Calendarización Marketing

FECHA

UNIDAD

OBJETIVO (s)

CONTENIDO

ACTIVIDAD

MATERIAL DE APOYO

EVALUACIÓN

Especificar fecha

clase a clase

Especificar número y nombre de Unidad

¿Qué aspectos conceptuales, procedimentales o actitudinales pretendo desarrollar en los alumnos?

¿Cuál es la materia a través de la cual desarrollaré los objetivos?

¿A través de qué actividad lograré desarrollarlas?

¿Qué material puede apoyar el proceso de aprendizaje de los alumnos?

¿Cómo evaluaré el aprendizaje de esta clase?

08 de Marzo

Unidad I.

Función del Marketing

Conocer y comprender los ámbitos de acción del marketing y su relevancia en el quehacer de las empresas e instituciones

Comprender la importancia de los clientes y el mercado.

Identificar y explicar los conceptos básicos del marketing.

Describir las principales tendencias y fuerzas que están cambiando el marketing  en esta era de relaciones.

Diferenciar las etapas del Marketing estratégico y táctico.

Nacimiento del Marketing en el siglo XX y su evolución en la orientación de la empresa.

Conceptos centrales del proceso de Marketing.

Orientación al mercado, necesidades, deseos y demanda

El Mercado: diferentes tipos de mercado.

Principales tendencias  del mercado y los desafíos del marketing actual

Consideraciones éticas.

Clases expositivas y debate respecto a la evolución del marketing desde una perspectiva práctica empresarial (entorno nacional e internacional) y con un fuerte enfoque participativo de los alumnos.

Entrega nómina preliminar de integrantes de grupos

Marketing. Philip Kotler, decimocuarta edición.

CAPÍTULO: 1

El nivel de comprensión se medirá de acuerdo a los aportes realizados por los alumnos y a la participación en clases.

FECHA

UNIDAD

OBJETIVO (s)

CONTENIDO

ACTIVIDAD

MATERIAL DE APOYO

EVALUACIÓN

15 de Marzo

Unidad II:

Empresa y estrategia de Marketing: Análisis de entorno

• Comprender y analizar la Planificación Estratégica y sus etapas.
• Conocer las definiciones de Estrategias Genéricas y de Posición Competitiva.
• Análisis macro y micro entorno.
• Analizar y conocer las etapas del Plan de Marketing.

• Análisis del entorno del marketing: fuerzas internas y externas (análisis FODA y PEST).
• Analizar diseño de carteras de negocio y estrategias de crecimiento (matrices BCG y Ansoff).
• Proceso de creación de valor (Porter).
• Revisión de los contenidos y objetivos del Plan de Marketing.

Clase expositiva y participativa a través de debate y consulta de los alumnos.

Actividad de lanzamiento IcoMarket primer semestre 2017.

Entrega de instrucciones para los trabajos (casos y terreno).

Entrega nómina final de integrantes de grupos.

Marketing. Philip Kotler, decimocuarta edición.

CAPÍTULO: 2

El nivel de comprensión se medirá de acuerdo a los aportes realizados por los alumnos y a la participación en clases.

1er Control de Lectura

22 de Marzo

Unidad II:

Empresa y estrategia de Marketing: Análisis de entorno

• Describir las fuerzas del entorno que afectan la comprensión por parte de las empresas de sus clientes (consumidor y empresas).
• Analizar las reacciones de las empresas frente al entorno.
• Definir y analizar el sistema de información de marketing.

• Gestión de la información de marketing (SIM).
• Revisión de conceptos de TI aplicados al área de Marketing (BI, CRM, ERP).
• Mercados de Consumidores  y Mercado de Negocios

Clase expositiva y participativa a través de debate y consulta de los alumnos, revisión de características del  análisis de información del mercado.

Marketing. Philip Kotler, decimocuarta edición.

CAPÍTULOS: 3 y 4

El nivel de comprensión se medirá de acuerdo a los aportes realizados por los alumnos y a la participación en clases.

FECHA

UNIDAD

OBJETIVO (s)

CONTENIDO

ACTIVIDAD

MATERIAL DE APOYO

EVALUACIÓN

29 de Marzo

Unidad III: Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento

• Definir el mercado de los consumidores.
• Describir modelos de comportamiento de compra del consumidor.
• Identificar, explicar y ejemplificar las etapas del proceso de decisión de compra y comprender como actúa el marketing  para influir en las decisiones de compra.

• Cambios demográficos y tendencias en el comportamiento de consumo.
• Proceso de decisión de compra: etapas y factores.
• Procesos de generación y entrega de valor.
• Proceso de decisión de compra y descripción de roles.
• Adopción de nuevos productos.

Clase expositiva y participativa a través de debate y consulta de los alumnos, revisión de algunos ejemplos en el proceso de decisión de compra.

Tutorial ayudantía: revisión de aspectos conceptuales primer informe IcoMarket.

Salida grupal a terreno (Alternativa 1).

Marketing. Philip Kotler, decimocuarta edición.

CAPÍTULOS: 5 y 6

El nivel de comprensión se medirá de acuerdo a los aportes realizados por los alumnos y a la participación en clases.

2° Control de Lectura.

05 de Abril

Unidad III:

• Comprender la función de la segmentación y su importancia en la estrategia.
• Describir y analizar los principales criterios para segmentar (consumidores y empresas).
• Identificar la atractividad de segmentos y estrategias de selección de mercados objetivos.
• Concepto de Posicionamiento.

• Segmentos de mercado y Mercado Objetivo.
• Proceso y niveles de Segmentación
• Variables de segmentación.
• Criterios  para la segmentación.
• Selección de mercados objetivos.
• Diferenciación y posicionamiento
• Pronóstico de Demanda (métodos y conceptos).

Clase expositiva y participativa a través de debate y consulta de los alumnos.

Tutorial ayudantía: revisión de aspectos conceptuales primer informe IcoMarket.

Comportamiento del consumidor. Leon Shiffman, décima edición.

CAPÍTULO: 3, Segmentación

Marketing. Philip Kotler, decimocuarta edición.

CAPÍTULO: 7

El nivel de comprensión se medirá de acuerdo a los aportes realizados por los alumnos y a la participación en clases.

3er Control de Lectura

Entrega informe Salida a Terreno