Caracterisiticas Del Mercado De Cuadernos En El Peru

Características del mercado de cuadernos en el Perú

Definición del sector:

El consumo de papel está relacionado directamente con el poder adquisitivo de la población. En la actualidad se están buscando nuevas maneras de producir papel en base al reciclaje, sin embargo aún no se ha avanzado mucho al respecto.

Podemos establecer en comparación del resto de mercados de la región que nos encontramos en un mercado en proceso de crecimiento.

En el caso del mercado de papeles para imprenta – escritura que es hacia donde se orienta este diagnostico, podemos mencionar que el papel de impresión que se utiliza en la fabricación de cuadernos esta concentrado en 2 empresas QUIMPAC y ATLAS, en ambos casos la materia utilizada es la pulpa blanqueada.

En la actualidad la participación en el mercado está dada de la siguiente manera:

Dentro del grupo de los Importadores podemos destacar a la empresa

 Papelera Inca SRL

 Papelera del Pacifico SA

 Papelera Lopal SRL

 Papelera Miraflores SA

 Papelera Nacional SA

 Papelera Roal SAC

 Comercial PRAXIS SAC

 Rollos de Papel SA

 Sociedad Comercial Chang

 Tai Heng SA

Análisis del Precio:

El precio del papel esta dictaminado directamente por el precio de la pulpa, principal insumo. Si el precio sube, los márgenes de ganancia se reducen debido a que no se pueden elevar los precios de los cuadernos de manera similar.

HOY:

En la actualidad podemos establecer que el mercado de esta categoría está compuesto por

niños y adolescentes en edades que van desde los 03 años a los 22 años de edad.

Podemos establecer también que el consumo es estacional, dado que el 70% de la venta anual se da durante los meses de Febrero a Marzo (campaña escolar).

A nivel de cifras , la composición del mercado es la siguiente:

- Niños: Educación Escolar Inicial 1, 200,000 hab.

- Niños: Educacion Escolar Secundaria 2, 500,000 hab.

- Adolescentes (academias / Institutos / Universidades) 3, 500,000 hab.

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Total 7, 000,000 hab.

Preguntas:

• Cuan radicales son los cambios que esperamos en las preferencias ,

actitudes y deseos de los clientes?

• El cambio va dirigido a los segmentos más masivos. En términos generales este segmento presenta un bajo nivel de conocimiento y formación educativa.

• Nuestro cliente actual puede también acceder a este producto , aprovechando la plataforma de software utilitario que forma parte de la propuesta.

• Cliente objetivo.-

• El objetivo es transformar la visión del público, incorporando el cuaderno digital como una nueva opción en reemplazo del cuaderno tradicional .

• Si bien es cierto introducir el cambio va a ser gradual , consideramos que

a la larga el consumidor va a poder contar con un producto que le va a ofrecer

mayores ventajas a muy bajo costo.

• Que efectos tendrán estos cambios en el poder de negociación de los clientes?

• El cliente tiende a ser más exigente dado que tiene mayor acceso a la información ,

por ende es mas enterado de los beneficios de las nuevas tecnologías .

• El producto debe incorporar una plataforma con servicios más amigables.

• Nuestra propuesta de valor, debe buscar tener un producto de bajo costo y de muy buena calidad

LIDERAZGO.-

El concepto que estamos desarrollando, genera a su n vez un cambio estratégico dado que estamos migrando del cuaderno tradicional a una nueva versión de cuaderno.

Estos nos obliga a realizar el “Imprinting” decir empalizar

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