Caso Pato

1. Oportunidad

Respiro es una empresa que centra su negocio en dos ideas: ahorro y medio ambiente. Mediante el alquiler de coches por horas ha encontrado la oportunidad de ofrecer a los usuarios un importante ahorro en el transporte en su día a día. Este concepto lo refuerza con la idea de “sostenibilidad y medio ambiente”, ya que se emplearán menos vehículos, lo que supondrá una menor contaminación en la ciudad y cooperan con distintas organizaciones de reforestación. También sirve como solución a un posible problema, si finalmente el ayuntamiento de Madrid aprueba expulsar los coches privados del centro de la ciudad.

Sin embargo, a esta idea se le pueden presentar algunas objeciones. La primera es que hay familias o cualquier usuario, en la que aunque solamente utilicen el coche una hora o menos entresemana, para las vacaciones o un fin de semana tienen más dependencia, si quieren ir a un centro comercial, “escapada” a la montaña, playa, etc. O simplemente aprecian esa libertad de saber que al tener coche, en cualquier momento pueden realizar diferentes viajes o planes. Después hay personas para las que tienen un coche no solo por su utilidad sino también por motivos sociales, de estética, etc. Y no les importa asumir ese coste con tal de satisfacer esa necesidad.

2. ¿Qué oportunidad? ¿Los competidores cómo lo hacen?

En la crisis económica que estamos viviendo, por lo general, las personas han buscado ahorrar y eliminar cualquier coste posible. Con esta empresa se ofrece la oportunidad de rebajar de una manera considerable el segundo mayor gasto de las familias. Este es un factor que resulta relevante, les compensa ese ahorro por los posibles aspectos negativos que puede presentar. A su vez, la conciencia social sobre aspectos ecológicos está creciendo en los últimos años, algo que Respiro tiene muy en cuenta e intenta explotar muy acertadamente, puede suponer una ventaja competitiva. La compañía abarca dos grandes preocupaciones de la sociedad a día de hoy. Otra opción que puede manejar la empresa es focalizarse también en turistas de la ciudad.

A su vez si nos fijamos en los números que presenta, observamos un gran crecimiento por encima del 80% tanto en el número de socios como en las ventas, que esperan que entre 2014 y 2018 sigan aumentando en 335% el número de altas y de un 420% en la ventas aproximadamente. En un principio son muy positivos y la empresa ha estado evolucionando de esta manera, sin embargo, si finalmente se logra salir de la actual situación económica y el ahorro deja de ser una prioridad estos números pueden ser menores. Para contrarrestar esta posible situación es muy positivo el acuerdo de Respiro con el Metro de Madrid, que supondrá un incremento en el número de socios.

Competidores:

Avancar: Opera en Barcelona, incluye todos los gastos hasta los 80 km/día, sin embargo en cualquiera de sus tres tipos tarifas es de un precio superior a Respiro, la mínima es de 4,50 euros/hora. También propone distintos planes para empresas. La gran diferencia

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