Casos Harvar Concha Y Toro

Resumen Caso Concha y Toro

La producción de vinos en chile tiene grandes ventajas producto de las condiciones climáticas y fitosanitarias, por lo que se cuenta con un suelo propicio para la producción de vinos de alta calidad a nivel internacional. Dentro de la industria vitivinícola nacional, Viña Concha y Toro S.A. es la mayor productora y exportadora de vinos de chile y Latinoamérica, su estrategia competitiva consiste en disponer de vinos de alta calidad a precios competitivos en todos los segmentos del mercado, con una importante focalización en fortalecer los segmentos Premium, Súper Premium y ultra Premium, esta estrategia se basa en sus amplias capacidades para producir vinos clase mundial, gran prestigio de marcas y el notable crecimiento en el consumo de estas categorías.

Reseña Histórica de La Empresa

En 1883, cuando la explotación vitivinícola recién comienza en Chile, don Melchor Concha y Toro (empresario y político) entra en el negocio del vino al decidir plantar viñedos en el valle del Río Maipo. Así, encargó cepas francesas de la región de Burdeos, y contrató al enólogo francés Monsieur Labouchère para elaborar sus vinos. De este proyecto nace la Viña Concha y Toro.

Concha y Toro

La empresa familiar se abre a la bolsa en 1922 y en 1933 la viña inicia sus primeras exportaciones a Europa. Durante la segunda mitad del siglo XX, Concha y Toro inicia un profundo proceso de modernización, con la incorporación de tecnología de punta y, en la década siguiente, un fuerte desarrollo hacia los mercados externos y el inicio de un plan de inversiones en vigencia hasta hoy, que involucra la adquisición de viñedos y un aumento de la capacidad operativa.

En 1994 Concha y Toro es la primera viña en el mundo en transar sus acciones en la Bolsa de Nueva York. En 1997, don Eduardo Guilisasti Tagle, el entonces Presidente de la viña, junto a la Presidenta de Baron Philippe de Rothschild, firman una alianza inédita en Chile para producir un vino de primer orden: Almaviva, un hito en la historia de la Compañía. Desde su primera cosecha, ha recibido los más altos reconocimientos de la crítica especializada.

A través de los años, la marca Concha y Toro ha ganado reconocimiento internacional. La revista norteamericana Wine & Spirits ha destacado a Concha y Toro como una de las viñas más consistentes en el tiempo situándola en el Hall of Fame en 2006 y nombrándola nuevamente "Viña del Año" en 2008, reconocimiento que se le otorga a la compañía por décimo cuarta vez.

En febrero de 2006 la viña Concha y Toro enfrentaba los resultados adversos en su margen operacional del año anterior con una reducción de 3,7 puntos, a pesar de su sólida posición en el mercado entre los 10 mayores productores mundiales y el mayor exportador de Latinoamérica. Con una economía externa muy favorable la industria vinícola chilena había logrado penetrar mercados internacionales a pesar de no tener una “denominación de origen” que le favoreciera, esto gracias a la calidad superior de sus vinos jóvenes y frutosos que incluso no llegaban a ser diferenciados de los europeos en catas a ciegas y que luchaban a su vez por no ser catalogados como vinos baratos.

La sobre oferta de vinos provenientes del nuevo mundo, como eran catalogados los provenientes de Suramérica, Sudáfrica, Australia y California, aunado a una revaluación de la moneda chilena hacían que la lucha de precios afectara los resultados de la viña a pesar de su crecimiento constante en ventas. Sin embargo el consumidor había cambiado sus hábitos y se inclinaba a la experimentación de vinos Premium, sobre todo en EEUU, exhibir conocimiento sobre las características del vino se había convertido en símbolo de estatus, alejándose de la gama de vinos básicos donde el consumidor

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