Caso Nespresso
Enviado por alvarver • 31 de Enero de 2022 • Trabajos • 750 Palabras (3 Páginas) • 1.068 Visitas
1.- Análisis VRIO
ANÁLISIS VRIO
CAPACIDAD V R I O CARACTERÍSTICA
Venta de café en capsulas
Ventaja competitiva
Capacidad de innovación
Ventaja competitiva
Tiendas exclusivas
Ventaja competitiva
Respaldo económico grupo Nestlé
Ventaja competitiva
Capacidad de Ventas y Marketing
Ventaja competitiva
Marca exclusiva
Ventaja competitiva
Experiencia inimitable
Ventaja competitiva
Concienciación con el medio ambiente
Ventaja competitiva
Modelo de Negocio
Ventaja competitiva
(para la elaboración del análisis VRIO, previamente he realizado un DAFO anexo I y un TOWS anexo II)
Nespresso tiene una clara ventaja competitiva de diferenciación basada en la exclusividad y calidad con una atención personalizada al cliente de manera directa.
Debe crecer base en sus fortalezas de diferenciación, pero debería de aplicar esa capacidad de innovación y la inversión económica necesaria, junto con la capacidad de Marketing de la Marca, para poder seguir siendo diferente a los competidores e ir un paso por delante de ellos.
2.- Estrategia competitiva de Nespresso.
La estrategia competitiva de Nespresso desde mi punto de vista se basa en la búsqueda de la diferenciación, mediante la exclusividad con una distribución selectiva de sus clientes. Si analizamos en profundidad y analizamos el producto en sí, comprobamos que una capsula contiene 5-6 gramos. Por el contrario, una carga de café en cualquier cafetera de café expreso es de 9-10 gramos. a lo cual es evidente que hay una carencia de cantidad y al final de calidad en cuanto al producto final y si calculamos el precio de 1 kg de café de extrema calidad incluso superior al de Nespresso, estamos hablando de que nos sale a unos 20€-30€/kg mientras que si calculamos el de Nespresso estaríamos hablando de unos 70€/kg.
Estaríamos pagando el café mas caro del mundo sin que el consumidor tenga esta información.
La estrategia de Marketing de la marca es digna de admirar, han querido crear una marca de diferenciación con un enfoque exclusivo sin lugar a duda.
3.- PROPUESTAS MATRIZ DE ANSOFF.
En el mercado actual la estrategia de mejora de resultados la basaría en 3 medidas.
1. Conseguir que los clientes compren más: Tras la creación de Dolce Gusto y Tassimo (grupo Nestlé) y demás competencias que vendían en supermercados, Nespresso paso por una caída de ventas considerable ya que era mas asequible conseguir las capsulas en supermercados, además de un precio más razonable.
Ya que Nespresso se diferencia por la exclusividad, cambiaria el formato
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