Cadena De Suministro

FORO SEMANA 5: CASO DE ESTUDIO NEGOCIACIÓN DE SMT CON IBM

CONTEXTO

SMT y otra compañía mucho más grande fueron invitadas por IBM para hacer una oferta de 85 unidades más de un producto particular para ordenador. La RFQ solicitó que la oferta total se desglosara para mostrar la tasa por hora, las partes y componentes materiales con el precio, y cualquier cargo por servicios subcontratados. SMT presupuestó 1,62 millones de dólares y proporcionó el desglose del coste de acuerdo con la solicitud. La segunda compañía mandó únicamente una cifra total, de 5,0 millones de dólares, sin desglose de los costos.

PERSONAJES

• IBM: Compañía encargada de la fabricación de los computadores, y es la empresa que invita a las dos empresas para que realicen las respectivas ofertas.

• STM : Compañía que cumple los parámetros establecidos en el pliego de peticiones realizado por la empresa contratante.

• RFQ: Solicita como requerimiento especifico como fue el desglose.

• Dos Gerentes de compras de IBM.

• Dos ingenieros de costes de IBM

• Un socio del negocio de SMT

• Dos ingenieros de SMT

• Un técnico de costes de SMT

HECHOS

• SMT y otra compañía mucho más grande son invitadas por IBM para hacer una oferta de 85 unidades más de un producto particular para ordenador.

• La RFQ solicitó que la oferta total se desglosara para mostrar la tasa por hora, las partes y componentes materiales con el precio, y cualquier cargo por servicios subcontratados

• SMT presupuestó 1,62 millones de dólares y proporcionó el desglose del coste de acuerdo con la solicitud

• La segunda compañía remite solo una cifra total, de 5,0 millones de dólares, sin desglose de costes.

• El equipo de negociación de IBM incluía a dos gerentes de compras y dos ingenieros de costes.

• Ingeniero de IBM visita instalaciones de SMT

• Se inicia la negociación entre IBM y SMT teniendo como punto central las curvas de aprendizaje

• Algunas estimaciones de costo de IBM eran demasiado bajas debido a la omisión de algunos gastos de embalaje y envío.

• Luego de una negociación IBM y SMT alcanzan acuerdos sobre los costes de cada operación de fabricación.

• Ante la posibilidad de variación de precios por la inflación

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