COMERCIO INTERNACIONAL, NOCIONES BÁSICAS,

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

ESCUELA DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

AGRONEGOCIOS Y MERCADOTECNIA

CAPITULO I: COMERCIO INTERNACIONAL, NOCIONES BÁSICAS,

MERCADO, PRODUCTO Y EMPRESA PARA EXPORTACIÓN.

1.1.- CONCEPTOS GENERALES

1.1.1.- EL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional es definido como el conjunto de transacciones comerciales mediante las cuales se intercambian bienes y servicios entre personas y empresas establecidas que tienen sus centros de operaciones en distintos países.

Gracias al comercio internacional las empresas amplían sus mercancías y tienen la posibilidad de ofertar en mayores y mejores volúmenes su reducción exportable. Cuando las empresas de un país realizan operaciones sea de exportación o de importación se convierten en generadoras de divisas o de ingresos fiscales. En la medida que un país dicta medidas para promocionar sus exportaciones, estas serán mucho más competitivas en calidad y precio permitiéndoles conquistar nuevos mercados lo cual implicara una mayor cantidad de divisas tanto para las empresas como para el país. De igual forma, cuando los países adoptan medidas orientadas a la reducción de las tarifas arancelarias sobre importaciones, ello traerá como consecuencia la reducción de costos de importación incrementándose estas operaciones y generándose así una captación mayor de ingresos fiscales.

Es evidente que en la medida que los países promuevan políticas que contribuyen al crecimiento de su comercio exterior, en particular, las exportaciones de productos no tradicionales que concentran alto porcentaje de valor agregado, los países obtendrán grandes beneficios tanto en los aspectos económicos como social por el efecto multiplicador de estos.

Sin embargo, para que las empresas incursionen en actividades de exportación, resulta imprescindible efectuar todo un análisis tanteen la determinación de productos de exportación competitivos, vale decir, que oferta exportable competitiva en calidad y precio se tiene, así como en la búsqueda de los mercados objetivos externos para dichos productos. Ello pasa necesariamente por efectuar una investigación de mercados internacionales analizando variables macro y macroeconómicas d estos, los aranceles, los mecanismos no arancelarios o paraarancelarios vigentes, la competencia, la logística internacional, las estrategias de penetración y los factores políticos, entre otros, estableciendo claramente los criterios de identificación basándose en fuentes de información tanto públicos como privados.

1.1.2.- MECANISMOS REGULADORES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Son diversas medidas que adoptan los gobiernos, a fin de equilibrar el flujo de intercambio en un país con respecto a terceros o a la balanza de pagos.

Clasificación:

Directos

Mecanismos arancelarios: es el impuesto o gravamen que se cobra a un bien por ingresar o salir de un territorio; advalorem, derechos específicos, fijos, compuestos o mixtos.

Mecanismos paraarancelarios: son los aranceles estaciónales, sobretasas, gravámenes adicionales, valoración, cambio múltiple, compras estados.

Indirectos

Mecanismos no arancelarios: son  autolimitacion, cuotas o contingentes, licencias de exportación e importación, autorización de uso de moneda, registros sanitarios, supervisión previa al embarque, subsidios, compensaciones, anti-dumping, facilitación comercial y normas de origen.

1.1.3.- MARCO LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR PERUANO

EL DECRETO LEGISLATIVO 668

LEY GENERAL DE ADUANAS D.L.1053

Establece

• El principio de presunción de la veracidad como base
• La valoración aduanera correspondiente al valor real de bienes.

Garantiza

• La libertad en el comercio exterior
• La libre adquisición, transformación y comercialización
• La libre tenencia, disposición y convertibilidad de moneda
• El derecho a efectuar operaciones sin restricciones para-arancelarias
• Normas técnicas no restrictivas al flujo, uso de bienes y servicios.
• La adopción de medidas para evitar y corregir la competencia desleal como el dumping y subsidios.

Elimina y prohíbe

• Actividad monopólica, exoneración, sobretasas, alícuotas u otros gravámenes

Promueve

• Actividad privada en las actividades para el desarrollo del comercio exterior.

1.1.4.- ESTRUCTURA DEL COMERCIO EXTERIOR EN EL PERÚ

• La “convención de las naciones unidas sobre contratos de compraventa internacional de mercancías”, al que Perú esta adherido a través del D.S. Nº11-99-RE, publicado el 22 de febrero de 1999, que goza del principio de la consensualidad (no requiere formalidad alguna), es decir que las partes pueden convenir libremente sin el requisito de forma, es decir no tendrá que celebrarse, no se probara por escrito, se probara por cualquier medio (incluso por testigos).

ESTRUCTURA DE LA CONVENCIÓN DE VIENA

• Los incoterms versión 2010 publicación de la cámara de comercio internacional.

La ley de facilitación del comercio exterior aprobada por ley Nº 28977-VENTANILLA UNICA DE COMERCIO EXTERIOR:

• estará a cargo de mincetur y permitirá a los operadores tramitar las autorizaciones y permisos que exigen las autoridades para importar y exportar.
• El trámite se hará por medios electrónicos. Incluso la entrega de documentos.
• El documento autorizante deberá expedirse en 5 días de presentada la solicitud. En caso contrario se entenderá aprobada de manera automática.

1.1.5.- ETAPAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

• Etapa estratégica: etapa donde se realizan las acciones de análisis de escenarios, el fenómeno de la globalización, los emblocamientos y la posibilidad de las alianzas estratégicas.
• Etapa de negociación comercial: es la etapa donde se establece el contrato y se acuerda las condiciones  para realizar la entrega y el pago de mercancías, quedando configurado el contrato de compra venta.
• Etapa logística: etapa donde se planifica, implementa y controla en forma eficiente y eficaz el flujo y almacenamiento de bienes, servicios e información relacionada desde el punto de origen hasta el punto de consumo a fin de adecuarse a los requerimientos del cliente.
• Etapa operativa: es la etapa donde se procede a cumplir con los compromisos asumidos, para poder ejecutarlos tendrán que recurrir a terceros que les sirvan para facilitar la entrega de la mercancía y realizar el pago de la misma.

1.1.6.- Restricciones Al Desarrollo Del Comercio Internacional

• Vinculados a la oferta nacional

1. falta de capacidad física
2. falta de capacidad económica-financiera
3. falta de capacidad administrativa-gerencial

• Vinculados a la demanda internacional

1. falta de conocimiento de las oportunidades de mercado
2. restricciones de mercancías
3. falta de canales de distribución apropiada
4. contactos comerciales

• Vinculados a la infraestructura

1. pocas facilidades de transportes y comunicaciones
2. pocas facilidades de portuarias y de servicios conexos
3. escasos recursos bancarios y de seguros

1.2.- PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Intervienen dos agentes económicos, vendedor y comprador donde el encuentro físico no se da, por lo tanto el grado de confianza es muy difícil de establecer, siendo por lo tanto necesario la participación de terceros. Agrupándose en:

FACILITADORES DE SERVICIOS: son los terceros que intervienen en la ejecución de la compra venta, es decir para entregar la mercancía.

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