BELCORP

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………… 3

I. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ……………………………… 5

1.1 Origen……………………………………………………………………….. 5

1.2 Giro de negocio…………………………………………………………….. 6

1.3 Producto o servicio que comercializa……………………………………... 6

1.4 Accionistas, participación y forma societaria……………………………... 7

1.5 Misión, visión, valores, principios…………………………………………. 8

II. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN…………………………… 9

2.1 Razones de acción o reacción que motivaron a la empresa

a internacionalizarse……………………………………………………………. 9

2.2 Análisis de la modalidad de negocio internacional elegida…………….. 12

2.3 Planificación estratégica del proceso de internacionalización

de la empresa……………………………………………………………….. 14

2.4 Diagrama de J. Daniels para el análisis del proceso

de internacionalización……………………………………………………… 16

2.5 Análisis de las fuerzas no controlables del país en donde lleva a cabo sus actividades negocio internacional………………………………………….. 19

2.6 Integración económica……………………………………………………… 27

III. PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA PERUANA EN EL EXTERIOR 30

IV. CONCLUSIONES……………………………………………………… 32

V. RECOMENDACIONES……………………………………………….. 33

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………… 34

ÍNDICE DE CUADROS, GRÁFICOS Y TABLAS

Gráfico 1: Belcorp en el Mundo…………………………………………………. 12

Gráfico 2: Diagrama de John Daniels………………………………………….. 16

Tabla 1: INB per Cápita…………………………………………………………. 20

Tabla 2: PIB Total y por habitante……………………………………………… 21

Tabla 3 : Inflación de Colombia entre 2010 – 2014 …………………………. 21

Tabla 4: Colombia - Saldo Vigente de la Deuda Externa Total por sectores y plazos 21

Tabla 5: Colombia, balanza comercial anual 2010 – 2015………………….. 22

Gráfico 3: Posición del país analizado en el Doing Business 2015………... 22

Gráfico 4: Índice de Libertad Económica 2014 ……………………………… 23

Gráfico 5: Clasificación de Libertad Económica ……………………………. 23

Tabla 6: Tasas de empleo y desempleo - Porcentaje de fuerza de trabajo 2011 24

Gráfico 6: Colombia ha disminuido sus niveles de pobreza progresivamente. Porcentaje de población en condición de pobreza 2002 – 2014……………………….. 24

Gráfico 7: Índice de Competitividad………………………………………. …. 25

INTRODUCCIÓN

BELCORP, es una corporación peruana comprometida con la belleza y realización personal de millones de mujeres en Latino América, a las que llega a través de sus tres marcas, L´Bel, Ésika Y Cyzone, y de una red de más de 800,000 consultoras. Con más de 40 años de experiencia en el mundo de la cosmética, hoy está presente en 15 países y cuenta con más de 8,000 colaboradores. Distribuyen sus productos de belleza y accesorios a través de la venta directa.

El sector de tocador, cosméticos y perfumería se caracteriza por producir y/o comercializar bienes de consumo final que, pese a presentar una demanda sensible al ingreso de los individuos para proporcionarle belleza y bienestar, han ido ocupando un espacio cada vez mayor en la vida cotidiana de muchas mujeres y porque no decirlo también de muchos caballeros. Asimismo, la diversificación y ampliación de la oferta productiva ha jugado un papel fundamental que es el tema de posicionamiento de la marca en la mente del consumidor, en el mercado nacional y en el extranjero.

El tema del análisis del presente trabajo es el proceso de internacionalización de la Corporación Belcorp en el mercado internacional, donde a partir de la observación del posicionamiento en el mercado de la marca Ésika, y haciendo uso de los temas que hemos desarrollado y aprendido en el curso de Negocios Internacionales y con la información obtenida desarrollaremos este trabajo.

I. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1 Origen

La historia de Belcorp se inició hace 45 años, cuando la familia Belmont empezó el negocio familiar con el nombre Yanbal, dedicado a distribuir productos cosméticos de marcas internacionales. Eduardo Belmont Anderson ingresó a la empresa en 1967 como gerente de ventas, en 1970 asumió la dirección del negocio y en 1985 creó la marca Ebel para iniciar operaciones en Colombia. En 1988 decidió independizarse y continuar en el negocio con su propia compañía.

