Comercio Internacional

ESTUDIO DE MERCADO

Cuando una empresa decide realizar la exportación de un producto a un país que no conoce, es necesario realizar un estudio de mercado ya que cada país tiene sus propias costumbres, normas y tabúes; además para conocer la manera en que los ciudadanos piensan y usan un producto.

PERFIL DE MERCADO

Le brinda a la empresa una nocio previa de la situación que enfrenta su producto en un mercado previamente seleccionado. Incluye información sobre tratamiento arancelario, una breve descripción del mercado y características principales para iniciar contactos directos. Contiene además información sobre precios, habitos de consumo, market share, canales de distribución.

CANALES DE DISTRIBUCION

Son las vías a través de las cuales se llevan a cabo las ventas y distribución de los productos, constituyen la cadena comercial mediante la cual los productos llegan desde el productor hasta el consumidor. A través de distribuidores, mayoristas.

EXPORTACION DIRECTA

La empresa tiene un control mas eficiente sobre las operaciones

EXPORTACION INDIRECTA

La empresa no se involucra en el proceso, sino que para ella, la operación de comercio exterior usa el mismo esquema de ventas que para el comercio local.

EXPORTACION ASOCIATIVA

En esta se incluyen todos los modelos en que la empresa para realizar el proceso de inserción en otros mercados, se asoció a otras empresas.

COMPENSACION

Cuando se produce una venta en un país, y con el dinero obtenido de esa venta, se realiza una compra en ese país

CONTRAADQUISICION

Cuando se paga por otra cosa o producto (trueque)

INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

Es la estrategia corporativa de crecimiento por diversificación geográfica internacional a través de un proceso evolutivo y dinámico de largo plazo que afecta gradualmente las distintas actividades de la cadena de valor y la estructura organizativa de una empresa, con un compromiso e implicación creciente de sus recursos y capacidades con el entorno internacional y basado en un conocimiento aumentativo.

MOTIVOS POR EL CUAL UNA PYME SE INTERNACIONALIZA

-tener una profunda vocación internacional

-compensar una caída o retracción del mercado interno

-para lograr un mejor control de riesgo económico

-para mejorar y equilibrar las tasas promedio de rentabilidad, por actuar en distintos mercados

-para seguir el camino de grandes clientes

-oportunidad de explotar en otros mercados las ventajas competitivas que ha desarrollado a partir de su participación en el mercado local.

FUENTE PRIMARIA DE INFORMACION

Constituida por el propio usuario o consumidor de un producto o servicio, y se OBTIENEN de 3 formas:

-método de observación

-método de experimentación

-acercamiento y conversación directa con el usuario

FUENTE SECUNDARIA DE INFORMACION

-reúnen en forma escrita la información que existe sobre el tema

-son fáciles de encontrar, de bajo costo y ayudan a formular distintas hipótesis, contribuyendo a la planeación en la recopilación de datos de fuentes primarias

ESTUDIOS CUANTITATIVOS

Es el método de sondeo mas utilizado, y nos permite saber de manera directa las opiniones de los consumidores y ciudadanos.

ESTUDIOS CUALITATIVOS

Puede utilizarse de manera tan diversa como los estudios de mercado cuantitativo, sin embargo su tarea primordial es encontrar fuentes de información.

CODIGO ADUANERO

Dispone las pautas fundamentales en que la actividad de importación y exportación se llevara a cabo.

LEYES QUE REGULA LA ADUANA

-jurisdicción y competencia

-personas

-operaciones

-ilícito e infracciones

-procedimientos y recursos

FUNCIONES DE LA ADUANA

-controlar la entrada y salida de mercadería, y la aplicación de prohibiciones

-recaudación y fiscalización

-aplicación de la legislación relativa a las importaciones y exportaciones

DESPACHANTE DE ADUANA

Cuando la mercadería esta lista para ser enviada al exterior, se debe realizar la operativa aduanera, que es llevada a cabo por un profesional especializado en estas gestiones, el despachante de aduana.

SIM

Es el sistema informático que utiliza la aduana argentina para registrar las operaciones de importación y exportación. Tiene módulos que permiten:

-receptar la declaración del documentante

-controlar los pagos de derecho de impor/expo

-liquidar

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