Caso Coca Cola - Pepsi

RESOLUCIÓN CASO 1. LA GUERRA DE LOS REFRESCOS DE COLA CONTINÚA: COKE Y PEPSI EN 2006

1. Identificar la cadena de valor del sector de refrescos.

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1. Utilizar el modelo de las 5 fuerzas de Porter para analizar las características económicas del sector de productores de concentrados. ¿Qué grado de atractivo tiene este sector? ¿Cuáles son los elementos clave determinantes de lo anterior?

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1. Analizar las características económicas del sector del embotellado de refrescos aplicando el modelo de las 5 fuerzas de Porter.

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1. Comparar la economía del negocio de concentrados con la del negocio de los embotelladores:

La economía del negocio de los concentrados es mucho más rentable, ya que la competencia es menos competitiva como en el caso de los embotelladores, principalmente por ser un solo producto para ambas empresas.

Estos pueden manejar diferentes estrategias, como puede ser el caso de las promociones, en las cuales disminuyendo el margen buscan conseguir mayor venta, o simplemente la preferencia de compra, pensando a futuro, con el mercado de los concentrados es diferente, ya que ellos son productores de materia prima para otros.

1. ¿Por qué la rentabilidad es tan diferente?

Existen menos variables y productos en juego, a comparación de los embotelladores, los cuales se desenvuelven en un mercado dinámico y cambiante, donde las exigencias de los consumidores son diferentes, además que por el proceso de las bebidas carbonatadas permite producir mayor cantidad de bebidas con una cantidad menor de concentrado, con lo cual la compra de concentrado es mucho menor a la cantidad de bebidas carbonatas que se venden al público.

1. ¿Por qué los productores de concentrados se han integrado verticalmente en el embotellado?

Son diferentes debido a que se integran verticalmente, ya que manejan contratos específicos con las embotelladoras existentes que consumen aproximadamente el 75% de su producción; y al ser los proveedores directos de una embotelladora, ellos tienen la necesidad de agilizar la disponibilidad de inventarios y materia para la producción de las bebidas.

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