Análisis industrial: las fuerzas que influyen en la competencia y qué es la estrategia

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Análisis industrial: las fuerzas

que influyen en la competencia y

¿Qué es la estrategia?

Laboratorio I

La amenaza de nuevos participantes.

La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un elemento importante para medir la rentabilidad de un mercado. Esta facilidad o dificultad está determinada por las barreras de entrada. Las barreras pueden ser de muchos tipos y pueden dificultar o impedir la entrada de nuevos competidores. Estas barreras pueden ser naturales o creadas. Hay ocho fuentes principales de barreras de entrada, cuya presencia o ausencia determina el alcance de la amenaza de los nuevos participantes.

1. Alto nivel de inversión requerido. El costo unitario variable de producción se reduce al tener una planta más grande. Eso hace que para poder competir sea necesario instalar una planta muy grande y eso requiere un alto nivel de inversión inicial y por lo tanto un riesgo más alto.
2. Regulaciones del mercado. El estado restringe el número de participantes, creando un monopolio de estado o un monopolio legal.
3. Patentes y Propiedad intelectual. Por medio de patentes las empresas pueden bloquear la entrada de nuevos competidores por un tiempo determinado.
4. Menores costos en materias primas.  Las empresas integradas verticalmente pueden tener menores costos de materias primas al ser ellas mismas las productoras de las materias primas.
5. Localización geográfica. Algunos procesos requieren estar muy cerca del proveedor.  Si no existe espacio para estar cerca del cliente no es posible participar. La distancia encarece el producto tal que ya no se puede competir.
6. Lealtad de los consumidores. Algunos productos plenamente afianzados en la mente del consumidor difícilmente podrán ser desplazados. Se requerirá una inversión muy grande para poderlo lograr.
7. Tecnología propietaria. En algunos casos la tecnología seleccionada por los consumidores no es compatible con la de los nuevos competidores, por lo que el consumidor difícilmente cambiará de tecnología, ya sea por los costos asociados o por la curva de aprendizaje que deberá tener de nuevo al tratarse de un producto nuevo. Esto puede verse también como una barrera de salida.
8. Acceso a canales de distribución. El producto es tan importante como los canales para venderlo. Si los canales están cerrados o son de difícil acceso, el nuevo competidor difícilmente podrá vender.  Este bloqueo puede darse por ejemplo con la instalación sin costo de refrigeradores más grandes que ocupen todo el lugar disponible para los refrigeradores de la competencia.

Amenaza de productos sustitutos.

Es la segunda fuerza que influye con la competencia es en sí la amenaza del producto de la competencia que puede perjudicar , por así decirlo, al producto original .Esto puede llegar a ser una amenaza por el motivo de que atrae al consumidor por otras tácticas, esto es el mayor motivo por la cual luego los productos compiten ya que siempre están buscando que el producto llegue a la capacidad de acabar en las manos de los consumidores , otra razón por la que compiten , es por medio de los proveedores , ya que igual buscan a los mejores ,o ,al que les venda más barato los insumos necesarios para la elaboración del producto , que después se va a dar a conocer. En sí la Amenaza de productos sustitutos , no es nada más que una competencia de obtención de recursos necesarios, y competencia en el mercado.

Poder de negociación de los compradores.

El propósito último de los consumidores industriales es abonar el costo más bajo viable para obtener los productos o servicios que utilizan como componentes de producción. Para poder hacer esto los consumidores deben obtener apalancamiento sobre las organizaciones en la industria de suministros. En segundo sitio, una vez que los productos del abastecedor permanecen considerados como productos básicos, o sea, estándares o no diferenciados, es posible que los consumidores negocien duro para descargar los costos, pues muchas organizaciones tienen la posibilidad de saciar sus necesidades. Los consumidores además negociarán duramente una vez que los productos o los servicios de la industria del distribuidor represente una cantidad significativa de los costes de la organización compradora.

Las organizaciones de bebidas no alcohólicas como PepsiCo y Coca-Cola son los consumidores primordiales de Nutrasweet, que es el componente más caro en las bebidas no alcohólicas dietéticas. Acorde vencen las patentes de Nutrasweet, el poder de negociación de los monumentales de bebidas no alcohólicas se incrementa, pues buscan precios muchísimo más bajos para este componente clave. Nutrasweet se utiliza en bastante más de 5.000 productos, reduce el poder de compra con la reducción del apalancamiento, asociado con la pérdida de uno o unos pocos consumidores.

Una compañía puede mejorar su postura estratégica encontrando consumidores que tengan un poder de compra mínimo para influirla en forma adversa, en otros términos, selección de consumidores. Ocasionalmente todos los conjuntos de consumidores a los que vende una organización gozan de igual poder. Inclusive si una compañía vende en un solo sector industrial, en la mayoría de los casos hay segmentos en aquel sector que ejercen menos poder (y, por consiguiente, son menos propensos al precio) que otros.

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