los calentadores de agua para el cuarto
de baño, éstos un su mayoría funcionan con gas licuado de petróleo; ya que prácticamente
hoy en día, hay escasos calentadores de agua que funcionan con combustible en forma de
aserrín; en el caso de las estufas, también hoy en día son escasas las que funcionan con
petróleo y sólo funcionan con energía eléctrica las parrillas y cafeteras portátiles, que son
éstas bienes sustitutos de las estufas; para generar energía calorífica el gas es sustituido por
la energía eléctrica en los casos de las calefacciones.
Por todo lo anterior, la influencia del carbón y la leña como sustitutos del gas para uso
doméstico es muy baja, más bien nula al menos en zonas urbanas, aunque no lo es así en
zonas rurales y marginadas; y la influencia de la energía eléctrica como sustituto del gas es
relativamente baja.
Sin embargo en las zonas urbanas, desde mediados de la década de los noventa se
comenzó a comercializar el gas natural para su consumo doméstico, debido a la política de
apertura para el derecho de almacenamiento, transporte y distribución de este hidrocarburo
hacia los particulares; por lo que, la influencia del gas natural es fuerte en el mercado de
consumo doméstico, es fuerte tal influencia como sustituto del Gas L.P. porque en su uso
doméstico es más barato e incluso menos contaminante y peligroso que el Gas L.P. Por lo
que, la forma más viable de ofrecer un mejor servicio al usuario final de Gas L.P. es el de
comercializarlo en sólo tanques estacionarios a precios muy accesibles (más adelante se
verán y analizarán los mecanismos idóneos para lograrlo).
Para el caso específico del presente proyecto, la zona de mercado será el Distrito Federal, el
cual representa hasta el año 2000 el 10% de la
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