Caso Darby

T.L Larson y A.C Allen fundan Darby Company en el verano de 1947 en Filadelfia.

Cada uno tendría el 50% del negocio

La compañía fabricaba jarabes con sabores a frutas, con la marca registrada Sweetreet.

Sus ventas eran a través de tiendas comestibles para preparar refrescos en casa.

Su periodo de ventas era en los meses de Junio, Julio y Agosto.

Trabajaban como vendedores para un gran fabricante de comestibles: visitas a clientes detallistas, buscar nuevos clientes, organizar exhibiciones, explicar campañas publicitarias, introducir nuevos productos y realizar promoción.

Los dos renuncian a sus empleos de vendedores en junio de 1947

Duran 6 semanas realizando el montaje de la planta.

Durante la semana realizarían las visitas y el fin de semana la producción con un colaborador de dos días a la semana US$6 diarios

Alquilan local por un año a un costo de US$60 mes, en junio de 1948 aumenta a 90 / mes

Contratan fabricante de botellas y envases de cartón por US$4,50 cada 144 (6 cajas de 24 botellas cada una) 144/6=24

Contrato tapón de la corona US$3,35 el millar

Contrato etiquetas 50000 para cada sabor a US$1,65 el millar

Contrato de 10000 anuncios a US$41 el millar

Proceso: mezcla de azúcar granulado más agua en tanque de 500 galones, calentamiento durante una hora, se vierte en tanques de 100 galones para su enfriamiento para 5 sabores, envasado, cierre y etiquetado solo un sabor a la vez. La máquina de embotellado solo

procesa 12 unidades necesitando un operario, un segundo operario para el cierre, luego se pasaban a mano para el etiquetado, y luego en cajas de 24 por un tercer operario, esto daba una capacidad de producción de 316 cajas de 24 botellas al día

Se fabricaban 6 sabores: fresa, limón, frambuesa, ponche de frutas, naranja y café.

A principios de agosto de 1947 inician contactos con los detallistas de ultramarinos de los suburbios de Filadelfia y luego pensaban ingresar a la ciudad.

Nov. 1947 a Mar. 1948 visitaron y dejaron muestras a 1200 detallistas y en el verano de 1948 2/3 (800) hicieron pedido.

En 1947 vendieron directamente a los detallistas y en 1948 vendieron a través de mayoristas, a excepción de los pedidos mayores a 25 cajas.

Precio mayorista por caja US$4,80 menos 1% pago a 10 días (dcto 0,048) precio final US$4,752

En 1948 hacen demostraciones Larson y sobrina con éxito de hasta 30 cajas de venta al día.

En agosto de 1948 ubican escaparate de Sweetreet en grandes almacenes ofreciendo muestras a compradores: consideraban que aumentaban las ventas y el conocimiento de la marca.

Se ofreció a los detallistas 5% de bonificación de las compras para publicidad.

Publicidad en un periódico de la mañana y otro de la tarde todas las semanas del verano.

Compra e instalación de los equipos para la producción

Utilizan la marca Sweetreet

Temporada parcial con ventas ascendentes a solo $5,820, por lo que estimo

vendieron unos 1,212 cajas (asumiendo un precio promedio de 4.80)

Costo de publicidad en 1948: US$1075: periódicos, US$205 dctos a detallistas.

En invierno 1948 – 1949 trabajaron en contactos: no habría sobrantes de stock.

Competencia:

Dos fabricantes similares en precio y uso, ventaja en sabor por extracto y por zumo de frutas. El mayor competidor vendía 100.000 cajas por temporada en el este de Pennsylvania, sur de New Jersey y Delaware, éste fabricaba además jaleas y mermeladas.

Jarabes en polvo a 5 centavos el sobre o 2 sobres a 9, se preparaba un galón y se debía añadir azúcar.

Fabricantes de refrescos embotellados: eran costosos caja de 6 a 25 centavos c/u.

Al inicio reunieron US$37000

Larson y Allen retiran $250 cada mes para sus gastos personales: $6,000 anuales.

En marzo de 1949 saldo en el banco de $7238.51

Préstamo de US$4000 con interés de 5.5% hipotecando equipo y existencias de la empresa. Debía devolverse 10% todos los años durante un periodo de 10.

Las

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