En 1991 se lanzó la marca Ebel en el Perú especializada en tratamiento facial, maquillaje tratante y alta perfumería.

En 1997 Ebel evolucionó y se convirtió en Ebel Internacional desarrollando tecnología cosmética a través de una alianza estratégica con el Centre de Biodermatologie des Laboratoires Seobiologiques. Dejaron en esa época de utilizar la marca Yanbal.

El 2000 nació la marca Belcorp como paraguas y respaldo para las marcas comerciales de la empresa. Nace la marca Cyberzone, dirigida al sector juvenil, el 2003 la marca Ésika, dirigida al segmento de las mujeres que disfrutan de una propuesta de vitalidad y color, y ese mismo año se constituyó la Fundación Belcorp para impulsar el desarrollo integral de la mujer.

Asimismo se lanzó Privilege, que se convirtió con esta marca en la primera empresa en venta directa con un programa de fidelización de clientes.

El 2008 la marca Ebel se convirtió en L´Bel y evolucionó también su imagen para reflejar su visión de futuro y propósito de trascendencia.

El 2010 la fundación Belcorp ya operaba en 10 países y el número de consultoras ya superaba las 800,000.

Hoy tiene presencia en quince países del continente y es abastecida por plantas de fabricación establecidas en Colombia, Chile y el Perú.

1.2 Giro de negocio

Belcorp es una compañía peruana de venta directa de productos de belleza, para el cuidado de la piel, cuerpo y cosméticos con base en Lima, Perú. Se encuentra comprometida con la belleza y realización personal de millones de mujeres en América Latina a las que llega por medio de sus más de 800.000 consultoras.

Cuentan con un portafolio que incluye cuatro categorías de cosméticos: fragancias, tratamiento facial y corporal, maquillaje y cuidado personal. Desarrollan sus productos desde su conceptualización, formulación, diseño y hasta su fabricación.

Los productos se distribuyen a través de un sistema de consejeras de belleza que le permite a la compañía vender y distribuir sus productos y/o servicios, directamente al consumidor a través de afiliados. Su red de distribución consta de 1 millón de consejeras de belleza. Belcorp es una empresa de capital privado y ha tenido facturaciones por más de mil millones de dólares al 2012.

Un área clave en la creación de productos es su equipo de Innovación y Desarrollo, conformado por científicos, técnicos y expertos de distintas especialidades, que día a día aportan su conocimiento en áreas como conocimiento del consumidor, química, ingeniería, diseño, marketing y logística.

Son muchas las consideraciones a tomar en cuenta en la creación de un producto: desde generar un concepto ganador, hasta crear la mejor fórmula, diseñar un envase o proponer una aplicación que facilite su uso. En Belcorp, el desarrollo de productos se aborda desde una perspectiva multifuncional, en la que las distintas disciplinas trabajan con un objetivo común: lograr la satisfacción del consumidor. En este proceso, se maximiza el aporte experto de cada especialista y se genera aprendizaje continuo para crear el producto que mejor resuelva las necesidades del consumidor.

1.3 Producto o servicio que comercializa

Belcorp es una compañía peruana de venta directa de una gran variedad de productos de belleza, para el cuidado de la piel, cuerpo y cosméticos. Teniendo las principales marcas de la compañía como:

• L´bel

• Ésika

• Cyozone.

Los productos de belleza se distribuyen a través de catálogos por medio de un sistema de consejeras de belleza, que le permite a la compañía vender y distribuir sus productos, directamente al consumidor a través de afiliados.

1.4 Accionistas, participación, y forma societaria

Eduardo Belmont es quien preside el Comité Ejecutivo, el máximo órgano de gobierno en Belcorp, conformado por un Presidente y nueve Vicepresidentes, de los cuales, 22% son mujeres. Asimismo, el 78% de sus miembros tiene entre 30 y 50 años, y el 22%, más de 50. El equipo ejecutivo está encargado de dirigir y guiar a la compañía,

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